農(nóng)資電商能給我們什么?
據(jù)了解,從2014年開始農(nóng)資電商就開始以浪潮的形式席卷農(nóng)資行業(yè),許多農(nóng)資大佬紛紛涌入這個浪潮中來,那么農(nóng)資電商到底能給我們什么呢?
據(jù)悉,在市場上發(fā)現(xiàn),目前很多農(nóng)資人對電商的理解不夠全面。比如說談到電商就問能幫助他們銷售多少量、是否參加過互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓、農(nóng)資行業(yè)存在各種困難不適合網(wǎng)上銷售等。說來說去就是圍繞銷售而談,而沒有把握住電商特點。
其實農(nóng)資電商不僅是一個產(chǎn)品的銷售渠道,還是一個真正捕捉用戶需求、與用戶互動的大社區(qū)平臺。未來企業(yè)要重點考慮的是適合自己的“模式+體驗+服務(wù)”。之前有很多朋友認為電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟,只是在銷售環(huán)節(jié)上進行了改革。前段時間總理在大力支持電子商務(wù)的發(fā)展的同時,認為電子商務(wù)不是虛擬經(jīng)濟,電商行業(yè)的發(fā)展帶動了一系列的實體經(jīng)濟的發(fā)展。
電子商務(wù)含義很廣,目前很多知名的電商是站在失敗公司基礎(chǔ)上發(fā)展的。農(nóng)資電商之路開始的時間還不長,處 于探索中。慶幸的是,我們可以借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗、吸取其他企業(yè)的教訓。希望大家不要把思路局限在產(chǎn)品銷售 上,要找到企業(yè)自身優(yōu)勢,找好企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的突破口才是王道。
農(nóng)資行業(yè)存在淡旺季,所以很多人擔心物流制約農(nóng)資電商,可能有沒有人想過電商是不是可以淡化農(nóng)資行業(yè)的 淡旺季呢?農(nóng)產(chǎn)品有收獲季,價格也隨種植面積而變化,所以很多人看到價格不好,就說農(nóng)產(chǎn)品很難做電商,怎么 沒人考慮電商的發(fā)展能不能把農(nóng)產(chǎn)品的價格穩(wěn)定下來呢?
現(xiàn)在很多企業(yè)也都在大喊,自己的產(chǎn)品是“私人訂制”,請問你們所謂的訂制是客戶給你下的訂單,按單生產(chǎn) 呢?還是說自己生產(chǎn)了一款產(chǎn)品,人為定義為“私人訂制”呢?可是你們有沒有想過,未來互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)資行業(yè)的應(yīng) 用,真正意義的“私人訂制”可能就要出現(xiàn)了。
表面上看是消費者向上游特定采購,也是銷售。但實際上是互聯(lián)網(wǎng) 對生產(chǎn)企業(yè)的一種影響,生產(chǎn)企業(yè)通過電商平臺獲得了特殊客戶的產(chǎn)品需求。照單生產(chǎn),是由大的企業(yè)還是中小企 業(yè)接單呢?
看到上面的想法,很多人一定認為這是不可能的。認真想想,未必。十年前有多少人想過給自己的手機訂制一 個手機殼呢?還不是在眾多顏色和款式里選一個自己喜歡的。如今呢,什么樣的手機殼,只要網(wǎng)上下單,幾天后就 拿到了。
當大多數(shù)人在把電商作為銷售渠道建設(shè)的時候,我們不如換換思路,電商給了大家一樣的機會,電商給了我們 更廣闊的思維。
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