黑龍江玉米籽粒直收產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

作為天下糧倉的黑龍江，在我國糧食安全戰(zhàn)略中發(fā)揮了中流砥柱的重要作用，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度首屈一指，農(nóng)業(yè)機(jī)械化成績可圈可點(diǎn)�？梢哉f，北大荒是一個農(nóng)業(yè)大國走向現(xiàn)代化的歷史地理縮影。

3月22日，黑龍江省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展示交易會如期開幕，盛況空前。一年一度的展示交易會是東三省農(nóng)機(jī)展的最大看點(diǎn)，為東三省的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展做出了積極引導(dǎo)。本次展會是東三省農(nóng)業(yè)機(jī)械化的一面旗幟，產(chǎn)品緊緊圍繞東北地區(qū)的用戶需求，歷來不乏高端、智能產(chǎn)品，尤其是外資品牌。

本次會議群英薈萃，展出了本土農(nóng)機(jī)品牌的多款玉米籽粒機(jī)，精彩紛呈，這顯然與我國東北是玉米的主力產(chǎn)區(qū)有關(guān)，數(shù)據(jù)顯示：2014年全國玉米播種面積比2013年增加1.3%，近5.5億畝。其中黑龍江省就達(dá)到1億多畝，加上吉林近7000萬畝和遼寧近4000萬畝，總體接近2.1億畝。玉米之爭，關(guān)于能源。

美國能源獨(dú)立的觀念催生了玉米乙醇的發(fā)展，2005年的能源法案第一次奠定了生物能源戰(zhàn)略，2007年的新能源法案則把這一戰(zhàn)略推入了爆發(fā)期。美國曾公開叫囂，能源大舉進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，2020年用玉米統(tǒng)治世界。玉米種植成為國家糧食安全戰(zhàn)略乃至能源戰(zhàn)略安全戰(zhàn)略的斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)。

任何一個產(chǎn)品的興起都是從有條件消費(fèi)它的區(qū)域開始，自走式玉米機(jī)(果穗收獲機(jī))正從黑龍江興起，一路南下殺到了中原區(qū)域。近幾年，玉米收獲機(jī)的熱點(diǎn)市場逐漸從東北切換到黃淮海，各大廠家以三行機(jī)為中心逐鹿中原，且有全面加速向南擴(kuò)張之勢。

但是，玉米籽粒直收的市場需求也十分旺盛，同樣具有從東北殺向中原以及南方的兇猛勢頭。目前，各大玉米機(jī)生產(chǎn)廠商緊跟市場需求，紛紛亮劍玉米籽粒直收領(lǐng)域，正如《史記·淮陰侯列傳》曰：秦失其鹿，天下共逐之。

一、鏖戰(zhàn)東北

作為玉米籽粒直收的傳統(tǒng)市場，東北地區(qū)無疑是根正苗紅。目前的主銷品牌是以迪爾S660、凱斯140系列為代表的大型機(jī)，包括愛科、克拉斯等品牌;以及迪爾中小型機(jī)，C230(原3518)、C110(原3316)、W80(原1048)等老產(chǎn)品，還有R230等新產(chǎn)品。最能代表東北籽粒直收市場需求旺盛的現(xiàn)象是，部分優(yōu)秀的機(jī)手(職業(yè)機(jī)手、服務(wù)性組織)直接購買1075等二手機(jī)，通過鶴崗或者綏濱等工廠的軸流部件，改為軸流結(jié)構(gòu)，掛接玉米割臺作業(yè)。

但是，我們也應(yīng)該看到，農(nóng)墾地區(qū)的玉米籽粒直收是已經(jīng)視為歷史傳統(tǒng)，像上面談到的老機(jī)手改制1075等機(jī)型收取玉米籽粒的基本屬于農(nóng)墾之外的區(qū)域，即籽粒直收需求正從農(nóng)墾向外、向南延伸——黑龍江、吉林、遼寧;隨著南向的擴(kuò)張，市場需求和購買意愿逐步減弱。

