農(nóng)藥產(chǎn)品市場的開發(fā)

農(nóng)藥產(chǎn)品的市場開發(fā)又根據(jù)產(chǎn)品和市場的不同發(fā)展階段和特點分為：新產(chǎn)品新市場、新產(chǎn)品老市場、老產(chǎn)品新市場和老產(chǎn)品老市場的開發(fā)。 新產(chǎn)品新市場的開發(fā)。由于面對的是全新的產(chǎn)品和全新的市場環(huán)境，因此必須在做好充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品的定位、定價，然后再通過多點試驗、示范，在取得成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行大面積的推廣應(yīng)用，同時再通過多點試驗、示范，災(zāi)區(qū)的成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行大面積的推廣應(yīng)用，同時建立高效順暢的經(jīng)銷渠道。在這個階段的市場開發(fā)活動中一般以田間示范、現(xiàn)場會、推廣培訓會、方發(fā)放資料宣傳等形式為主，為了加快推廣速度，也可以通過電視廣告等媒體宣傳的形式來擴大市場影響。 新產(chǎn)品老市場的開發(fā)。在老市場中往往會出現(xiàn)一些新的問題，需要采用新的方法和選產(chǎn)品去解決，或是在老市場中找到了新產(chǎn)品的市場契機。由于是在一個已經(jīng)非常熟知的市場里去拓展新的業(yè)務(wù)，因此這種市場開發(fā)就需要在已有的市場基礎(chǔ)上，充分利用自身品牌的影響力和知名度牢牢抓住新產(chǎn)品和新技術(shù)的突出特點，去解決原有產(chǎn)品和技術(shù)無法解決的問題充分發(fā)揮新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，積極擴大其市場影響力從而掌握市場的主動權(quán)。在市場開發(fā)中要通過現(xiàn)場會推廣會和技術(shù)轉(zhuǎn)接現(xiàn)場指導形式，將現(xiàn)產(chǎn)品、新技術(shù)的突出優(yōu)勢和特點直接傳達到消費者，并充分利用媒體宣傳擴大其市場影響面。 老產(chǎn)品新市場的開發(fā)。成熟階段的產(chǎn)品就其市場總體而言是人們廣為熟知，但就某個具體的細分市場或者某些應(yīng)用領(lǐng)域而言，也許就是一個全新的產(chǎn)品。老產(chǎn)品在新市場的開發(fā)主要是通過其在市場中的品牌影響力和認知度，充分利用田間示范、推廣會議、新老客戶之間、消費者之間的相互交流，以及媒體宣傳來實現(xiàn)市場開發(fā)的目的。 老產(chǎn)品老市場的開發(fā)。老產(chǎn)品在原有市場的基礎(chǔ)上進行進一步的開發(fā)，其目的是延長產(chǎn)品的生命周期，盡量延緩衰退的速度。這種市場的開發(fā)主要采用以下幾種手段：

一是利用大量、長期的媒體廣告宣傳，在消費者心目中樹立牢固的品牌地位；而是進一步擴展銷售渠道，特別是發(fā)動更多的零售商，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，擴大銷售量，三是采用更靈活的促銷手段，充分保證經(jīng)銷商的利益，并且也使得農(nóng)民得到實惠；四十提供更好的服務(wù)，包括物流、技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)、庫存管理等。
http://security-secrethostess.com/news/14224.htm
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