農(nóng)企電商重在腳踏實地

阿里巴巴、京東、蘇寧易購、國美等電商平臺為了今年的雙十一紛紛使出了渾身解數(shù)，各種數(shù)據(jù)出來后確實有點兒“驚世駭俗”。別看雙十一搞的挺熱鬧，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，可能并不適宜!

淘寶思維是免費思維，免費是淘寶的殺手锏，淘寶利用“低質(zhì)低價”的思維以摧枯拉朽之勢，不僅打敗eBay、狙擊了亞馬遜，還讓中國的諸多行業(yè)受到?jīng)_擊。為什么?淘寶的免費，用的是商家的利潤，給的是消費者實惠，帶來的是平臺的流量。這是大家都知道的，但是，有的產(chǎn)品利潤高啊，商家免費得起，農(nóng)業(yè)企業(yè)大部分卻沒有能力低價免費。

雙十一大做促銷，引發(fā)消費者狂購，是一種打造爆品的手段，可并不一定適用于農(nóng)產(chǎn)品。因為農(nóng)產(chǎn)品是高度均質(zhì)的產(chǎn)品，你家的土豆和我家的土豆有本質(zhì)區(qū)別嗎?又有幾人能吃出咯咯噠家的雞蛋和德青源家的雞蛋的區(qū)別?對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，你的產(chǎn)品一直在那里，雙不雙十一，其實沒有多大關(guān)系!

雙十一真正能獲利的是誰?品牌!農(nóng)業(yè)企業(yè)有品牌么?絕大多數(shù)還沒有，或者說，沒有叫得出來的品牌。雙十一要做的是什么，用利潤換流量，換曝光，換影響力，用一個靶產(chǎn)品，讓消費者記住品牌，強(qiáng)化品牌影響力。

但是，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌在消費者心中根本沒有建立初級的品牌印象，也拿不出具有明顯差異化的靶產(chǎn)品，這種情況下，雙十一大促之后會是什么結(jié)果呢?消費者拿了你的實惠，依然不記得你是誰。

沒有充足準(zhǔn)備的雙十一不如放棄。互聯(lián)網(wǎng)不缺好玩的，把消費者眼球吸引過來，積累點品牌認(rèn)知，讓消費者知道，做農(nóng)產(chǎn)品有你這么一號。無論線上線下，產(chǎn)品梯隊是永遠(yuǎn)不會過時的，一個核心產(chǎn)品就是一桿好槍，直擊消費者心智，讓消費者知道，你的產(chǎn)品真不錯。

總之，雙十一是平臺的狂歡，農(nóng)業(yè)企業(yè)要真以為自己拿利潤換了流量就是成功，可就真糊涂了。還是那句話，咱農(nóng)產(chǎn)品跟其他品類不一樣，新老農(nóng)人要好好掂量。