五招玩轉(zhuǎn)農(nóng)資電商

時下，化工電子商務(wù)營銷正風(fēng)起云涌。截止到2014年底，國內(nèi)形成規(guī)模的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過200個，涵蓋網(wǎng)店7萬多家，全國農(nóng)村的網(wǎng)購市場總量達(dá)到2000億元左右。阿里、京東、蘇寧等眾多電商加速挺進(jìn)，取得了不俗的業(yè)績。但目前農(nóng)資電商所占的市場份額還很小。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”雷聲大雨點(diǎn)小。筆者以為，要玩轉(zhuǎn)農(nóng)資電商，可以從以下幾個方面入手。

一是建立健全種植業(yè)信息庫。農(nóng)資的消費(fèi)群體是種植業(yè)者，由于地區(qū)、交通、環(huán)境、種植習(xí)慣等方面的差異，無論是基礎(chǔ)軟件還是硬件技術(shù)，或者是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及應(yīng)用，有些種植業(yè)者還不習(xí)慣接受。只有建立系統(tǒng)全面的信息庫，將品種、性能、價格、技術(shù)、服務(wù)等信息及時、準(zhǔn)確地傳遞給種植業(yè)者，增強(qiáng)對比性、選擇性、實(shí)用性，才能吸引受眾。

二是打通現(xiàn)代物流“最后一公里”。由于農(nóng)藥產(chǎn)品多屬于有毒物品，有些品種甚至涉及危險化學(xué)品管理范疇，農(nóng)資物流對交通和倉儲條件的要求較高，而農(nóng)村的交通環(huán)境十分復(fù)雜，農(nóng)資季節(jié)性強(qiáng)，不穩(wěn)定性因素較多，加上農(nóng)藥物流技術(shù)含量較高，多數(shù)物流企業(yè)避而遠(yuǎn)之，導(dǎo)致農(nóng)藥電商物流受阻。農(nóng)資電商要打破物流瓶頸，必須建立安全、快捷的物流通道。只有物流通，農(nóng)資電商才能通。

三是有的放矢準(zhǔn)確定位。農(nóng)村種植業(yè)多數(shù)以家庭為單位，過度分散、規(guī)模小、效益差等不利因素直接影響農(nóng)資電商的發(fā)展。農(nóng)資電商必須選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶。越是發(fā)達(dá)地區(qū)，種植業(yè)越集中，土地集約化經(jīng)營程度越高，這些種植大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)化服務(wù)組織等越集中的地方，越應(yīng)成為農(nóng)資電商的先導(dǎo)區(qū)。

四是彰顯電商服務(wù)的優(yōu)越性。首先要把產(chǎn)品與各種農(nóng)作物病蟲草害解決方案相結(jié)合，在賣產(chǎn)品的同時，提供免費(fèi)的技術(shù)配套服務(wù);其次要成立專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立網(wǎng)上植物醫(yī)院，解決種植業(yè)者在生產(chǎn)過程中遇到的疑難問題;再次是線上線下互動，發(fā)揮實(shí)體營銷與電商服務(wù)相結(jié)合的優(yōu)勢。

五是產(chǎn)品推廣與農(nóng)村融資相結(jié)合。只有把農(nóng)資電商打造成服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村綜合網(wǎng)站，才有生命力。融資難、融資貴，在農(nóng)村特別突出。種植業(yè)者往往想使用高端農(nóng)資產(chǎn)品，但由于資金問題，導(dǎo)致力不從心。如果能通過自身平臺覆蓋，緩解農(nóng)村融資難問題，就可以化解農(nóng)資產(chǎn)品落地難的問題。