河南心連心復(fù)合肥：以創(chuàng)新引領(lǐng)市場

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

以創(chuàng)新引領(lǐng)市場

河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮

今年不僅是糧食價格的下跌，還有很多農(nóng)產(chǎn)品價格的下降，直接會帶來農(nóng)民在化肥方面投入的下降，這對我們化肥行業(yè)的影響是巨大的。對心連心公司來說，下一步做的事就是不間斷地推出一系列的高性價比的高效肥，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

心連心公司在這幾年下了大功夫，從去年開始就在管理、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、服務(wù)這五個方面進(jìn)行創(chuàng)新。

第一是科技創(chuàng)新，也可以說是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。心連心將進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)科研院所的合作，提高公司自身科技創(chuàng)新能力，形成以控失肥、聚能網(wǎng)為主的品牌產(chǎn)品，以普通氯基肥為中堅產(chǎn)品，同時培植特供肥、BB肥、有機(jī)肥等新產(chǎn)品，以硫基肥、高塔肥等為有效補(bǔ)充，從銷售傳統(tǒng)肥料向研發(fā)和推廣高效肥轉(zhuǎn)變。

第二是營銷創(chuàng)新。逐步從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制向品牌戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變，采取綜合性的方案營銷，由做產(chǎn)品變?yōu)榕嘤�品牌，并探索電子營銷模式，積極引進(jìn)銀行第三方的介入，有效化解來自市場的不利因素及貨款周轉(zhuǎn)困難等頑疾。

第三是管理創(chuàng)新。將公司生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等所有的管理進(jìn)行升級，最大限度地提高廠商互動的效率和質(zhì)量，緊扣農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)農(nóng)民需要的好產(chǎn)品。

第四是規(guī)模轉(zhuǎn)型。到2015年末，尿素、復(fù)合肥總產(chǎn)能形成450萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，且全部以高效肥為主打品種。同時在營銷模式上采用復(fù)合式的推廣，在推廣服務(wù)上做到全方位的服務(wù)，包括從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、化肥，心連心把行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的幾家企業(yè)組織到一起，來保證農(nóng)民的增產(chǎn)增收。


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