農(nóng)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織三部曲

【農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)策劃】營(yíng)銷(xiāo)組織在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，常常被企業(yè)所忽略。其實(shí)，它的作用非常巨大。營(yíng)銷(xiāo)組織也有三部曲：總部制、根據(jù)地制、 全面下沉制。

企業(yè)建立初期，企業(yè)要建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)總部，把所有人員和資源都集中在總部?jī)?nèi)，企業(yè)沒(méi)有必要在其他地方設(shè)分部，甚至企業(yè)總部都不用設(shè)市場(chǎng)，一切都圍繞"銷(xiāo)售強(qiáng)有力、組織精簡(jiǎn)、業(yè)務(wù)員全權(quán)負(fù)責(zé)"的模式進(jìn)行。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織可以說(shuō)是業(yè)務(wù)游民，其功能多為："接單、收款、泡大戶(hù)"，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部需要英雄業(yè)務(wù)員，英雄業(yè)務(wù)員能幫企業(yè)拉來(lái)大戶(hù)。

發(fā)展期的營(yíng)銷(xiāo)組織要完善市場(chǎng)部的參謀職能，同時(shí)要在核心重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立辦事處或分公司，營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)行部分的下沉。企業(yè)總部對(duì)區(qū)域分部進(jìn)行大力的投入，并加強(qiáng)控制。

發(fā)展到成熟階段，企業(yè)要進(jìn)行深
http://security-secrethostess.com/news/8371.htm
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