農(nóng)藥的市場產(chǎn)品三部曲

【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)-營銷策劃】農(nóng)藥的市場產(chǎn)品的三部曲是：單點突破、 多點圍攻、 細(xì)分覆蓋。

在中國農(nóng)資企業(yè)營銷中，農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品和渠道是制勝的決定性要素。產(chǎn)品是開路尖刀，農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品是打天下的手段，農(nóng)資企業(yè)渠道是基礎(chǔ)，農(nóng)資銷售渠道是收割機(jī)， 農(nóng)資銷售渠道把產(chǎn)品打下的成果一一收于囊中。

現(xiàn)代的農(nóng)資企業(yè)營銷，已經(jīng)從以前的廣告戰(zhàn)變成了產(chǎn)品戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品成了一切營銷要素和活動的出發(fā)點、造勢點。沒有產(chǎn)品，一切農(nóng)資營銷都是空談。

所以，現(xiàn)代農(nóng)資營銷都圍繞產(chǎn)品而展開，而產(chǎn)品最關(guān)鍵的則是創(chuàng)新。無論農(nóng)資企業(yè)有沒有真正革命性的農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新點，農(nóng)資企業(yè)都必須對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地推出新產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新就沒有農(nóng)資市場，也不會有成功的農(nóng)資企業(yè)。初級階段，農(nóng)資產(chǎn)品要力求單點突破。這個單點，并不是指農(nóng)資產(chǎn)品只能做一個，而是指農(nóng)資產(chǎn)品的定位或概念必須單一，農(nóng)資企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)資市場之初，沒有能力運作" 多產(chǎn)品、多渠道"，一般會選擇一個核心產(chǎn)品（或一個核心產(chǎn)品帶領(lǐng)的一個產(chǎn)品系列）進(jìn)入市場。在農(nóng)資產(chǎn)品定位和品牌定位上只能選擇一個精準(zhǔn)的定位，即做" 品類第一"，通過集中資源，力求在局部市場或某細(xì)分市場上取得領(lǐng)先地位，在單點上取得突破。初級階段，農(nóng)資產(chǎn)品銷售的點患散患多，貴精貴專一，單一的力量最大。

初級階段農(nóng)資企業(yè)在局部農(nóng)資市場上取得了領(lǐng)先地位，但并不代表農(nóng)資企業(yè)在整個市場上取得領(lǐng)先地位必須進(jìn)行產(chǎn)品延伸。

圍繞主力產(chǎn)品的消費人群和渠道特點去逐步豐富產(chǎn)品組合，一方面能夠充分利用已有的分銷渠道，增強對銷售終端的掌控力度；另一方面，能吸引更多的消費人群，滲透其他細(xì)分市場。

這樣，農(nóng)資企業(yè)進(jìn)一步在其他相關(guān)細(xì)分農(nóng)資市場成為強勢品牌，農(nóng)資企業(yè)競爭對手的強勢市場取得了己方地位，舉足輕重的企業(yè)。這就是發(fā)展階段產(chǎn)品的" 多點圍攻"策略。

最后，在經(jīng)歷了" 單點突破"和 " 多點圍攻"階段后，農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品在農(nóng)資市場上取得了競爭性的領(lǐng)先優(yōu)勢。但競爭優(yōu)勢并不代表農(nóng)資企業(yè)品牌優(yōu)勢和消費者基礎(chǔ)鞏固，需要進(jìn)一步通過滿足消費者相關(guān)方面的需求，對市場進(jìn)行徹底的細(xì)分，每個細(xì)分市場推出相關(guān)的產(chǎn)品，從當(dāng)初的" 品牌精準(zhǔn)定位"逐步發(fā)展到消費者忠誠，讓消費者在每個細(xì)分市場都能買到企業(yè)自己的產(chǎn)品，建立起在市場上真正的品牌定位和忠誠度，占領(lǐng)所有細(xì)分市場，進(jìn)一步擴(kuò)大自我的銷售，并壓縮對手生存空間。此為：" 細(xì)分覆蓋"階段。

各個細(xì)分農(nóng)資市場都推出產(chǎn)品，達(dá)到了" 細(xì)分覆蓋"、充分占領(lǐng)農(nóng)資市場的目的。你想賣好自己的產(chǎn)品嗎？你想做好農(nóng)資銷售嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)[security-secrethostess.com]
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