化肥營銷人才是關(guān)鍵

化肥營銷離不開人才。時(shí)下，不少化肥企業(yè)在招聘時(shí)把營銷人才列為重點(diǎn)，一些企業(yè)甚至不惜重金招聘營銷經(jīng)理。由此說明，肥企營銷人才普遍比較缺乏，這已經(jīng)成為制約很多肥企發(fā)展的瓶頸問題。

營銷是化肥企業(yè)把產(chǎn)品變成商品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，營銷工作對(duì)肥企來講顯得極為重要。一些化肥企業(yè)雖然產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，但卻難以打開市場，究其原因是企業(yè)沒有一支過硬的營銷隊(duì)伍，缺乏具有核心競爭力的營銷人才。

或許在一些人看來，所謂營銷就是把產(chǎn)品賣出去，沒有太高的技術(shù)含量，其實(shí)不然�；�肥行業(yè)產(chǎn)品種類繁多、數(shù)量巨大，具體到每一家肥企來講，生產(chǎn)的化肥產(chǎn)品一般數(shù)量也不少，而每一種產(chǎn)品的具體用途、注意事項(xiàng)等都需要營銷人員十分清楚，都能講到用戶的“痛點(diǎn)”。這不僅需要一般營銷人員的技巧，更需要營銷人員具備相當(dāng)?shù)幕�肥專業(yè)知識(shí)，而只有實(shí)現(xiàn)這兩者的完美結(jié)合，才有可能成為一名優(yōu)秀的化肥營銷人員。

前不久，央視《焦點(diǎn)訪談》欄目報(bào)道了這樣一個(gè)典型案例。河南某地一位拉化肥的卡車司機(jī)，自以為對(duì)化肥有所了解，于是干起了化肥銷售生意，把產(chǎn)品賣給一些果樹種植戶，結(jié)果造成果農(nóng)大量樹苗死亡，損失慘重。事后查明，雖然這位卡車司機(jī)銷售的不是假化肥，但這種化肥不適宜于果樹，由于他對(duì)化肥知識(shí)一知半解，犯了常識(shí)性錯(cuò)誤，結(jié)果害人害己。由此可見，搞化肥營銷必須有專業(yè)知識(shí)。

目前，化肥營銷人才緊缺，化肥營銷對(duì)人才素質(zhì)的要求也很高，肥企一定要高度重視營銷隊(duì)伍的建設(shè)，要在企業(yè)內(nèi)部營造引進(jìn)人才、留住人才、培養(yǎng)人才的營銷人才激勵(lì)機(jī)制，讓更多的優(yōu)秀營銷人才脫穎而出。