善于觀察和分析，你就能抓住商機(jī)

隨著市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷們要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須找到所謂的商機(jī)。那么，商機(jī)從何處而來呢？其實只要善于觀察和分析，生活中處處蘊(yùn)藏著商機(jī)。如果經(jīng)銷們具備了敏銳的眼光，善于觀察和分析市場的能力，如此就能抓住商機(jī)。下面的一則小故事就是告訴我們這樣的一個道理。

近日，看到這樣一則商界故事：名揚(yáng)海內(nèi)外的著名藥商胡文虎有一天躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，這時一只蚊蟲飛過來咬了他一口，“真煩！”胡文虎伸手去拍蚊子，突然他靈光一閃，東南亞各國人口稠密，生活貧困，加之氣候炎熱，蒼蠅蚊蟲很多，百姓中暑，熱病盛行，若是能創(chuàng)制出一種可以治療中暑頭痛、蚊蟲叮咬、便于攜帶、價格便宜的新藥，一定會受到人們的歡迎，并成為暢銷藥。

胡文虎一骨碌爬起來，把這個想法告訴了弟弟，弟弟非常贊成，第二天兄弟倆便開始干起來。他們在祖?zhèn)髅胤健坝駱渖裆ⅰ钡幕�礎(chǔ)上，參照其他古配方，以山蒼、薄荷、樟腦等名貴中草藥為原料，采用西藥的制作方法，研制出一種既可外用又可內(nèi)服和能防治感冒、頭痛、鼻塞的新藥。這種藥就是今天我們?nèi)巳耸熘�、家家必備的“萬金油”。

通過研發(fā)“萬金油”等面向普通大眾的藥物，胡文虎獲得了巨大的成功，步入了人生的輝煌。這不由使我想起了另一件事，似有異曲同工之意——企業(yè)家王生從20世紀(jì)80年代起就涉足商界，很長一段時間他都與失敗為伴，為此十分苦惱，然而他的思想?yún)s從沒有停止思考。有一天，他決定到北京找一位很欣賞他的某部部長，想爭取一個項目。這天，正好部長感冒在家，王生問其患感冒的原因，部長苦笑道：“昨晚比較冷，看電視時為了暖和就躺進(jìn)被窩里，但又得不時鉆出來調(diào)換頻道，如此幾個來回，就感冒了。”部長又說，“要是我們的電視機(jī)有個讓人躺在被窩里就能調(diào)換頻道的東西就好了！”

當(dāng)時中國普及的國產(chǎn)黑白電視機(jī)，還沒有遙控器。王生聽了一愣，瞬間他覺得一個極具市場潛力的商機(jī)就在眼前。他放棄了找一個項目的念頭，對部長說：“我回去馬上著手研發(fā)生產(chǎn)電視機(jī)遙控器�！边@一想法得到了部長的贊許和大力支持。就這樣，王生很快研制成功出中國自己的電視機(jī)遙控器，獲得了巨大商機(jī)。遙控產(chǎn)品源源不斷地涌來利潤，使王生不但還清了以前所有的虧欠，還開始向彩色電視機(jī)、影碟機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。如今他已經(jīng)成為中國最著名的企業(yè)家之一。

現(xiàn)代市場復(fù)雜多變，經(jīng)營者如果仍以常規(guī)思維對待，必然難以發(fā)現(xiàn)市場的空當(dāng)，正如一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說：“市場就在我們眼皮底下和日常生活中，如果不善于發(fā)現(xiàn)，不及時地抓住，它就會悄悄地溜走�！币虼耍�經(jīng)營者必須具備敏銳的眼光，善于觀察市場和分析市場。胡文虎和王生的成功之道的確有著許多可借鑒之處。

其實，我們每個人的身邊，都有著許多值得挖掘的東西和地方，潛藏著很多發(fā)財機(jī)遇，問題是我們是否有發(fā)現(xiàn)它、開發(fā)它的眼光。只要我們敢于超越自己的思維定勢，善于用超前的眼光來看待市場，就不愁沒有生意可做了。