農(nóng)藥的市場(chǎng)產(chǎn)品渠道三部曲

【農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)-營(yíng)銷策劃】在中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)上，推力比拉力要重要得多，"渠道驅(qū)動(dòng)農(nóng)資企業(yè)"已經(jīng)成為大家的共識(shí)。農(nóng)資企業(yè)分銷的密度、渠道的到達(dá)率，在地大物博的中國(guó)大地，是農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素。

在初級(jí)階段，農(nóng)資企業(yè)品牌的拉力小，農(nóng)資企業(yè)幾乎完全靠渠道驅(qū)動(dòng)。本階段，農(nóng)資企業(yè)要采用"廣種薄收"的渠道建立方式，建立全國(guó)性的渠道， 先把產(chǎn)品分銷到全國(guó)再說(shuō)，此時(shí)可以采取進(jìn)入"中型終端"或者"高影響力的終端"，采取"中心造勢(shì)、周邊取量"的策略。

對(duì)農(nóng)資企業(yè)渠道的管理和維護(hù)，也是采用粗放式的管理方式，要充分利用農(nóng)藥經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、資金和人力資源，"借船出海、借雞下蛋"，主要依靠農(nóng)藥經(jīng)銷商去開(kāi)拓市場(chǎng)、分銷產(chǎn)品，農(nóng)藥企業(yè)只要做好"收訂單、收款、市場(chǎng)支持"等幾項(xiàng)工作，就可以了。

發(fā)展階段，農(nóng)藥品牌已經(jīng)有了一定的知名度，農(nóng)藥品牌對(duì)農(nóng)藥消費(fèi)者和農(nóng)藥經(jīng)銷商都有了一定的號(hào)召力，農(nóng)藥市場(chǎng)渠道推力和品牌拉力的作用大小幾乎差不多。農(nóng)藥企業(yè)既要大力塑造品牌信譽(yù)度，又要進(jìn)行農(nóng)藥渠道擴(kuò)張，要展開(kāi)兩條線作戰(zhàn)。

該階段的渠道擴(kuò)張，主要是選擇重點(diǎn)農(nóng)藥市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行政策的重點(diǎn)傾斜，在農(nóng)藥市場(chǎng)支持甚至農(nóng)藥分公司的設(shè)立方面，農(nóng)藥企業(yè)要把重點(diǎn)市場(chǎng)當(dāng)做自己的根據(jù)地，對(duì)農(nóng)藥重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行部分的精耕細(xì)作，同時(shí)，要迅速進(jìn)入相關(guān)的細(xì)分渠道，使農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品在主要的渠道里都能進(jìn)行分銷，比如農(nóng)藥門店里，都要能見(jiàn)到農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品。

成熟階段，農(nóng)藥企業(yè)品牌影響力越來(lái)越大，在農(nóng)藥市場(chǎng)上，農(nóng)藥企業(yè)品牌具有強(qiáng)勢(shì)的號(hào)召力，品牌拉力的作用首次超過(guò)了渠道。這時(shí)，并不是說(shuō)就忽視了農(nóng)藥市場(chǎng)渠道的打造，農(nóng)藥市場(chǎng)渠道仍然非常重要。

因?yàn)槌墒祀A段，農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化已非常嚴(yán)重，農(nóng)藥企業(yè)重要的差異化手段就是農(nóng)資渠道的操作力度。農(nóng)藥企業(yè)要展開(kāi)深度分銷，農(nóng)藥銷售重心全面下沉，在重要城市都設(shè)立農(nóng)藥分公司或辦事處，對(duì)核心城市要進(jìn)行農(nóng)藥終端直營(yíng)，二三級(jí)城市進(jìn)行"直營(yíng)+分銷"的模式，在三四級(jí)甚至農(nóng)村農(nóng)藥市場(chǎng)，仍然進(jìn)行"分銷為主"的渠道方式，在二三四級(jí)農(nóng)藥市場(chǎng)，農(nóng)藥企業(yè)要掌控核心經(jīng)銷商，建立農(nóng)藥營(yíng)銷價(jià)值鏈，與農(nóng)藥經(jīng)銷商一起進(jìn)行深度分銷，對(duì)終端精耕細(xì)作。

此為渠道的三部曲：粗放期 、擴(kuò)張期 、精耕細(xì)作期。你想賣好自己的產(chǎn)品嗎？你想做好農(nóng)資銷售嗎？請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)[security-secrethostess.com]
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