“忽悠團(tuán)”來襲，你能認(rèn)清嗎？

如今社會，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，“忽悠團(tuán)”也日漸壯大。眾多的企業(yè)營銷老總都在為“忽悠團(tuán)”而煩惱，原因是很多農(nóng)民意識不強(qiáng)，寧肯認(rèn)可“忽悠團(tuán)”的來路不明價格奇高的肥料種子，也不愿買信譽老店質(zhì)優(yōu)價廉的好肥料好種子。另一方面，我們是否能夠思考一下，為什么農(nóng)民愿意相信“忽悠團(tuán)”呢？“忽悠團(tuán)”來襲，你能認(rèn)清嗎？

最早的“忽悠團(tuán)”據(jù)說發(fā)源于河南虞城顏樓，有些人當(dāng)時騎著車馱著自己家的小麥，到周邊縣區(qū)的農(nóng)村，把自己種的小麥忽悠成“超高產(chǎn)新品種”高價賣出去。后來慢慢發(fā)展成賣玉米種子，賣化肥。再后來下鄉(xiāng)進(jìn)村農(nóng)民都不信了，開始找廠家，農(nóng)資公司，派人下去把農(nóng)民代表拉到企業(yè)會議室一起開會洗腦，他們自己人稱這種拉人模式為“趕小豬”，因有高利潤的誘惑，從事“忽悠團(tuán)”的人越來越多，據(jù)說河南禹城有幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人全都跑出來搞這個。

在02、03年農(nóng)村還是碳酸氫銨和鈣鎂磷肥的天下，那東西又重又臟還不掙錢，當(dāng)時的復(fù)合肥農(nóng)民還不認(rèn)可，但是忽悠團(tuán)進(jìn)村把人集合一起，打著專家下鄉(xiāng)名義，專門給農(nóng)民講一些農(nóng)技竅門，防蟲絕招，真假農(nóng)資等等。忽忽悠悠就把種子肥料高價賣出去了，一般是一天講兩個村，上午下午各一個。賣玉米種時把種子藏面包車?yán)�，快講完了才神神密密拿出來，賣肥料一般是拉著一車貨，讓貨車在村外面路邊等著，自己先開小車進(jìn)村講課，講完了才讓肥料車進(jìn)來。

那時候很多經(jīng)銷商都感覺奇了怪了，農(nóng)民這是怎么了？放著信譽老店的好肥料好種子質(zhì)優(yōu)價廉的他們不要，卻認(rèn)可“忽悠團(tuán)”的來路不明價格奇高的肥料種子？那時候哪里知道自己的經(jīng)營模式和方法早就不能滿足農(nóng)民的需求了呢。

現(xiàn)如今，肥料的營銷模式創(chuàng)新，越來越多的企業(yè)縮短渠道、走入基層，這在一定程度上壓縮了肥料“忽悠團(tuán)”的活動空間的同時，也讓他們“改頭換面”，換了形象再次粉末登場。

合作對象盯上正規(guī)廠家

“忽悠團(tuán)”以往的合作對象多是當(dāng)?shù)夭环ń?jīng)銷商，而且要求經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾�有拉動力，利潤由兩者分配，出了問題由經(jīng)銷商擺平。而目前，他們的合作對象盯上了比經(jīng)銷商實力更強(qiáng)的正規(guī)中小廠家，看準(zhǔn)的就是廠家的一流的硬件設(shè)施（廠區(qū)規(guī)模、廠房、車間、辦公環(huán)境等），能一下“震住”來廠參觀的見識較淺的農(nóng)民�！昂鲇茍F(tuán)”以爐火純青的功力說服企業(yè)負(fù)責(zé)人，并簽訂合作協(xié)議，絕對銷售企業(yè)生產(chǎn)的正規(guī)國標(biāo)產(chǎn)品，保證使用效果。據(jù)了解，不少廠家會試探性地把一個空白縣讓他們試操作，以觀實效。

忽悠方法從售假變?yōu)橥岛��?/strong>

“忽悠團(tuán)”以往銷售的產(chǎn)品多是假冒偽劣產(chǎn)品，特別是“變性氮肥”“高科技保水肥、智能肥、菌肥、曬肥、免耕肥”和“組合套餐肥”等。和正規(guī)中小廠家合作后，所售產(chǎn)品改為正規(guī)國標(biāo)產(chǎn)品，但要求提供低含量配方，如30-0-5≥35%或31-0-6≥37%的復(fù)合肥、bb肥或緩釋型bb肥，出廠價2200～2500元/噸左右，售給農(nóng)民高達(dá)3500元/噸（40公斤包裝，零售140元每袋），利潤必須保證在千元以上。

