陳昶：生物農(nóng)藥未來將占三分之一以上

1993年，在以學者、教授為主的中國農(nóng)業(yè)科學院植保所農(nóng)藥廠籌建團隊中，有一位即將從西北農(nóng)林大學畢業(yè)的實習生表現(xiàn)得格外搶眼，所以在他畢業(yè)后，便被留在了這一創(chuàng)業(yè)團隊。而在歷經(jīng)了生產(chǎn)工人、采購員、化驗員、財務和業(yè)務主辦等不同角色的22個春秋之后，這一當初的實習生，已經(jīng)成為了中保綠農(nóng)集團的掌舵人。

這位事業(yè)經(jīng)歷堪稱中保綠農(nóng)集團發(fā)展史的傳奇人物，現(xiàn)在正打著什么樣的盤算？準備把中保綠農(nóng)集團帶向何方呢？帶著這樣的疑問，記者借參加中保綠農(nóng)集團阿泰靈?安徽上市會之機，專訪了中國農(nóng)科院植保所研究員、中保綠農(nóng)集團總經(jīng)理陳昶先生。在與陳總輕松愉快的交談中，他的許多觀點頻頻閃亮在記者眼前，因為這些觀點，不僅正在引領(lǐng)中保綠農(nóng)勇往直前，而且也將會對整個農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)生持續(xù)性的影響。

從正式生產(chǎn)第一瓶藥到現(xiàn)在共23年歷程中，每一瓶、每一件的貨款都經(jīng)過了陳昶之手。陳昶個人工作經(jīng)歷就是中保綠農(nóng)集團的一部創(chuàng)業(yè)發(fā)展史。

“我是植保所農(nóng)藥廠的第一個正式專職員工，也是第一任的推銷員！”談起工作經(jīng)歷，陳總自豪得有點動容，“正式生產(chǎn)的第一批藥，設計的第一張彩色標簽，做的第一個瓶子，賣出去的第一批貨，第一張收款單，都清晰地印記在我的記憶中！”

中保集團從生產(chǎn)第一瓶農(nóng)藥到現(xiàn)在共23年的歷程中，每一瓶、每一件的貨款都經(jīng)過了陳昶之手，因為從籌建開始到現(xiàn)在，他從沒有在中保集團中斷過工作。1992年到植保所進行大學實習時，陳昶成為專門籌建植保所農(nóng)藥廠的工作人員，畢業(yè)后留在中國農(nóng)科院植物保所后，也是唯一全職的植保所農(nóng)藥廠專職員工，因為其他的都是專家、學者，都有自己的課題組。

在此情況下，第一任銷售員、做過“采購員”、當過“車間主任”……都成了陳昶精彩記憶中的標簽。需原材料采購時，陳昶直接到石家莊和江蘇等地把原材料進回來投入生產(chǎn)。曾經(jīng)有一次，試生產(chǎn)出來的中保2號，即辛·胺·高氯比較渾濁，而渾濁就是不合格品。陳昶憑借著從老專家們那里學來的點滴專業(yè)知識，倒進去10公斤一桶的甲醇，兩噸農(nóng)藥就透亮了！而作為業(yè)務員，陳昶做的第一筆業(yè)務，植保所農(nóng)藥廠定點登記后的第一筆業(yè)務，客戶是河南開封植保站。談成之后，自己學裝車蓋雨布，送貨到門，之后再懷揣匯票帶回北京的中國農(nóng)科院植保所財務科。

“當時還沒有業(yè)務員這個叫法，自己給自己的崗位起了個名字，叫業(yè)務主辦！”陳昶回憶起做業(yè)務員時的名片，對給自己起的這個名字很是滿意。

原來的財務都是植保所會計兼職的，周末都回家了，而剛畢業(yè)的陳昶則是以廠為家，碰到來采購農(nóng)藥的業(yè)務，自然也需要辦理。記得有次周末有人來提十噸貨，現(xiàn)場付了四十多萬現(xiàn)金，陳昶就自己一捆捆的數(shù)，先用麻袋裝起來，但想想放在郊外的工廠里怎么能成？就找了兩位力氣大點的工人把麻袋送到銀行，等打開存入時，兩位工人看到這么多錢，真的是嚇壞了。隨后領(lǐng)導電話詢問怎么樣時，“都在銀行存好了！”領(lǐng)導也就放心了。陳昶表示，那個時候都挺單純，領(lǐng)導也信任。而這一切，對陳昶來說，雖然都是自然的經(jīng)歷，但也是一種責任，不用人教的責任。

