高端肥“靶心”理念拓展市場空間

我國是雖然是世界化肥出口量最大的國家，但是在高端化肥市場所占據(jù)的份額卻不是很大，面對中國巨大的復(fù)合肥產(chǎn)能，高端肥料生存空間受到關(guān)注。顯然，將龐大的數(shù)量作為基數(shù)，進(jìn)口肥的市場份額確實(shí)較小。但是，進(jìn)口肥卻占據(jù)著國內(nèi)高端肥、特種肥市場的絕對份額。
丁振軍對于中國市場復(fù)合肥有一套獨(dú)特的“金字塔”理論。2014年復(fù)合肥料進(jìn)口量約為110萬噸，其中不到一半的數(shù)量是從俄羅斯進(jìn)口過來的含氯“阿康”“樂施”等產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品姑且不討論。中國每年從歐洲進(jìn)口含硫復(fù)合肥大約70-80萬噸，數(shù)量非常穩(wěn)定，其中挪威肥位居龍頭老大，一年大概有40多萬噸。第二位是歐化肥料，如“獅馬牌”、“恩泰克”，其他則是歐洲進(jìn)口的小配方肥料。這些含硫肥料居于“金字塔”的頂端，“顯然，這些肥料都需要找到目標(biāo)市場。所以我們必須瞄準(zhǔn)目標(biāo)作物。更準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是盯準(zhǔn)高端作物市場�！薄拔乙恢背珜�(dǎo)在小眾市場做出大空間。我們只要瞄準(zhǔn)這部分市場就足夠大了�！彪S著城市部分消費(fèi)群體收入的不斷提高，他們對特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求，而種植戶為了滿足這些需求，在肥料投入上更關(guān)心品質(zhì)，他們更需要收入安心、品質(zhì)放心、降低風(fēng)險(xiǎn)，這也正是進(jìn)口肥料的空間所在。
歐化農(nóng)業(yè)、德鉀鹽、康樸顯然在經(jīng)營理念上有一種默契——瞄準(zhǔn)“金字塔”頂端。肖焱波闡述了“如果將進(jìn)口肥料瞄準(zhǔn)東北的大片土地，事實(shí)證明是失敗的，所以選準(zhǔn)‘靶子’非常重要。”肖焱波認(rèn)為目標(biāo)作物實(shí)際上就是高端經(jīng)濟(jì)作物，這才是“金字塔”肥料頂端的源頭作物�！拔艺J(rèn)為，進(jìn)口肥市場并不會(huì)受到壓縮，且穩(wěn)中有升。圍繞目標(biāo)作物試驗(yàn)示范、給農(nóng)民比較收益成本，讓他們看到實(shí)實(shí)在在的效果，進(jìn)口復(fù)合肥的絕對量將有所提升�！�
黃波則坦言，中國的肥料理念在很多方面確實(shí)應(yīng)該向德國人學(xué)習(xí)�！澳壳案叨朔适袌隹臻g很大，價(jià)格并不是制約瓶頸”。“農(nóng)民認(rèn)為肥料的品質(zhì)更重要，種植香蕉化肥投入僅占成本的15%左右。好肥種好蕉，也就是說，每斤好香蕉的價(jià)格多賣兩毛錢能使化肥投入幾乎‘歸零’，增加投入不是問題。”
http://security-secrethostess.com/news/45018.htm
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