當(dāng)然，玉米籽粒直收的市場需求是剛性的、旺盛的、趨向性的，這點(diǎn)沒有問題。還需要注意的一個問題是，隨著農(nóng)墾經(jīng)營微觀組織的快速發(fā)展，原本農(nóng)場自購的大型聯(lián)合收割機(jī)正在充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)性能，向墾區(qū)外出售服務(wù)(干活賺錢)，這在一定程度上擠壓和占有了墾區(qū)之外的玉米籽粒直收的需求，同時(shí)還在一定程度上有效固化了用戶對玉米籽粒直收機(jī)型的使用習(xí)慣和品質(zhì)要求——大喂入量、高可靠性，先入為主。

國內(nèi)企業(yè)如雷沃、中聯(lián)、東風(fēng)、迪馬、勇猛、常發(fā)佳聯(lián)、時(shí)風(fēng)、潤源、中農(nóng)博遠(yuǎn)等公司也都跟風(fēng)亮劍，推出了玉米籽粒直收機(jī)型，像山東亞豐農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備等新公司也推出了相關(guān)產(chǎn)品，市場可謂熱鬧非凡。

可以說，東北除農(nóng)墾之外區(qū)域，玉米籽粒直收市場的第一次全面戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。筆者認(rèn)為，臨事而懼、好謀而成很有必要，以下幾個問題需要國內(nèi)企業(yè)注意和研究：第一，各品牌是否可以滿足當(dāng)?shù)赜脩粜闹幸呀?jīng)定位的籽粒機(jī)特性——大喂入量和高可靠性，這點(diǎn)恐怕很難;

第二，普遍來看，最適合收獲玉米籽粒的脫分結(jié)構(gòu)為單軸流，尤其以凱斯140為代表(迪爾S660在前面加喂入輥)，雙軸流次之，切流最差。但是，目前的單軸流只停留在迪爾S660以及凱斯140系列，尚未在中等以下機(jī)型占據(jù)主流。這是為何，以后有何變化

第三，東北收取玉米籽粒是從農(nóng)墾向外延伸，也就是說，本身區(qū)域內(nèi)有成熟的籽粒直收作業(yè)，外資產(chǎn)品已經(jīng)快速進(jìn)化，并且以逸待勞，國內(nèi)產(chǎn)品是拿著極不可靠的試驗(yàn)品硬頂上去，劣勢明顯，完全不符合首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)要求。

第四，唯一的優(yōu)勢，也就是目前市場經(jīng)濟(jì)的自由競爭，性價(jià)比是一個很好的突破口。

第五，只能在實(shí)現(xiàn)快速銷售和占據(jù)市場份額的前提下才能逐步(過程可能很長)賺取豐厚利潤，因而前期投入的人力、物力、財(cái)力較大，資源配置可能失去效率，畢竟任何企業(yè)的資源都是稀缺的。

二、培育中原

黃淮海地區(qū)農(nóng)耕歷史悠久，是我國原始農(nóng)業(yè)發(fā)展最早的地區(qū)之一。目前該區(qū)是全國糧、棉、油生產(chǎn)大縣分布最集中的地區(qū)。據(jù)有效估算，目前的小麥種植面積在2.5億畝左右，玉米種植面積在1.8億畝左右。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，黃淮海市場是兵家必爭之地。單就小麥、玉米收獲機(jī)械來看，近年來黃淮海市場的4萬臺小麥機(jī)銷量、5萬臺玉米機(jī)銷量占據(jù)了全國銷量中小麥機(jī)的80%左右，玉米機(jī)的70%左右;尤其玉米機(jī)市場，整個黃淮海市場的增量占據(jù)了整體市場增量的85%左右，后續(xù)可能還有進(jìn)一步擴(kuò)張的趨勢。對于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，扼黃淮海者得天下。

對于綜合性農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，要在全國占有名次，黃淮海市場必須拿下;只有黃淮海市場拿下，才能在全國占有名次。新疆2從這里真正崛起，拉開中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大幕;福田谷神在這里完成蛻變，以集成思維和整合理念最終完成霸業(yè)沉淀。在近幾年的玉米機(jī)(果穗收獲機(jī))市場戰(zhàn)役中，雷沃重工依然選擇黃淮海市場進(jìn)行定向突破，且正以余威再攻東北。

近年來，黃淮海區(qū)域的玉米籽粒直收需求，正在快速上升，這得益于玉米早熟品種、烘干設(shè)備的快速推廣，以及土地集約化經(jīng)營模式的推進(jìn)。再者，隨著小麥機(jī)跨區(qū)機(jī)收的快速下降，購機(jī)者對于小麥機(jī)的投資回報(bào)率有新的商業(yè)模式要求。筆者曾形象的指出，小麥機(jī)應(yīng)當(dāng)從行商變?yōu)樽�賈，從賺取空間利潤，變?yōu)橘嵢�時(shí)間利潤，也就是說結(jié)束跨區(qū)作業(yè)，進(jìn)而收取一季小麥和一季玉米。

