農(nóng)藥經(jīng)銷商，資金緊張為哪般？

偶遇一經(jīng)銷商朋友非常著急，問其原因，他告訴筆者，現(xiàn)在是果樹用藥的關(guān)鍵時(shí)期，原來進(jìn)的貨已經(jīng)全部賣完，想從廠家要貨，得到的回復(fù)是必須先打款后發(fā)貨，然而公司賬上早已經(jīng)空空如也，去銀行貸款已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)；而下面零售商則是說，如果不能及時(shí)補(bǔ)上貨，那么以后該產(chǎn)品將不再銷售該產(chǎn)品。這位經(jīng)銷商朋友急得像熱鍋上的螞蟻，然而卻想不出任何辦法。眼看著自己努力推廣了兩年的一個(gè)產(chǎn)品到了豐收的時(shí)候，然而因?yàn)檫@一次斷貨，可能使自己這兩年的心血與汗水變成竹籃打水一場(chǎng)空。
回款一直是當(dāng)前經(jīng)銷商頭上的一座大山，隨著連續(xù)三年農(nóng)藥行業(yè)的小年，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的資金受到的壓力明顯增加，所以對(duì)經(jīng)銷商的回款要求有明顯的提高，然而經(jīng)銷商對(duì)零售商的賒銷依然特別嚴(yán)重，現(xiàn)款操作對(duì)于絕大多數(shù)經(jīng)銷商來說依然是可望而不可及。在資金方面，有人形容經(jīng)銷商是風(fēng)箱里的老鼠，確實(shí)有一定道理。在“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，作為農(nóng)藥經(jīng)銷商，如何才能更好的管理好自己的現(xiàn)金流，從而避免因現(xiàn)金流不暢造成的損失呢？
經(jīng)銷商朋友缺錢嗎，應(yīng)該說，多數(shù)經(jīng)銷商尤其做了多年的經(jīng)銷商是不缺錢的，但在運(yùn)營(yíng)中之所以有不少經(jīng)銷商朋友因?yàn)橘Y金的問題造成損失，多數(shù)并不是有錢沒錢的問題，而是資金管理不當(dāng)所致。
產(chǎn)品線不合理，資金緊缺是必然
現(xiàn)在不少經(jīng)銷商朋友還是喜歡多產(chǎn)品戰(zhàn)略，認(rèn)為產(chǎn)品多了容易上量，東方不亮西方亮，殊不知因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)，導(dǎo)致自有資金的投入過于分散，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品銷售集中時(shí)個(gè)別產(chǎn)品不能及時(shí)提供資金的現(xiàn)象；同時(shí)在年底各產(chǎn)品尤其是銷量較小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的庫存也不好意思退給廠家，集腋成裘，導(dǎo)致每年倉庫庫存都不少，占用了大量資金。筆者有一次年底和一從事多年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)銷商朋友聊天，問他經(jīng)營(yíng)這么多年積累了多少資金時(shí)，他指著倉庫里的一堆貨說，我這些年賺到的錢除了幾十萬的預(yù)付款外，其它全在這里，相信這類經(jīng)銷商不在少數(shù)。作為經(jīng)銷商朋友，我們要分清楚哪些是公司的品牌產(chǎn)品，哪些是公司盈利產(chǎn)品，哪些是公司通路產(chǎn)品，哪些又是公司可做可不做的產(chǎn)品。
可喜的是，這兩年隨著農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其連續(xù)三年的小年之后，很多經(jīng)銷商朋友已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并著手優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。
賒銷，農(nóng)資經(jīng)銷商難以擺脫的痛
其次是當(dāng)前的賒銷問題，尤其是不少經(jīng)銷商不能很好的做好賬務(wù)管理，時(shí)常出現(xiàn)出貨一年半載也不能及時(shí)收賬的現(xiàn)象，更有甚者到了年底，仍然有不少欠賬收不回，滾動(dòng)到第二年的現(xiàn)象。賒銷是當(dāng)前農(nóng)資流通領(lǐng)域不容易避免的一個(gè)問題，據(jù)說某市經(jīng)銷商聯(lián)合起來共同抵制賒銷，每家拿出5萬元作為押金，誰先賒銷就扣除，結(jié)果是市場(chǎng)啟動(dòng)沒多久，所有的人都頂不住來自零售商的壓力了，最后不了了之。確實(shí)，在短時(shí)間內(nèi)破除賒銷不是易事，但積極應(yīng)對(duì)，做好有賬務(wù)管理，最大程度的降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)還是很有必要的。
在筆者認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商朋友中，還是有不少擺脫了賒銷的困境，全部做現(xiàn)款，運(yùn)作外企產(chǎn)品的經(jīng)銷商就不用說了，就是運(yùn)作國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的不少經(jīng)銷商也實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款運(yùn)作。據(jù)了解，他們之所以能夠做到現(xiàn)款，主要有兩點(diǎn)值得思考，其一是擁有自己的品牌產(chǎn)品，其次是服務(wù)做的相當(dāng)?shù)轿�。有效管理甚至擺脫賒銷，是廣大經(jīng)銷商朋友擺脫資金流困境的有效手段。
融資困難，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的普遍問題
經(jīng)銷商的融資渠道多數(shù)不夠豐富，通過銀行及其他方式融資能力較差是常見現(xiàn)象，尤其對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥時(shí)間不久，資金實(shí)力較小的經(jīng)銷商來說，融資更是難上加難。農(nóng)藥用藥旺季時(shí)間短，時(shí)間緊迫，同時(shí)農(nóng)藥使用又有很多不確定因素，如病蟲害發(fā)生的不確定性，這就給經(jīng)銷商資金的籌備帶來了很大的困難。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，在可以考慮通過股分改造、借貸以及其它各種方式。