農(nóng)藥不好賣 組合起來賣
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關(guān)鍵詞:農(nóng)藥
今年水稻病蟲害發(fā)生較往年重,針對水稻病蟲害的防治,許多農(nóng)藥企業(yè)推出了農(nóng)藥套裝組合,農(nóng)戶在選擇用藥時,可同時購買同一廠家的殺蟲劑和殺菌劑組合套裝。
中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠策劃部經(jīng)理李一峰表示,他走訪湖北、江西、江蘇等地看到,今年水稻稻瘟病、紋枯病等病害發(fā)生明顯加重,隨著農(nóng)民用藥水平逐漸提高,農(nóng)民也愿意用好藥、貴藥。市場上針對二化螟、稻飛虱、稻縱卷葉螟、紋枯病等病蟲害的防治組合用藥已陸續(xù)出現(xiàn),農(nóng)民可同時購買同一廠家的殺菌劑和殺蟲劑。
李一峰認(rèn)為,農(nóng)藥套裝組合銷售是未來發(fā)展的趨勢,但套裝組合銷售對產(chǎn)品和技術(shù)以及渠道要求特別高。如果一個企業(yè)只有單一特色產(chǎn)品,很難進行組合銷售。目前中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠依靠植保所強大的技術(shù)及產(chǎn)品支持,已在水稻、玉米、西瓜、花生等作物上推出了部分產(chǎn)品套裝。
青島海利爾藥業(yè)集團股份有限公司市場部經(jīng)理冷鵬表示,今年公司大力強化“套餐技術(shù)營銷”,套餐涉及土壤調(diào)理劑、殺蟲劑、殺菌劑等,通過套餐化綜合管理,增強作物抗病蟲能力,減少農(nóng)藥使用量,節(jié)約成本。冷鵬認(rèn)為,現(xiàn)在賣農(nóng)藥不再是單純的賣產(chǎn)品,而是賣技術(shù),將套裝產(chǎn)品組合在一起必須要有專家團隊的技術(shù)支持。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,農(nóng)藥的套裝銷售實際上是一種營銷策略,這有可能沖擊跨國公司單一突出產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額,是未來農(nóng)藥銷售的主要模式。
http://security-secrethostess.com/news/16229.htm
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