二銨市場表現(xiàn)疲軟 冬儲政策尚待明確

10月末，中國二銨出口已經(jīng)基本結(jié)束，主要磷肥企業(yè)全力準備冬儲工作，并制定后期檢修、發(fā)運計劃。與往年相同，二銨冬儲走貨仍延續(xù)前期預收款、暫定價的銷售模式，在庫存低位的情況下，二銨企業(yè)報價松動的可能性不大。最近兩周，二銨國際價格持續(xù)走低，原材料價格疲軟，二銨價格失去主要支撐，但由于二銨淡儲政策持續(xù)醞釀，生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域大型經(jīng)銷商均保持觀望態(tài)度，國內(nèi)市場二銨發(fā)貨不多，價格仍在高位維穩(wěn)。

磷肥市場步入淡季

在秋季市場發(fā)貨結(jié)束、出口集港基本停滯的市場階段，二銨企業(yè)走貨量極為有限。原材料市場價格走低，對二銨價格支持不足。目前二銨市場穩(wěn)定為主，觀望氣氛濃厚，企業(yè)方面無主流銷售政策及價格出臺，部分廠家以暫定價預收訂單為主，部分64%二銨東北到站報價2900-3050元/噸，下游多持觀望心態(tài)，打款意向不大。秋冬過渡空檔期，部分廠家近期有短期檢修計劃。

湖北地區(qū)廠家冬儲政策尚待明確，部分廠家以不定價預收為主，部分廠家有檢修計劃，如湖北東圣、宜都興發(fā)，具體檢修時間有待明確。湖北宜化仍有部分出口訂單執(zhí)行中，報價多維持前期報價，64%二銨出廠報價2700-2750元/噸。西南地區(qū)冬儲政策在醞釀中，當?shù)貍�別大企業(yè)出口仍有部分訂單待發(fā)，64%二銨出廠報價2650-2700元/噸。安徽64%二銨出廠報價2700元/噸，山東57%二銨主流出廠報價2400-2500元/噸。

去年同期，二銨企業(yè)剛剛結(jié)束淡季出口，國內(nèi)二銨價格出現(xiàn)小幅下滑。與之相比，今年的二銨價格穩(wěn)如泰山，但與出口政策的關(guān)系可能不大，主要是心態(tài)上更為理性。冷靜觀之，在貨物流通趨止的情況下，小幅價格調(diào)整刺激不了誰的神經(jīng)，也無法促成更多的訂單。有條件的企業(yè)提前預收訂單，有需要的企業(yè)安排一下設(shè)備檢修，按部就班的工作背后是無可奈何的“從容”。在當前的環(huán)境下，行業(yè)唯一認可的市場信號是11月初召開的磷復肥會的“吹風”，尤其是其中可能提及的冬儲政策。所以，在會前的半個月里，中國化肥市場的參與者、觀察者都必須耐住寂寞、繼續(xù)等待。

出口市場表現(xiàn)欠佳

2014年國內(nèi)二銨出口實現(xiàn)突破，而2015年則是在2014年的基礎(chǔ)上再攀新高。連續(xù)兩年，二銨出口的走熱讓行業(yè)重拾信心，而未來幾年國際需求的增長預期也為行業(yè)提供了可見可喜的利好。近幾年，印度化肥市場持續(xù)回暖，如果國際經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，印度二銨市場仍將繼續(xù)膨脹，從而拉動國際市場，利好國內(nèi)二銨出口。但在樂觀之余，我們需明確自己在國際市場的位置正在發(fā)生變化。

國際磷肥產(chǎn)能不斷擴張，磷肥進口渠道多元化不可阻擋。肥料消費國的化肥進口從“單選題”變?yōu)椤岸噙x題”，貿(mào)易雙方的關(guān)系更為微妙，相互的博弈也日趨激烈。2013年，國內(nèi)二銨出口離岸價從500美元/噸降到300美元/噸，2014年則從420美元/噸提升到480美元/噸。2015年，化肥窗口期取消，64%二銨出口離岸價470-475美元/噸的平均水平從年初一直保持到8月底。在消費國需求強烈、國內(nèi)出口銷售旺盛的時間里，二銨出口價格令人滿意。而在9月份之后，外部需求放緩，出口市場表現(xiàn)欠佳，出口離岸價在一個多月內(nèi)迅速跌至435-440美元/噸，新單成交基本停滯，僅有個別企業(yè)有少量訂單在執(zhí)行。

很長一段時間里，中國都是國際磷肥市場的“老大”。而且從產(chǎn)能上講，未來很長一段時間內(nèi)，這樣的地位也不會被動搖。但“量”的大并不能決定 “利”的多，也不能決定“力”的強。2015年，我們曾多次分析過國內(nèi)磷肥企業(yè)與國外新增磷肥產(chǎn)能之間的關(guān)系和異同。成本、運距、國際關(guān)系，種種因素總結(jié)成一點：未來的國際磷肥市場競爭中，國內(nèi)磷肥企業(yè)或?qū)⒙溆谙嘛L。而在這悲傷故事的結(jié)尾，我們依稀看到國內(nèi)磷肥大鱷們拋下包袱、努力轉(zhuǎn)型的身影。他們中的一部分已享受到產(chǎn)品升級、搶占市場的紅利，另一部分在完成內(nèi)部重組，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，扛起了創(chuàng)新戰(zhàn)略的大旗。現(xiàn)在已經(jīng)到了10月底，請先忘了出口，看看我們的企業(yè)，將帶來哪些驚喜。