那么，玉米割臺加橫軸流小麥機(jī)就成為黃淮海區(qū)域玉米籽粒直收的初級階段的主流配置。然而，2014年武漢全國農(nóng)機(jī)展亮相的久保田PRO100產(chǎn)品，以單軸流結(jié)構(gòu)革故鼎新，表面上看是小麥機(jī)產(chǎn)品，實(shí)際上劍指玉米的籽粒收獲，艷驚四座。目前跟進(jìn)的國內(nèi)企業(yè)有雷沃、沃得、哈克等公司，其中中聯(lián)、中收的產(chǎn)品外形結(jié)構(gòu)相對較大。用互聯(lián)網(wǎng)的思維講，像久保田的PRO產(chǎn)品即為破壞性創(chuàng)新范疇，這是大公司的盲區(qū)、小公司的機(jī)會，是新公司進(jìn)入新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇，是顛覆性創(chuàng)新的成功之道。

筆者認(rèn)為，在黃淮海區(qū)域采取傳統(tǒng)小麥機(jī)加玉米割臺是打補(bǔ)丁的常識問題，而著力研發(fā)單縱軸流機(jī)型，兼收小麥和玉米是顛覆性創(chuàng)新之道的見識問題。我們來看，這種創(chuàng)新具備的優(yōu)勢：

第一，區(qū)域的籽粒直收屬于新生需求，還未有成熟的作業(yè)體系。

第二，各企業(yè)起跑線基本一致，沒有成熟者和領(lǐng)先者，且黃淮海區(qū)域是國內(nèi)傳統(tǒng)小麥機(jī)的主力市場，終端用戶對國內(nèi)農(nóng)機(jī)認(rèn)知度普遍較高，各品牌的服務(wù)保障能力較好，未輸給外資品牌。

第三，像迪爾、凱斯等大公司沒有以黃淮海區(qū)域?yàn)槎ㄏ虻漠a(chǎn)品，暫時(shí)無火力壓制。第四，籽粒直收需求正在形成，有時(shí)間可以干中學(xué)、學(xué)中改。干中學(xué)是古典經(jīng)濟(jì)增長模型中的一個概念，是技術(shù)內(nèi)生化增長模型的主要內(nèi)容。技術(shù)之所以被視為內(nèi)生變量，是因?yàn)榧夹g(shù)變動最重要的一個源泉，是從觀察實(shí)踐中學(xué)會的，而不是經(jīng)過專門研究開發(fā)出來的。這里所說的技術(shù)不光是生產(chǎn)技術(shù)，還包括管理知識。通過“干中學(xué)”與“學(xué)中干”，加速創(chuàng)新與積累的過程，這是新經(jīng)濟(jì)增長現(xiàn)象的一個主要特點(diǎn)。

當(dāng)然，還有一個假想的劣勢，黃淮海區(qū)域的土地集約化經(jīng)營正在加快，是否存在：機(jī)型定型后，反而不能滿足快速上升的種植規(guī)模需求的問題;一段時(shí)間之后，土地規(guī)模恰恰滿足了中等機(jī)型的產(chǎn)品的作業(yè)需求，反而凱斯4088機(jī)型占據(jù)主流的現(xiàn)象。當(dāng)然，這個趨勢可能沒有上面想象的如此迅速，聊備參考。

應(yīng)當(dāng)說，單縱軸流小型輪式機(jī)作為顛覆性創(chuàng)新，是可以在黃淮海區(qū)域正面搶跑迪爾、凱斯等大公司的一著好棋。但是，關(guān)于顛覆性創(chuàng)新，邁克爾·雷納認(rèn)為需要回答三個問題：1.在位企業(yè)是否在利潤上對新進(jìn)企業(yè)的細(xì)分目標(biāo)不感興趣2.新進(jìn)企業(yè)能否利用新的商業(yè)模式在該細(xì)分中獲利3.如果第2個問題的答案為“是”，那么我們需要知道小公司是否具有讓它們承接更大更復(fù)雜項(xiàng)目的先進(jìn)技術(shù)，讓它們在能夠利用新商業(yè)模式的同時(shí)，不必犧牲成本和業(yè)績優(yōu)勢。換言之，那些小公司能夠進(jìn)入市場上游，而且不會落入和現(xiàn)有主流市場中大公司一樣的窠臼。筆者不下結(jié)論，請君自行思考。

