農(nóng)藥客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

（1）尋找購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥的客戶(hù) 主要包括以下幾個(gè)方面的手段。 ①客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)； ②廣告搜尋； ③會(huì)議尋找； ④老客戶(hù)轉(zhuǎn)介 ⑤參加各種農(nóng)藥會(huì)議； ⑥電話(huà)尋找； ⑦權(quán)威人士推薦等。 選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn) ①合作態(tài)度：合作是雙方互相選擇的結(jié)果，只有態(tài)度積極、有誠(chéng)意，合作才能長(zhǎng)久。 ②經(jīng)濟(jì)實(shí)力：自由資金、信貸、現(xiàn)金流以及負(fù)債情況等。 ③客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)健全、覆蓋面大，產(chǎn)品推廣語(yǔ)銷(xiāo)售的速度就快，也是客戶(hù)最有價(jià)值的一方賣(mài)弄。 ④銷(xiāo)售能力：年銷(xiāo)售額、在當(dāng)?shù)厮�占市�?chǎng)份額、控制市場(chǎng)的能力等。 ⑤推廣能力：新產(chǎn)品的推廣及市場(chǎng)開(kāi)拓能力等。 ⑥信譽(yù)度：選擇客戶(hù)時(shí)，安全第一。在業(yè)內(nèi)的信譽(yù)情況、口碑狀況、有無(wú)拖欠債務(wù)等。 ⑦知名度：在業(yè)內(nèi)的影響力，農(nóng)民的信任度等。 ⑧經(jīng)營(yíng)規(guī)模：門(mén)類(lèi)、品種種類(lèi)、數(shù)量等。 客戶(hù)的選擇。要根基不同的產(chǎn)品類(lèi)型、不同產(chǎn)品的生命階段、不同的市場(chǎng)請(qǐng)魯昂及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行客戶(hù)選擇�？蛻�(hù)的特點(diǎn)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體目標(biāo)來(lái)選擇渠道內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，并制定明確的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，簽訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售協(xié)議，明確各方的責(zé)、權(quán)、利。 客戶(hù)的調(diào)整。每年都要根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況、同款狀況、銷(xiāo)售政策的執(zhí)行情況、忠誠(chéng)度、農(nóng)民的反饋等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，優(yōu)勝劣汰。 建立獎(jiǎng)懲制度。對(duì)完成或超額完成目標(biāo)的客戶(hù)要給與一定的物資或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在促銷(xiāo)政策以及供貨商給予更優(yōu)惠的待遇。對(duì)于沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和不執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)則、i啊哦手策略的客戶(hù)，要給予經(jīng)濟(jì)處罰甚至淘汰出局。
http://security-secrethostess.com/news/14225.htm
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