農(nóng)民會，我們應(yīng)該這樣開！

冬季是農(nóng)資行業(yè)的淡季，所以很多的經(jīng)銷商為了促進(jìn)產(chǎn)品宣傳就會組織一些農(nóng)民會，但是舉辦幾次之后就會發(fā)現(xiàn)效果不佳，那農(nóng)民會到底應(yīng)該怎樣開呢？下面大家隨我一起來了解一下吧。

形式、選址、走訪，會前準(zhǔn)備要充分

首先從形式上，和大家一樣。晚上就要用投影儀來做宣傳，為什么呢？因?yàn)槲覀兪切〉辏�歌舞團(tuán)請不起，五音不全也不敢自己來唱歌，我們的團(tuán)隊(duì)都是大老爺們，扛化肥扛的腰桿堅(jiān)硬，跳舞就不用考慮哈！

我們晚上計(jì)劃去哪個村去開農(nóng)民會，上午的時間就會安排一個人過去。首先到大棚里了解一下，這個村有多少個大棚？種植什么作物？上茬產(chǎn)量怎么樣？主要病害是什么？當(dāng)前菜農(nóng)朋友們最困擾的問題是什么？當(dāng)然了還要記下大棚戶的姓名電話，告訴他我們晚上要來咱們村開農(nóng)民會！還有一個事，就是詢問一下晚上村里有沒有其他活動，如果有就選擇放棄，另尋下一個村！

歌舞、電話、圖片，開場前的熱身不可少

下午出發(fā)前，我們簡單交流一下這個村的情況，做到心中有數(shù)。傍晚前后，到了村里之后選在村中心大街上寬闊的地方，安營扎寨。首先呢放上幾首歌曲，比如大家耳熟能詳?shù)摹靶√O果”我們不會跳舞可是電腦上會跳舞的美女有的是啊，下載上幾首來聚聚人氣！這個時間來的都是些在家沒事的老年人和小孩子，有數(shù)量沒質(zhì)量，但是數(shù)量還是要的�？梢詳U(kuò)大宣傳效果！

歌舞音樂的同時我們開始逐一和上午登記的電話號碼聯(lián)系，告訴他們我們來了，在什么位置，講課幾點(diǎn)開始！播放幾首歌曲舞蹈之后呢，我們就把屏幕切換到蔬菜的病蟲害圖片，可能是以前拍照養(yǎng)成的習(xí)慣吧，我們的病蟲害圖片上拍照時間和地點(diǎn)姓名都有，所以老百姓一目了然：就是發(fā)生在自己身邊的事，“怎么和我家的菜那時候的一樣啊”，自然就有想聽聽的沖動！

講解三部曲，

實(shí)戰(zhàn)型技術(shù)最受歡迎

正式開始了，怎么講才能讓菜農(nóng)感興趣？我們一般是這樣的流程：開始先問“大家種菜賺錢嗎？”回答各異！“為什么不賺錢？”回答說“不知道！”“怎么才能賺錢？”“菜長好了，產(chǎn)量高了價格好了才能賺錢唄！”“為什么我們現(xiàn)在的菜越種產(chǎn)量越低？”“不知道�。　薄昂�！那我們來給大家分析分析，你們看怎么樣��？”“好，好��！”就這樣，我們開始步入正題……

我們的講解一般分為三個部分：第一部分，簡單介紹植物生理，用我的話來說就是 “告訴大家我們用在地里的肥料是如何長到西紅柿上去的”；第二部分，以棚室內(nèi)難防治的幾種病蟲害（病毒病、死棵、晚疫病、灰霉病等）為例，講解一下棚里面的溫濕度以及日常管理的誤區(qū)；第三部分，簡單介紹各種肥料的用途，以及肥料使用不當(dāng)造成的植株旺長、早衰等各種生理病害。中間穿插提問，解答等。說實(shí)話時間比較長，一開始我們是作為兩個晚上來講，后來發(fā)現(xiàn)大家聽得不過癮，就合并為一晚上講完。單純講解需要一個半小時，加上講完之后大家問這問那，總共需要兩個多小時的時間。

說到這里有人不僅會問：你怎么沒講講你的產(chǎn)品啊？是的，我們現(xiàn)在推廣的是蔬菜的全程管理，從整地、定植到拔秧，全程技術(shù)指導(dǎo)，里面涉及的產(chǎn)品很多，但是我們的農(nóng)民會通篇不附帶產(chǎn)品，單純的就是一個管理技術(shù)。管理技術(shù)講完了，我們會給菜農(nóng)看一下我們?nèi)ツ曜龅娜�程管理的一些案例。聽完后大家會主動問我們這樣那樣的問題如何解決，這個時候才是提及產(chǎn)品的時候。我們針對問題提供的都是套餐，并且臨時不需要的不會提供。為什么是套餐？你懂得！

一般農(nóng)民會開完之后，我們都能拿到訂單，會有三三兩兩的菜農(nóng)表示下茬合作，這時候我們的服務(wù)才是正式的開始。我們針對有合作意向的農(nóng)戶，做詳細(xì)登記，還要到棚里實(shí)地看看，情況不同，管理略有不同！

關(guān)于農(nóng)民會，為什么沒有效果？主要是廠商和農(nóng)民之間的期望差距太大。廠商想通過開一次農(nóng)民會達(dá)到即時銷售，當(dāng)然是越多越好。為了這一個目的，以前所有的前綴往往都是建立在美化自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對農(nóng)民提出的一些問題會轉(zhuǎn)彎、轉(zhuǎn)圈的引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品上來，不乏玩概念、斷章取義的行為，一開始農(nóng)民是接受的，但是實(shí)際使用產(chǎn)品后沒有達(dá)到“專家”所說的效果，慢慢的就開始抵觸這種銷售形式。

農(nóng)民朋友希望通過農(nóng)民會學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)型的東西，來解決實(shí)際生產(chǎn)中的一些問題，但是這些東西往往很多“專家”無法提供。所以現(xiàn)在的農(nóng)民會就會出現(xiàn)這樣的情形：你中午安排吃飯，大家11點(diǎn)才去，你講解他們笑而不答。笑就是講解的東西入不了他們的心思，不答就是為了中午吃飯不好意思和你掰扯！你如果不安排吃飯，很少有人去，或者聽一會就頭也不回的散去！