復合肥冬儲膠著依舊 廠家能否激活市場

目前已經進入12月份，本該10月份中旬就啟動的復合肥冬儲，如今依然膠著著，遲遲不見到來。針對這一情況多數廠家出臺了優(yōu)惠政策，甚至下調了報價。目前除價格政策之外，經銷商會議也進入旺季，各復合肥廠家也在嘗試用各種方式激活市場。

原料市場持續(xù)低迷的現狀沒有改善。國內一銨市場交投低迷，企業(yè)預收訂單基本發(fā)完，湖北地區(qū)一銨55%粉成交價2000元（噸價，下同），分析機構認為，接下來還有下滑空間。華北尿素市場頻繁報出降價消息，雖然降幅只有20～30元，但影響到市場心態(tài)。鉀肥社會庫存量偏高，商家急于出貨，議價空間增大。62%俄白鉀主流報價繼續(xù)下調，低端至2250元。

經過一個月的調整，復合肥價格已經回歸理性。從目前各廠家的報價看，較11月初整體下調，多數調整幅度在90～100元，個別前期報價偏高的企業(yè)下調幅度達到300～400元。目前報價水平已接近去年的冬儲價格，實際成交仍有議價空間。

除下調價格外，廠家在召開經銷商會議時還會配合出臺保底、計息、返利等優(yōu)惠政策。但不少企業(yè)反饋，這種常規(guī)做法起到的作用越來越小。記者在參加會議時也常聽到經銷商反映，這些傳統促銷手段吸引力并不大。

例如，經銷商提前打款后不能從廠家拿到多少利息，反而長期占用資金。再加上今年農產品價格下滑，很多經銷商回款難度加大，對明年春季農民的購肥款能否到位表示擔憂。大多數經銷商關注明年保底的期限。吉林農安的經銷商趙經理認為，按照往年經驗，明年3月市場行情應該還有一輪調整，屆時廠商能否風險共擔，對經銷商的淡儲信心很重要。

面對市場變化，很多企業(yè)也在調整策略。據了解，除了在產品上繼續(xù)創(chuàng)新外，廠家也在服務上做文章。利豐農業(yè)發(fā)展股份有限公司營銷負責人告訴記者，未來企業(yè)將在種植服務上加大力度，還將加強品牌營銷，幫助經銷商開拓市場。

國際復合肥市場方面。截至11月26日，國際復合肥價格保持穩(wěn)定。到岸價，東南亞散裝48%復合肥390～400美元；中國散裝48%復合肥385～405美元；印度散裝62%復合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）400～410美元。波羅的海散裝48%復合肥離岸價335～345美元。法國散裝51%復合肥運至目的地價（CPT）360～365歐元。德國散裝45%復合肥運至指定目的港價（CIF）315～325歐元。