百草枯退市，草銨膦是抓住機(jī)會(huì)還是盲目占位？

草銨膦，在兩年前就因?yàn)槠洫?dú)特的藥效，以及百草枯撲朔迷離的前景被企業(yè)當(dāng)做是一個(gè)潛力型產(chǎn)品，現(xiàn)在草銨膦的兩大競(jìng)品，一個(gè)百草枯已然身處死刑，一個(gè)草甘膦正呈下滑之勢(shì)，草銨膦的機(jī)會(huì)真的來了。

于是，便引來了企業(yè)的投資熱和登記熱。據(jù)相關(guān)行業(yè)人士介紹，目前我國已經(jīng)有120余家企業(yè)在登記、銷售草銨膦，以及草胺膦復(fù)配產(chǎn)品的增加，草胺膦的市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)擴(kuò)大。近兩年國內(nèi)草銨膦總產(chǎn)能迅速增加，到今年年底預(yù)計(jì)能達(dá)到現(xiàn)在總產(chǎn)能的2倍。然而草銨膦的生產(chǎn)需要極高的工藝，目前在國內(nèi)擁有較好生產(chǎn)工藝的企業(yè)不過數(shù)家，以浙江永農(nóng)和利爾化學(xué)為代表。所以，筆者分析，不少企業(yè)的狂熱登記不過是一個(gè)占位，這也極有可能造成資源的浪費(fèi)。

據(jù)了解，2007年前，市場(chǎng)上除看到過德國拜耳的保試達(dá)樣品外，沒有制劑銷售；2007年，永農(nóng)投入草銨膦生產(chǎn)后，草銨膦市場(chǎng)一分為二。永農(nóng)也成為最早在國內(nèi)進(jìn)行草銨膦原藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，原藥優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)知情人士介紹，市場(chǎng)上主要的草銨膦原藥都由永農(nóng)把控，這樣永農(nóng)占領(lǐng)了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。不過，據(jù)利爾化學(xué)介紹，這幾年來他們奮起直追，生產(chǎn)工藝也不斷提升，正在逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，他們有信心在未來占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

此外，市場(chǎng)上主流的草銨膦企業(yè)除新安化工，利爾化學(xué)外，德國拜耳，河北威遠(yuǎn)，江蘇快達(dá)等企業(yè)，在市場(chǎng)上形成了主要格局。未來草銨膦的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)如何？有些大宗除草劑企業(yè)正面臨著困境，草銨膦這塊"蛋糕"對(duì)他們誘惑很大，有實(shí)力的除草劑企業(yè)必定會(huì)進(jìn)入草銨膦市場(chǎng)，那么市場(chǎng)格局就有可能發(fā)生變化，形成多元化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。但是這需要時(shí)間，草銨膦生產(chǎn)工藝的極高要求是這些"外行"企業(yè)最大的障礙。

一般情況下，草銨膦打入市場(chǎng)的首選窗口是華南地區(qū)。華南地區(qū)草銨膦銷量近3050噸，其中70%的銷量集中在珠三角。利爾化學(xué)劉曉偉表示，草銨膦市場(chǎng)從企業(yè)發(fā)展的成熟度來講，基本都是在華南地區(qū)會(huì)成熟一些，如廣東、海南、廣西、云南等地區(qū)是第一梯度發(fā)展市場(chǎng)。目前，浙江、福建的草銨膦市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，未來，長(zhǎng)江流域、華中地區(qū)將是第二梯度發(fā)展的市場(chǎng)。但是，這種路線似乎也是限制草銨膦發(fā)展的主要因素。草銨膦只能在附加值高的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)市場(chǎng)接受度高，而在全國其他地區(qū)的市場(chǎng)，非常難推進(jìn)，因此，草銨膦想要在更大范圍內(nèi)推廣開來，具有比較大的難度。

利爾化學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理劉曉偉認(rèn)為，投資草銨膦是投資未來，今年利爾化學(xué)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)略超預(yù)期，主要就取決于草銨膦的市場(chǎng)增長(zhǎng)。但是，目前在國內(nèi)草銨膦還不能給大多數(shù)企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的利潤(rùn)，但是隨著百草枯被禁，草銨膦的前景非常好。從2012年開始增設(shè)了草銨膦生產(chǎn)項(xiàng)目，目前在除草劑中占比約50%。公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的未來信心十足，現(xiàn)在在努力加快生產(chǎn)和拓展推廣渠道。

草銨膦主要應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物上，但是也有人士認(rèn)為，草銨膦應(yīng)用在大田上只是時(shí)間問題�，F(xiàn)在北方玉米（1929,9.00,0.47%）區(qū)已經(jīng)開始接受草銨膦，隨著土地流轉(zhuǎn)的不斷加強(qiáng)，大基地大農(nóng)戶意識(shí)也在發(fā)生變化。以玉米苗后除草為例，雖然畝成本在3-5元占主流，但對(duì)著雜草草相不斷演變，常規(guī)煙嘧莠去津或硝磺草酮莠去津已經(jīng)無法解決惡性雜草問題，而苞衛(wèi)等高價(jià)位產(chǎn)品也在逐漸占據(jù)高端市場(chǎng)，使畝成本逐漸拉高至15-25元，從這個(gè)成本來看，玉米田接受草銨膦只是時(shí)間問題。

農(nóng)資經(jīng)銷商唐立高認(rèn)為，從草銨膦推廣應(yīng)用的情況來看，除了在華南的經(jīng)濟(jì)作物等高附加值區(qū)域比較成功外，在傳統(tǒng)的作物種植業(yè)區(qū)卻并不被看好。當(dāng)前批發(fā)草銨膦的代理商把"渠道利潤(rùn)"看得太高，把草銨膦作為一個(gè)除草劑新品種上市推廣，但減少了零售商的利潤(rùn)空間，造成推廣被動(dòng)。

而據(jù)另外一個(gè)經(jīng)銷商說道，浙江永農(nóng)百速頓的成功，與選擇好的經(jīng)銷商，找到對(duì)路的推廣方向有關(guān)。"當(dāng)前假冒草銨膦泛濫，主要是市場(chǎng)需求量大，而正規(guī)企業(yè)供應(yīng)不足。市場(chǎng)上有假冒草銨膦的產(chǎn)品套用百草枯、草甘膦的證件，或是直接冒用一些正規(guī)企業(yè)的證件和外包裝，而產(chǎn)品實(shí)際上卻是百草枯、草甘膦等除草劑，我們還曾收集到20多種假草銨膦的包裝圖片。"廣州市瑞豐年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃榮俊表示。

如果說，前幾年，百草枯被禁前，草銨膦是市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么，現(xiàn)在的形勢(shì)，則是草銨膦絕佳的機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪期，這塊蛋糕，如果還在猶豫要不要瓜分，那可能很快就會(huì)失去機(jī)會(huì)。但是，筆者也不建議盲目投資，在沒有核心的生產(chǎn)工藝以及資金之前，還是不要盲目占位，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的企業(yè)！

以上內(nèi)容就為大家分享到這里吧，想要了解更多農(nóng)藥市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注新聞資訊：http://security-secrethostess.com.asp?lb=1