鉀肥銷售遇冷,鉀肥遠(yuǎn)方“不可見”!
今年,尤其是在化肥行業(yè),似乎比預(yù)期的設(shè)想有差距,市場經(jīng)營更艱難。鉀肥在市場中相對要好。鉀肥進(jìn)入到銷售淡季,未來發(fā)展是怎么樣的呢?
鉀肥進(jìn)入銷售淡季,未來會有詩和遠(yuǎn)方嗎
五月的鉀肥市場,我們主要應(yīng)該關(guān)注的就是2016年氯化鉀進(jìn)口大合同談判了。
一些大企業(yè)表示,隨著時間的推移,我們的港存在降低,國際的價格在筑底,所以也許我們已經(jīng)錯過了談出一個最低價的機(jī)會。目前對于大合同價格的預(yù)期,主流的猜測是220-230美元(去優(yōu)惠后到岸價),這樣的價格折合成本是1800元(噸價,下同)左右,也就是說60%紅粉港口售價可能會在1800-1850元,這與當(dāng)前的市場價格比較相當(dāng)。不過,白鉀對應(yīng)的價格并沒有眼下2000-2100元左右這么高,現(xiàn)在白鉀與紅鉀價差較大主要是因為白鉀需求量較大,貨源相對有限。一旦大合同確定,新貨開始發(fā)到,預(yù)計白鉀與紅鉀的價差將會有所縮小。
既然說大合同談判拖得過久可能反而會減少我們的籌碼,所以國內(nèi)外眾多業(yè)內(nèi)人士多預(yù)計在五月或者六月,這個談判應(yīng)該就會出來結(jié)果。而五月底將在莫斯科舉行IFA會議,也許最終的時間點就在這個會議前后。
另外,我們也要想到可能的意外。在價格方面,應(yīng)是低于上面預(yù)期的可能性要稍大于高于的可能性,除非時間繼續(xù)拖下去。時間方面,畢竟港存仍遠(yuǎn)高于往年同期,行情現(xiàn)狀仍不太理想,繼續(xù)拖的可能性大于很快簽的可能性,除非國內(nèi)漲勢促成或是國際觸底并普遍反彈;或者,港存繼續(xù)快速下降或國內(nèi)外有大型生產(chǎn)企業(yè)的開工率出現(xiàn)顯著下降。
所謂意外,就是可能性并不大,上面只是給大家提個醒。其實本身這些意外之間就存在矛盾:如果時間一直拖下去,按理來說價格較預(yù)期走高的可能性會變大,但是極大的可能是因為港存消化慢、供應(yīng)仍充足或是價格十分疲軟、無法抬頭,我們才會拖,這就與價格可能走高這一可能相矛盾。相反,若早簽,應(yīng)該是有跡象顯示行情將好轉(zhuǎn)或者是有信心抵抗供大于求矛盾,但是早簽的話應(yīng)該是簽一個低價的可能性更大,這也是矛盾的。
所以,筆者覺得沒有必要糾結(jié),上面的糾結(jié)只是給一些糾結(jié)的業(yè)內(nèi)看的。沒有人會懷疑鉀肥的未來會有詩和遠(yuǎn)方,但是顯然要到達(dá)“遠(yuǎn)方”我們還有著較長的路要走,不要只想著詩和遠(yuǎn)方,冒進(jìn)的結(jié)果可能只會看到海市蜃樓。
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