三、推及南方

近幾年隨著國家糧食安全戰(zhàn)略的深化推進(jìn)，湖南、湖北等地的玉米種植面積逐年增加，機(jī)收需求快速上升。另外，糧食烘干設(shè)備近幾年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。以上合力促使玉米籽粒直收成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的首要選擇，這也符合此地區(qū)多年收獲水稻的作業(yè)習(xí)慣。

目前，在履帶式水稻機(jī)改制、試制為玉米籽粒直收機(jī)的問題上，多數(shù)產(chǎn)品是縱軸流產(chǎn)品。而且，這類改進(jìn)也分為兩種，第一，在原來的撥禾輪割臺上加裝系列部件，例如分禾器等，使之能夠分行和摘棒，優(yōu)點(diǎn)是可以不對行收獲，滿足不規(guī)范的玉米種植模式(尤其南方)，缺點(diǎn)是喂入的雜物較多，脫分功率消耗較大，含雜率較高。第二，換裝玉米機(jī)割臺，先摘棒再喂入，基本類似水稻的“半喂入”方式，優(yōu)點(diǎn)是脫分功率消耗一般，清選較為徹底，缺點(diǎn)是受到玉米割臺對行限制難以滿足復(fù)雜無序的玉米種植模式。

不得不說，一般水稻機(jī)廠家缺少玉米收獲(無論果穗還是籽粒)的領(lǐng)域知識和專業(yè)能力，這種顛覆性創(chuàng)新把玩一下絕無不可，但要批量生產(chǎn)，需要嚴(yán)格意義上的可靠性試驗(yàn)。當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)看到，精益化、小型化、液壓應(yīng)用、履帶式行走等方面是這類企業(yè)的一般優(yōu)勢。

呼吁農(nóng)機(jī)行業(yè)廣大戰(zhàn)略研究者，關(guān)注南方的“單軸流+玉米割臺”產(chǎn)品。因?yàn)檫@種單品恰似目前技術(shù)和市場均衡天平上的螞蟻，盡管在農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體戰(zhàn)略中重量不大，但這是真正的戰(zhàn)略棋子,”舉足左右，便有輕重”.。2015年，在履帶式水稻機(jī)改制為玉米籽粒機(jī)大潮的先驅(qū)者中，河北吳橋的家家樂割臺可謂拔得頭籌，已經(jīng)完成履帶機(jī)(久保田、沃得、星光等品牌)加玉米割臺在湖南、湖北以及安徽的作業(yè)試驗(yàn)。

進(jìn)一步，我們談?wù)剸|南亞地區(qū)的玉米種植和收獲問題。數(shù)據(jù)顯示，僅僅印度就占據(jù)世界玉米產(chǎn)量的2.3%，前三名美國、中國、巴西分別是32.1%、24.4%、8.8%，可見一斑。筆者曾見過，拖拉機(jī)改裝為背負(fù)式玉米機(jī)的作業(yè)視頻，結(jié)構(gòu)原始，速度很慢，效率和效益相對低下。

再者，東南亞地區(qū)原本具有的玉米籽粒直收機(jī)型貌似又比較沉重，是否可以利用像久保田、沃得等單軸流履帶式水稻收獲機(jī)加裝玉米割臺作為輕量化產(chǎn)品來代替原有產(chǎn)品，或可一試。由于未對東南亞的相關(guān)情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，此部分姑且作為一種論斷存疑，以待時(shí)賢教正。

玉米背后是糧食安全和能源安全，茲事體大，非同小可。孟子說：雖有智慧,不如乘勢;雖有镃基,不如待時(shí)。我們與其稱之為順勢應(yīng)時(shí)，不如強(qiáng)字之曰“迎向轉(zhuǎn)型”：玉米籽粒直收是正在快速上升的市場需求，呼吁行業(yè)加快研究，鏖戰(zhàn)東北，培育中原，擴(kuò)及南方，積極把握市場嬗變機(jī)遇，乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。