忽悠方法，最常用的是“農(nóng)業(yè)偽專家”的講課和洗腦，加上夸大宣傳、吹噓、鼓動和胡亂承諾，讓農(nóng)民確信肥料內(nèi)所含的鈣鎂硫等中微量元素能達(dá)到10%以上，氮磷鉀，總含量能達(dá)到45%和47%以上，而且效果比市場上的要神奇，更高產(chǎn)。

由游擊戰(zhàn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)

“忽悠團(tuán)”以往打著舉辦各種活動進(jìn)村，由不法經(jīng)銷商做后盾，買通村干部，忽悠種子或化肥，打一槍換一個地方�，F(xiàn)在，傍上正規(guī)中小廠家后，就以廠家為落腳點，忽悠方式從“游擊戰(zhàn)”變?yōu)榱恕瓣嚨貞?zhàn)”。

據(jù)知情人透露，“忽悠團(tuán)”內(nèi)分工明確，銷售的套路，首先由業(yè)務(wù)人員到種地多的村聯(lián)系領(lǐng)頭人（村委領(lǐng)導(dǎo)居多），出手大方闊綽，又送煙酒又請吃飯，還用專車?yán)�領(lǐng)頭人到廠子實地參觀和考察，并承諾給領(lǐng)頭人每噸一定的提成。征服領(lǐng)頭人后，定下日子，組織農(nóng)民40至100人不等，拉到廠區(qū)和車間參觀考察。然后就在廠子會議室講課洗腦，而且這個“忽悠過程”絕對保密，絕不讓廠方人員參加。農(nóng)民被說服后，現(xiàn)場交定金定肥。視利潤大小，請農(nóng)民吃飯或送禮品，返回農(nóng)村時肥料隨行，送上門收錢。隨后，給領(lǐng)頭人兌現(xiàn)提成承諾，并要求領(lǐng)頭人推薦其他村委領(lǐng)導(dǎo)或權(quán)威人士。承諾推薦的村銷售完成后仍然給推薦人提成，環(huán)環(huán)相扣，利益驅(qū)使，使“忽悠”行為繼續(xù)。

四層布，蒙住農(nóng)民眼睛

首先，利用老百姓認(rèn)可眼見為實的心理，通過實地考察，使農(nóng)民相信是正規(guī)廠家，規(guī)模大，質(zhì)量好；通過偽造農(nóng)科院等專家身份，胡亂宣傳，夸大效果，過分承諾。這些慣用伎倆，令不少農(nóng)民深信不疑。特別是承諾，例如承諾免費測土、承諾減產(chǎn)包賠損失、承諾田間技術(shù)指導(dǎo)、承諾拿包裝袋到廠子購肥每袋節(jié)省10元等等。

危害嚴(yán)重，后患一大堆

據(jù)一位上過“忽悠團(tuán)”當(dāng)?shù)霓r(nóng)民投訴，他們銷售完畢后，拿上錢，拍屁股走人，電話停機(jī)�！笆Ｏ碌穆闊�，廠子看著辦，農(nóng)民想維權(quán)但成本又很高�！�

“忽悠團(tuán)”以往的主要危害是，坑騙農(nóng)民，擾亂市場秩序。這種升級后的“忽悠團(tuán)”危害程度更加厲害，使市場秩序更加混亂，農(nóng)民不但受騙，而且對廠家失去信心，打擊科學(xué)施肥積極性。同時，企業(yè)公信力和品牌形象受到極大損害，甚至影響到原有銷售渠道。農(nóng)民發(fā)覺上當(dāng)后，只有找廠家麻煩，一切承諾廠家負(fù)擔(dān)，如此一來，傷害最重的還是和“忽悠團(tuán)”合作的正規(guī)廠家，貨暫時銷出去了，但后患無窮。

寫到這里，我想對“忽悠團(tuán)”們說一句，帶著高度的愛農(nóng)情節(jié)，合法的參與市場競爭，是你的權(quán)利，我們無權(quán)干涉公平競爭勝者為王，而販假售假，坑害農(nóng)民，惡意競爭到哪里都是過街老鼠，人人喊打。