后來慢慢地，農(nóng)藥廠也有了自己專職的財務人員，有了生產(chǎn)和銷售等等分工。而當時的在銷售領(lǐng)域單打獨斗開始的業(yè)務主辦陳昶，已經(jīng)創(chuàng)造出了中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠18年業(yè)務連續(xù)增長的奇跡，并且成為了業(yè)務量近兩個億的中保集團掌舵人。

主管銷售的副廠長崗位上，陳昶一干便是16年。這一階段中，中保開啟了現(xiàn)代企業(yè)管理新篇章，中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠迎來了快速發(fā)展的新局面。

作為業(yè)務員起家的陳昶，深知做業(yè)務的不易，雖然經(jīng)歷了棉鈴蟲爆發(fā)的時代，但剛起家的植保所農(nóng)藥廠一開始由于產(chǎn)品太少，一直很艱難。陳昶拿到的第一個月工資只有179元，第二年漲到250元，到1998年上任副廠長主管銷售時，也才有800元的工資，但都沒有提成這一說法。

從上任副廠長開始，主管銷售陳昶所在的植保所農(nóng)藥廠開啟了現(xiàn)代企業(yè)管理，向社會招聘人才，自彼時開始，植保所農(nóng)藥廠的銷售團隊才開始逐漸成形。陳昶所招的第一位員工，目前已經(jīng)成為了帶領(lǐng)幾十人團隊的西南分公司總經(jīng)理。在副廠長崗位上，陳昶一干就是16年，他非常希望把這一階段的經(jīng)歷和希望，都交由中保集團的團隊來實現(xiàn)。

而在有了團隊后，陳昶發(fā)現(xiàn)只有銷售還是不夠的，需要有市場、物流等等相關(guān)配套的部門來協(xié)調(diào)，不能再像以前一樣自己把款收存銀行了事。有了團隊，就有了區(qū)域分工，也就有了任務和提成。這在以前是不可想象的。而從沒拿過提成的陳昶，要通過自己有團隊來把這一制度實現(xiàn)。因為他深知業(yè)務人員的所思所想，所以怎么分工，怎么提成這些中保的制度，基本全由陳昶來起草。

就這樣，到了2004年2005處這個時期開始實行提成制度，全國各大區(qū)的銷售團隊也基本形成，到2008年團隊的急速擴大時，便開始了以省區(qū)為單位打造優(yōu)秀團隊的新階段。這一支由陳昶親手打造的營銷業(yè)務團隊，目前已經(jīng)發(fā)展到3個部門、5個大區(qū)（分公司）及25個區(qū)域團隊。共計300余人。而且眾多骨干都是跟著陳總干了8年、10年甚至15年的老員工。

作為70后的總經(jīng)理，一上任便開啟信息化建設，高效推進企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)發(fā)展。

以前是中國農(nóng)科院植保所的黨委書記、副所長級領(lǐng)導兼任集團總經(jīng)理，具有很高的威望和號召力，以及他們那個年代所特有的敬業(yè)精神，讓陳昶很是敬佩！但現(xiàn)在很難通過學習而獲得這些的情況下，靠什么把企業(yè)帶好呢？作為70后代表的陳昶來講，他深知年輕，以及20多年對企業(yè)各方面業(yè)務的熟悉程度，就是他全部的資本。所以，只有以此為基礎，把企業(yè)帶好，取得發(fā)展，才能站的住腳。

年輕，最大的特點就是對新事務接受能力強。隨著陳昶的走馬上任，第一件事就是調(diào)整管理方式，上馬oa辦公自動化，實現(xiàn)管理信息化。以前與陳昶也溝通過許多次，我們組織的會議他大都也有參與，問起他為什么管理企業(yè)如此輕松時，他說：“有手機就夠了�！�

采訪的現(xiàn)場，陳昶給記者演示了用手機辦公的輕松。一位業(yè)務人員要下鄉(xiāng)搞技術(shù)推廣，在手機上說需要準備什么，其他相關(guān)部門負責人，不管在什么地方，都可以及時地看到這一需求，如果涉及到需要報銷事宜，則賬務人員的手機上也會有相關(guān)審批顯示，可以及時地得以處理。管理層不管在任何地方出差，打開手機就可在看到業(yè)務辦理需求�！艾F(xiàn)在中保不會因為找不到負責人簽字而跑斷腿了！”陳總?cè)缡切稳萆狭薿a之后管理的便利，“并且，每級管理層什么意見，都會一目了然！”目前中保的業(yè)務人員，不管在全國各地任何一個地方，通過手機申請一件事，幾乎和這件事情相關(guān)的所有部門負責人，都可以在最短的時間內(nèi)簽署各自的意見�！盎貍�信息就把事情解決了！”新上線的oa系統(tǒng)不僅提高效率，而且也能提高效益。

