農(nóng)資經(jīng)銷商淺談自己的營銷心得

歲末年首不同行業(yè)不同人都在盤點自己在2011年的得與失期望在2012年有更好的發(fā)展。金鄉(xiāng)縣潤田農(nóng)資公司的李曉軍2000年大學畢業(yè)后便開始從事農(nóng)資銷售。2004年成立自己的門市如今已經(jīng)有了16個人的團隊。短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展成為當?shù)赜忻��?strong>農(nóng)資經(jīng)銷商下面就來聽聽他的營銷心得吧！

煉就慧眼辨識真假

當下農(nóng)資市場產(chǎn)品復雜多樣廠家也是不惜成本加大在廣告上的宣傳力度你說你的產(chǎn)品好我嚷我的產(chǎn)品不孬弄得消費者根本摸不著頭腦。李曉軍承認縱然自己是學農(nóng)出身在面對“狂轟亂炸式”的廣告宣傳時自己有時也有些“暈乎”�！稗r(nóng)資經(jīng)銷商是直接和農(nóng)民打交道的就拿化肥來說我們一定要掌握清楚化肥的特性及適用作物稍有不慎就會適得其反�！崩顣攒娬f。為了讓鄉(xiāng)親們用上好產(chǎn)品通過網(wǎng)上查資料、看專業(yè)書籍、請教專家李曉軍將當下主流品牌的產(chǎn)品特點、功效熟記于心大大提高了自己識真辨假的能力。

聘請專家強化服務

要想在農(nóng)資銷售領(lǐng)域做得長久選擇一個質(zhì)量有保證的產(chǎn)品是前提；如果要想做的比別人好利潤高那么就要拼技術(shù)服務。李曉軍正是看到了這一點他走在了別人的前面。

金鄉(xiāng)農(nóng)民主要以種大蒜和棉花為主所以李曉軍針對當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)選擇合適的農(nóng)資產(chǎn)品然后在當?shù)亟ㄆ鹆?0個棉花試驗田試驗田的化肥全由李曉軍自己承擔�！爱a(chǎn)品好不好得讓農(nóng)民自己說而最直觀的辦法就是建立試驗田�！崩顣攒娬f。與此同時他還積極聯(lián)系當?shù)乜h農(nóng)業(yè)局的專家聘請專家作為技術(shù)顧問在作物生長的各個階段讓專家定期對農(nóng)民進行技術(shù)指導并免費解答他們在生產(chǎn)中遇到的難題�！�2012年我準備將試驗田的規(guī)模擴大到100個雖然投入會很大但我相信投入與產(chǎn)出是成正比的近幾年不斷增加的利潤就是最好的證明�！崩顣攒娬f。

借勢媒體促銷產(chǎn)品

雖然2011年金鄉(xiāng)大蒜的價格不是很理想農(nóng)資銷售壓力大但是李曉軍仍然取得了不錯的銷售業(yè)績他把這些歸功于與媒體的合作。借勢媒體李曉軍擁有了穩(wěn)定的客戶群。

2006年一次偶然的機會李曉軍成了一家雜志社在金鄉(xiāng)的發(fā)行站負責人�！白尷顣攒姏]想到的是雜志發(fā)行工作為他的農(nóng)資銷售帶來了意想不到的推動作用。李曉軍說：”在做發(fā)行的過程中我認識了更多的朋友也結(jié)識了更多的潛在客戶我的產(chǎn)品銷量隨之得到了大幅度提高由于雜志社在當?shù)赜幸欢ǖ闹�名度看的人多知道我的人也越多知道我產(chǎn)品的人也就越多好多來訂雜志的順便把我的產(chǎn)品也帶回了家�！�

雖然由于種種原因李曉軍不再與該雜志社合作。但是在他嘗到了輿論宣傳給他帶來的甜頭后他也一直尋找機會希望能與其他有公信力的媒體進行合作達到共贏的目的。

看過李曉軍的營銷心得，您有沒有學到點兒什么呢？祝您生意興隆，銷量一直領(lǐng)先！