如何選擇農(nóng)資經(jīng)銷商？

【農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)-營(yíng)銷策劃】選擇農(nóng)資經(jīng)銷商不是越大越好，農(nóng)資經(jīng)銷商選擇就象結(jié)婚找對(duì)象，財(cái)大氣粗的不一定好，沒有面包的愛情，也不現(xiàn)實(shí)。選擇農(nóng)資經(jīng)銷商，合適的才是最好的。何謂合適？農(nóng)資企業(yè)在開發(fā)新農(nóng)資市場(chǎng)前，首先得明確農(nóng)資區(qū)域目標(biāo)/渠道目標(biāo)，明確自己要讓農(nóng)資經(jīng)銷商在多大的區(qū)域、在哪些農(nóng)資渠道做銷售。然后，根據(jù)目標(biāo)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)農(nóng)資渠道的特殊要求考慮農(nóng)資經(jīng)銷商必須具備的實(shí)力;農(nóng)資經(jīng)銷商至少要能夠滿足及時(shí)給這些目標(biāo)區(qū)域和渠道及時(shí)供貨及時(shí)服務(wù)。在此前提下，農(nóng)資經(jīng)銷商甚至越小越好，因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)銷商越大越不;聽話;。只要他們能滿足我們農(nóng)資區(qū)域市場(chǎng)的要求，小無所謂，300個(gè)小農(nóng)資經(jīng)銷商，以數(shù)量相加，其實(shí)力自然就已經(jīng)強(qiáng)大了。3、先亂后治，農(nóng)資渠道采取掠奪式初級(jí)階段，農(nóng)資企業(yè)的渠道力求以數(shù)量決勝負(fù)，農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量是制勝關(guān)鍵，把農(nóng)資渠道的質(zhì)量擺到次要的地位去。求全責(zé)備，希望完美，在初級(jí)市場(chǎng)，那是水中月，鏡中花，看起來很美，但其實(shí)不中用。因?yàn)�，初�?jí)農(nóng)資市場(chǎng)的開發(fā)手段，是掠奪式的，而不是維護(hù)式的，更不是調(diào)整式的，只有象狼一樣去掠奪農(nóng)資渠道資源，狠狠地多咬幾口，一口咬到骨頭，多撕幾塊肉下來，企業(yè)才能更好地存活下來。掠奪渠道，就是養(yǎng)活自己之道。那么，掠奪過來的農(nóng)資渠道，雖然數(shù)量龐大，但有可能水土不服，與農(nóng)資企業(yè)不匹配，甚至有的農(nóng)資渠道資源質(zhì)量低下，容易導(dǎo)致農(nóng)資渠道混亂。 在此過程中，農(nóng)資企業(yè)不要怕渠道亂，不要怕渠道數(shù)量太多管不過來，要抱定一顆平常心，由它亂去吧，只要能把產(chǎn)品賣出去，只要能把農(nóng)資渠道建起來，農(nóng)資渠道質(zhì)量的提高，農(nóng)資渠道的治理和規(guī)范，一步一步來解決。一句話，初級(jí)階段的農(nóng)資渠道，就應(yīng)該是去掠奪，不怕亂，采取先亂后治的辦法，先把農(nóng)資企業(yè)本身壯大了再說。搶終端的農(nóng)資企業(yè)地盤，終端的數(shù)量比質(zhì)量更重要對(duì)于終端來講，適應(yīng)的原則仍然是，初期以求數(shù)量為準(zhǔn)繩，不以質(zhì)量為絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。只要能進(jìn)的終端，只要能產(chǎn)生銷量，不管大小，不管質(zhì)量高低，都進(jìn)。要讓農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品在任何終端都能見到，消費(fèi)者在任何地方都能買到。試想，不管你的農(nóng)資產(chǎn)品如何好，農(nóng)資品牌如何有內(nèi)涵，但農(nóng)藥消費(fèi)者只聞其名，但不見其面，他會(huì)打車幾公里去買你的產(chǎn)品嗎？不可能。他肯定會(huì)就近購(gòu)買，所以，終端的數(shù)量、終端的密集分銷，對(duì)企業(yè)的銷量來講，至關(guān)重要。