針對我國病蟲草害針對性地開發(fā)新技術(shù)，打造農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)樣板，引領(lǐng)農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展。

目前中保集團在全國共有25個省區(qū)團隊。而每個團隊的銷售額差別不大，發(fā)展相對均衡。這也是中保區(qū)別其它企業(yè)的一大特點。不少企業(yè)可能會針對某種作物推出強勢產(chǎn)品，但某些地區(qū)可能是他的空白市場，而中保集團不是。從南到北，從東到西，每個地區(qū)都有中保集團的產(chǎn)品在使用。這也是中保只做特色農(nóng)藥，不做大眾產(chǎn)品，打造農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)樣板的一個體現(xiàn)。

企業(yè)定位是打造農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)樣板，就不是以大批量生產(chǎn)大宗農(nóng)藥產(chǎn)品為目的的。這也是農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會原秘書長王律先到中保參觀后提出的企業(yè)發(fā)展指導和建議。

為什么看中了中保發(fā)展成為中國農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)樣板的前景？當時王律先秘書長就指出了中國農(nóng)藥企業(yè)多，產(chǎn)能過剩嚴重，而且一直沒有一樣引領(lǐng)中國農(nóng)藥發(fā)展的樣板企業(yè)。而以中國植物保護頂尖研究機構(gòu)為技術(shù)依托的中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠，沒有必要去搞那些大規(guī)模的產(chǎn)品，要做就做些有特色的。這樣雖然產(chǎn)量不是特別大，但每做出一個產(chǎn)品，都可能會成為行業(yè)的標準產(chǎn)品。

陳昶告訴記者，植保所農(nóng)藥廠原來有個叫斑潛凈的產(chǎn)品，就很有代表性。從美國入侵來的斑潛蠅是種檢疫性害蟲，當時我國還沒有針性的防治產(chǎn)品，植保所就適時地開展研究，開發(fā)出了適合當時國情的生物農(nóng)藥和防生農(nóng)藥相結(jié)合的具有自主知識產(chǎn)權(quán)微乳劑產(chǎn)品，以殺蟲丹和阿維菌素為主要成分的斑潛凈。這個產(chǎn)品雖然使用量不是很大，但卻有效控制了斑潛蠅在國內(nèi)的發(fā)展危害。另外一個霜霉疫凈，可能行業(yè)內(nèi)多數(shù)人士都有接觸，因為到目前為止，它可能是我們國內(nèi)72%霜脲錳鋅wp市場銷量最大，價格最高、效果最好的產(chǎn)品。為什么會有如此效果呢？正是因為不管是農(nóng)藥的粒徑、細度，還是效果等方面的指標，在以中國農(nóng)科院植保所為技術(shù)依托，以企業(yè)樣板為己任的植保所農(nóng)藥廠中，生產(chǎn)一個產(chǎn)品就是一個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都是樣板所至。

中保集團的另一特點，就是不斷地根據(jù)我國重大病蟲害的發(fā)展規(guī)律，針對性地去研發(fā)產(chǎn)品。當我們國家棉鈴蟲爆發(fā)的時候，植物所農(nóng)藥廠生產(chǎn)出了一度成為模仿的樣板的國內(nèi)頂尖棉鈴蟲防治藥劑辛胺高氯；當斑潛蠅進來時，斑潛凈?隨之上市；當馬鈴薯甲蟲入侵時，瓢甲敵?也成了一時的搶手貨。而所有這些適時的產(chǎn)品，并不是中保一時的決定，而是與其一貫根據(jù)我國重大病蟲害發(fā)生發(fā)展規(guī)律而開發(fā)產(chǎn)品的理念分不開。而開發(fā)新產(chǎn)品，并不是去謀求新的化合物成份，不會片面地追求新、高、尖，只要在現(xiàn)有條件下，客觀地要找出適合的技術(shù)，生產(chǎn)出適合劑型來實現(xiàn)對目標的防控，解決問題就好。陳昶指出：“這樣可能銷售的量不會很多，也不會像其它企業(yè)一樣急速上量，但是你做這個產(chǎn)品是有目的的！”正因為此，中保集團獲得了國家科學技術(shù)進步獎。而目前的中保集團，也正在以此來打造農(nóng)藥工業(yè)的樣板企業(yè)，引領(lǐng)農(nóng)化行業(yè)的潮流。

生物農(nóng)藥將占有中保集團未來農(nóng)藥產(chǎn)品的半壁江山，明年上市的水稻三病省工型防治新品展膜油劑，將會引領(lǐng)水田植保走進新省工型新時代。

