復肥企業(yè)以洪荒之力迎戰(zhàn)秋季市場

本期嘉賓：廣東拉多美化肥有限公司副總裁 李劍

進入8月，復合肥市場相比7月而言略有起色，本應在7月進行打款交易的小麥肥一直拖到了這個月，廠家的暫定價也已確定，但是經(jīng)銷商購肥依舊謹慎緩慢。今年大家都在反映復合肥市場蕭條，上下游銷售有些艱難，是供大于求？是替代品的擠壓？為了爭奪市場份額，廠商都在爆發(fā)“洪荒之力”，他們都在市場上膠著，北方企業(yè)南下尋找新的機遇，南方企業(yè)北上拓展新的業(yè)務，總之，出來混的都不容易。

小麥肥備貨向后推遲

現(xiàn)階段，廠家加大小麥肥促銷力度，出廠價格和政策均已明確，廠家根據(jù)客戶打款情況制定優(yōu)惠政策，成交基本一單一議。實際上小麥區(qū)的儲備時間比往年要推遲了一個月左右，即便是現(xiàn)在備貨情況有所回暖，行情也不如往年，各個廠家各自釋放“洪荒之力”參與競爭銷售，有廠家表示，往年的貨在這個時候早已鋪到下游，而現(xiàn)在的實際情況是很多代理商才開始甚至還沒有拿貨，這些經(jīng)銷商的表現(xiàn)沒有達到廠家的心理預期。產(chǎn)品之間是可以相互轉(zhuǎn)換的，復合肥銷量下滑，那么單質(zhì)肥的情況如何？目前尿素山東出廠價為1100元/噸，1200元/噸送貨上門，57%二銨出廠價為1900元/噸，價格已經(jīng)非常低，但是并沒有表現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。至于采購原料方面，李劍表示，因為原料波動頻繁，所以采購非常謹慎，以少量多次的采購模式避免風險。“我們采購原料遵循兩個原則：第一是確保生產(chǎn)供應，這是最根本的；第二才是價格最低。”

商家不愿意儲貨

種植面積雖有所調(diào)整，但是總體剛需變化不大，那么為什么大家感覺市場蕭條呢？李劍這樣解釋：“大田作物的播種面積可能有減少，但是這個不足以造成整個市場的蕭條。真正的推手不是終端而是中間的環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商們已經(jīng)不愿意儲備，就是所謂的去庫存化。一是整個行情的下滑導致經(jīng)銷商們不愿意儲備，他們認為如果不去庫存的話可能會有更大的損失；二是現(xiàn)在的供應強大，物流也很強大，尤其是在市場行情不好的情況下經(jīng)銷商覺得沒有必要背負這樣的風險。以前的貨物流向是終端農(nóng)民加上經(jīng)銷商的庫存，而今年經(jīng)銷商們都在去庫存，這才是市場蕭條的主要影響因素�！�

廠家極力拓市場

近年來，各個廠家都在想辦法拓展業(yè)務，搶占市場份額，南方市場因為一年四季都需用肥受到很多廠家的關注，也有很多北方產(chǎn)品進入南方市場，意圖分一杯羹�！澳戏绞袌龇N植季節(jié)并不那么明顯，需肥穩(wěn)定，但是北方企業(yè)進入這個市場時，并沒有真的做好準備。其一，企業(yè)應該考慮這個市場是否值得進入，很多企業(yè)在這方面缺少評估；其二，需肥量是否值得挖掘，南方有些地區(qū)的需求沒有想象得那么多；其三，文化上的差異，施肥方面的差異，雖然南方地區(qū)一年四季都需要肥，但是這種畝數(shù)少的、用肥頻繁的農(nóng)民對品牌的忠誠度很低，很容易被當?shù)亓闶鄣暌龑�。北方企業(yè)應該學會用南方人的思維來和經(jīng)銷商、農(nóng)民打交道�！崩顒θ绱私ㄗh道。

記者觀察

大家都在說農(nóng)資市場的低迷是大環(huán)境所致，其實也是經(jīng)濟周期所致，在其他行業(yè)接連遭受低迷之后，農(nóng)資行業(yè)也迎來了整合時期，當農(nóng)資行業(yè)的利潤高于社會平均利潤的時候，大量的資金融入整個行業(yè)，當農(nóng)資行業(yè)開始薄利時，資金退出。從經(jīng)濟角度來看，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)歷的都是其他行業(yè)經(jīng)歷過的，這是一個正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，沒什么可焦慮的。