尿素炒作未達預(yù)期 行業(yè)轉(zhuǎn)型暗潮涌動

對此，山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理苗國田也認為，炒作雖有，但漲價行情未見�！吧綎|地區(qū)近期開工情況基本處于滿負荷生產(chǎn)，有些工廠個別檢修。元旦以后當(dāng)?shù)啬蛩貎r格漲了一些，近期山東地區(qū)有些疲軟，價格回落60-70元/噸，主要由于經(jīng)銷商心態(tài)變化的原因，包括對淡儲旺銷的熱情也漸冷。此外，出口方面，1月份印度招標結(jié)束，后續(xù)聽說有個招標，還不是特別清楚，暫時沒有特別大的出口簽單；內(nèi)銷情況看，需求相對較弱，下游復(fù)合肥工廠需求也不旺盛，因此內(nèi)需和國際需求冷淡，尿素價格走跌，也使得工廠銷售的壓力顯現(xiàn)。市場基本上每年從12月下旬到2月都處在淡季，國際上也沒有太多招標，國內(nèi)需求偏冷。與此同時，淡儲情況也越來越不受經(jīng)銷商重視，儲量越來越少�！�

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢逐漸顯現(xiàn)

在尿素需求不足的季節(jié)中，不少經(jīng)銷商暗潮涌動，醞釀轉(zhuǎn)型。田彬說，市場出現(xiàn)很多新品種尿素，雖然銷量小卻很賺錢，目前有不少經(jīng)銷商在做�！斑@是件好事。往年全國尿素行情看山東地區(qū)，尿素價格一漲就開始炒作；而目前經(jīng)銷商拿貨比較理性，無論尿素價格漲跌，還有不少經(jīng)銷商改聯(lián)儲聯(lián)銷模式為與企業(yè)直接合作銷售復(fù)合肥賺利。這也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個現(xiàn)象，為國內(nèi)淘汰落后產(chǎn)能，以及重新調(diào)整氮肥格局有幫助。隨著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，公司也在適時轉(zhuǎn)型，像近期出品純氮尿素（26-0-0），含硝態(tài)氮、銨態(tài)氮、酰胺態(tài)氮且全水溶，還含有13個硫素和少許的鋅素，不含縮二脲，以高塔方式生產(chǎn)。純氮出廠價1460-1470元/噸，比當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價1620-1630元/噸還低不少，終端局部地區(qū)甚至能賣到2700-2800/噸，通過示范田建設(shè)推廣，經(jīng)銷商和農(nóng)戶拿貨很積極，銷量不錯。這體現(xiàn)出公司為考慮尿素轉(zhuǎn)型而設(shè)計的一條出路�！�

苗國田說，對于基層經(jīng)銷商而言，大部分零售商在銷售尿素同時通過銷售能夠盈利的復(fù)合肥產(chǎn)品而存在，具有尿素經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的代表性。“目前還有很多尿素新型產(chǎn)品沖擊市場，包括高氮復(fù)合肥和其他一些差異化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的售后服務(wù)和宣傳力度都比尿素大得多，自然影響普通尿素市場的銷路，體現(xiàn)出尿素經(jīng)銷商在逐漸走向轉(zhuǎn)型的事實�！