由于中保集團樣板型企業(yè)戰(zhàn)略的原因，產(chǎn)品線相對比較多，因而抗各種風險的能力也特別強。但由于我國農(nóng)藥發(fā)展零增長項層設計的出臺和環(huán)保趨向的日益嚴格，中保集團又適時地推出了大力發(fā)展生物農(nóng)藥和省工型農(nóng)藥的新時期戰(zhàn)略規(guī)劃。

“中保集團目前共有的63個登記證件中，有12個是生物農(nóng)藥”，陳昶告訴記者，“在未來，生物農(nóng)藥將會占到三分之一到一半的比例�！蹦壳霸诃h(huán)保壓力越來越大的情況下，生物農(nóng)藥已經(jīng)成為了農(nóng)藥開發(fā)和植保市場的新寵。而中保集團，正是引領(lǐng)這一潮流的先行者。目前中保集團的農(nóng)藥產(chǎn)品，基本上都是無毒或低毒的，特別是今年全面上市的全球首款蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥阿泰靈?，是經(jīng)歷了20多年的研發(fā)經(jīng)歷和8年的登記歷程所取得的最新成果。

“思想決定潮流，我們就是往這方面引領(lǐng)！”說起生物農(nóng)藥的發(fā)展趨勢，陳昶底氣十足地向記者表示出了領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的決心和信心。

而在省工型新產(chǎn)品開發(fā)方面，陳昶向記者透露了一個驚人的消息，就是計劃明年上市的一款防治稻瘟病、稻曲病和紋枯病等水稻三大病害的展膜油劑！“農(nóng)民到水稻田邊，向水面上倒入展膜油劑就完成了施藥過程！”據(jù)記者了解，只要有水的地方，做成展膜油劑的農(nóng)藥有效成份，會自動均勻地擴散分布到水面，并且能沿著水稻莖桿向上爬，具有內(nèi)吸作用的效成份便開始防治水稻病害的侵染了。據(jù)陳昶介紹，中保的展膜油劑已經(jīng)經(jīng)過了多次的科學試驗，在持效期內(nèi)全田隨機取樣的葉片上，都可檢測到展膜油劑農(nóng)藥的有效成份�？梢灶A見，在展膜油劑等省工型農(nóng)藥得以應用時，水田病蟲草害的防治必定會再發(fā)生革命性的變化，植保技術(shù)即將走進省工型的新時代。

傳統(tǒng)渠道是根本，電子商務是未來，中保集團正在推進線上線下業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展。

“目前的農(nóng)資電商基本都是偽電商！”這句話充分顯示出了陳昶對時下行業(yè)熱炒的農(nóng)資電商失望之情：“中保集團的業(yè)務規(guī)模雖然已經(jīng)有了18年的連續(xù)增長，但還是要發(fā)力去做真正的農(nóng)資電商。因為電商就是未來！”

在阿里巴巴和天貓上開店近一年的中保集團，深知電商的游戲規(guī)則。在天貓開店伊始，中保曾經(jīng)讓線下的客戶在線上進貨，但是突然就被阿里官方全面下架，原因是“刷單”。相信有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷的人都知道什么是刷單。所以，現(xiàn)在中保的在線客戶，基本上都是互不相識的人。

“中保是站在網(wǎng)絡巨人的肩膀上做電商！”陳昶如是描述中保集團在阿里巴巴和天貓上開店，“目前每天大概有一千人左右光顧，其中兩百人左右會成為下單的客戶”。陳昶原來以為在線購買農(nóng)藥的多是城市用戶，但現(xiàn)隨后發(fā)現(xiàn)，這些客戶基本上都是農(nóng)民，而且都是種田大戶，當然還在有部分是生活在城市而找不到農(nóng)藥使用的人。由于天貓上的流量已經(jīng)足夠大，光顧中保集團網(wǎng)店哪怕只有萬分之一，將會是什么規(guī)模？而目前正在提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)村電商大環(huán)境下，阿里巴巴等仍將會有很大可能性再次成為農(nóng)村電商的流量入口。屆時，已經(jīng)積累了足夠信用度的中保集團，會贏得一個什么樣的電商未來？而這些，在陳昶心中早已有了一個形象的藍圖，因為，阿里巴巴正目前正在準備與中保集團合作，共同打造農(nóng)村淘寶這一未來的農(nóng)村電商市場。