這是終端的第一個(gè)圈地原則。終端的第二個(gè)圈地原則就是，不求大，只求中�，F(xiàn)在的終端分類已經(jīng)比較明顯。中小農(nóng)資企業(yè)，要進(jìn)入農(nóng)資終端，除了流通渠道必須進(jìn)入外，對(duì)上述三類農(nóng)資終端，該從何下手呢？超級(jí)農(nóng)資終端銷量最大，但成本最高，人人都想進(jìn)入。是不是中小農(nóng)資企業(yè)必須要進(jìn)入這類大賣場(chǎng)才有前途呢？ 我們認(rèn)為，不一定的。在初級(jí)階段，中小企業(yè)資金薄弱，品牌影響力不足，而且操作大賣場(chǎng)的人員和能力都不足。當(dāng)此境遇下，最合適的方式，莫過于從中間入手，先重點(diǎn)進(jìn)攻各地的中型連鎖農(nóng)藥超市，在中型農(nóng)藥超市站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)攻大農(nóng)藥賣場(chǎng)和農(nóng)藥小店。這就是我們一直主張的;先斬中間，后攻兩端;農(nóng)藥的終端策略。先在當(dāng)?shù)氐闹行娃r(nóng)藥超市打開農(nóng)藥銷路，然后以此農(nóng)藥市場(chǎng)基礎(chǔ)去與農(nóng)藥大賣場(chǎng)談判，力圖能在部分農(nóng)藥大賣場(chǎng)占據(jù)一席之地，那是農(nóng)藥市場(chǎng)的制高點(diǎn)，用來打農(nóng)藥企業(yè)自身的形象，此為;先周邊，后圓心;農(nóng)藥的終端進(jìn)攻策略。而農(nóng)藥企業(yè)真正的銷量來源，主要應(yīng)是來自于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥中型超市和小店，有了農(nóng)藥大賣場(chǎng)的;扯虎皮做大旗;，更有了中型農(nóng)藥超市的銷量基礎(chǔ)和人氣，農(nóng)藥企業(yè)要再去進(jìn)攻農(nóng)藥小店，那肯定是勢(shì)如破竹，農(nóng)藥小店的數(shù)量將呈直線式上升。當(dāng)然，農(nóng)藥小店的銷量有限，所以，其數(shù)量要越多越好，用打;麻雀戰(zhàn);的方式，漫天麻雀飛，也能創(chuàng)造出奇跡來的。所以，打一個(gè)比方，農(nóng)藥大賣場(chǎng)相當(dāng)于是農(nóng)藥中小企業(yè)高高飄揚(yáng)的旗幟，打出農(nóng)藥企業(yè)的威風(fēng)和形象來；農(nóng)藥中型超市相當(dāng)于農(nóng)藥企業(yè)的自留地，既實(shí)惠又有面子，那是農(nóng)藥企業(yè)的動(dòng)脈；農(nóng)藥小店呢，相當(dāng)于農(nóng)藥企業(yè)的神經(jīng)末梢，要延伸到城市的任何角落，為農(nóng)藥企業(yè)源源不斷地輸送營(yíng)養(yǎng)。到此，我們下一個(gè)結(jié)論，在農(nóng)藥初級(jí)市場(chǎng)，農(nóng)藥渠道數(shù)量特別是農(nóng)藥終端數(shù)量，比質(zhì)量更重要，怎樣快速擴(kuò)張渠道和終端的數(shù)量，在全國(guó)范圍內(nèi)密集布點(diǎn)，廣種薄收，打好農(nóng)藥渠道數(shù)量戰(zhàn)，是決定勝敗的關(guān)鍵。農(nóng)藥渠道數(shù)量戰(zhàn)比質(zhì)量戰(zhàn)的效果更明顯，這是農(nóng)藥企業(yè)渠道營(yíng)銷的重中之重。農(nóng)藥企業(yè)在初級(jí)階段，不能一味地追求農(nóng)藥渠道的質(zhì)量，導(dǎo)致不能在更大范圍內(nèi)取得收成。這就好比是在一個(gè)洞里播種收成更大呢，還是在一千個(gè)洞里播種，收成更大？無庸置疑，當(dāng)然是后者收成大。你想賣好自己的產(chǎn)品嗎？你想做好農(nóng)資銷售嗎？請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)[security-secrethostess.com]
http://security-secrethostess.com/news/8372.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址