記者查看了天貓上的中保旗艦店，僅41%的草甘膦異丙胺鹽水劑，月成交記錄就達二千多件，并且都取得了極高的好評度。中保天貓網(wǎng)店之所以會取得如此驕人的成績，與其在線完善的24小時客服制度密不可分。據(jù)陳昶介紹，目前專職店長是從原省區(qū)經(jīng)理抽選而來，客服也是專職與兼職相結(jié)合開展24小時服務。專職人員上班時間專職職守，回答客戶的咨詢問題，如果碰到較難的技術(shù)問題，中保相關(guān)技術(shù)人員的手機上也會及時收到服務請求，可以即時在線解答。而如果專職客服下班后，所有公司有兼職客戶就上線了，萬一碰到?jīng)]客服的時候，咨詢問題甚至會跳到陳昶的手機上。當看到這樣一個強大的客服系統(tǒng)時，你也就不會對中保電商所取得的成功感到奇怪了。

目前正風生水起的中保電商，不像一般認為的那樣會怎么樣取代傳統(tǒng)渠道，而是與其傳統(tǒng)渠道協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進的一個新市場。據(jù)陳總介紹，中保集團所有產(chǎn)品的線上價格都遠遠高于線下價格，所以不會產(chǎn)生對線下渠道的沖擊。線上的客戶基本都不是已有的線下客戶，而且是新開辟的客戶群體，開辟了一個新的為農(nóng)民服務的通道。如果某一產(chǎn)品在一地區(qū)線下銷售不佳，但線上不斷地下單，那就說明此地區(qū)的營銷出了問題，需要及時調(diào)查解決。而且，作為業(yè)務員出身的陳昶，深知業(yè)務員的苦衷。所以陳昶把目前所有網(wǎng)店銷售的貨物銷向哪個區(qū)域，就歸那個地區(qū)的業(yè)務人員的業(yè)務量，并提計入提成。

中保集團做電商，還有一種快樂在里面，那就是陳昶所描述的：“真正地為農(nóng)民服務了！”陳昶表示，雖然已經(jīng)成為了企業(yè)的總經(jīng)理，但為什么還有這么強烈的興趣去當在線客服呢，就是要重新做一次業(yè)務員，電商業(yè)務員！從企業(yè)的現(xiàn)實和生存的角度，傳統(tǒng)渠道營銷是企業(yè)的根本，但從發(fā)展的眼光看，電子商務就是未來。陳昶相信，電商業(yè)務總有一天會超過傳統(tǒng)業(yè)務，也是中保集團的未來發(fā)展方向！所以，陳昶所領(lǐng)導的中保集團，正在腳踏實地，仰望星空，致力于發(fā)展生物農(nóng)藥和真正的電子商務。

陳昶的夢想：讓員工在工作中體驗幸福，在生活中展現(xiàn)價值。

“不當家不知柴米貴！”聊起成為中保集團總經(jīng)理后的最大變化，陳昶給記者描述起了天天晚上盤算的習慣，“開始天天晚上算賬，算著怎么樣才能讓中保這幾百位員工過得更好一點！”

在成為總經(jīng)理之前，只要把自己的銷售和推廣做好就成了，其它事關(guān)系不大。而現(xiàn)在作為總經(jīng)理，陳昶每天都要考慮著如何把轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的科研成果帶入千萬家，同時也讓中保綠農(nóng)集團的四百多位員工過得更好一點。簡單的話語間，一下子便透露出了作為總經(jīng)理如山的責任。

曾經(jīng)在公司內(nèi)部會議上，陳昶宣布要讓員工享受到更多的企業(yè)發(fā)展紅利，設想把中保集團打造成有年掙百萬的員工、千萬股東和億萬富翁，這是陳昶發(fā)自己內(nèi)心的夢想！

心中有員工，同時陳昶也感恩中保這個平臺。自己在植保所一個辦公樓里工作了23年，對中保的感情溢于言表！這23年他獲得過中國農(nóng)科院“十佳青年”、獲得過海淀區(qū)“五四青年獎”，獲得過“國家科技進步獎”。這23年他在植保所有了自己幸福的家庭、還兩次趕上單位還分房子。從一個普通科技推廣人員到研究員，從一個就業(yè)大學生到總經(jīng)理。他常說：“沒有植保所這個大舞臺自己不可能有這么多收獲！我沒有選擇出國、沒有選擇去外企，而是一直呆在植保所。一路走來，感謝植保所對我的培養(yǎng)，給予我的鼓勵與認可，感謝老領(lǐng)導為這個企業(yè)打下的堅實基礎”。

從一個普通員工，做到集團總經(jīng)理，陳昶正在把自己的想法和理想，運用到企業(yè)管理當中去，把自己的經(jīng)驗和追求運用到員工身上去，讓員工不斷增強歸屬感，在工作中體驗幸福，在生活中展現(xiàn)價值。