新洋豐集團(tuán)召開新產(chǎn)品研發(fā)及推廣專題研討會(huì)議

于2011年12月3日-4日，新洋豐集團(tuán)召開新產(chǎn)品研發(fā)及推廣專題研討會(huì)議，決定全力推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)和推廣工作，并確定了研發(fā)方向，制定了推進(jìn)時(shí)間表。董事長(zhǎng)楊才學(xué)、總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒及相關(guān)部門的人士參加了會(huì)議。

會(huì)議分析了當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)為洋豐產(chǎn)品特別是二次加工肥的市場(chǎng)正在被一些小廠家和新型肥料逐步占領(lǐng)和蠶食，必須要提高認(rèn)識(shí)，采取措施，找準(zhǔn)方向，迎頭趕上，迅速扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。會(huì)議認(rèn)真聽取了與會(huì)人員對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā)和推廣工作的意見和建議，并就統(tǒng)一思想、強(qiáng)化措施、創(chuàng)新機(jī)制等三個(gè)方面進(jìn)行了討論，對(duì)公司今后新產(chǎn)品研發(fā)和推廣工作進(jìn)行了初步構(gòu)想和安排。

會(huì)議決定，該公司成立新型肥料研發(fā)與推廣中心，級(jí)別比部室高半級(jí)，暫下轄總部實(shí)驗(yàn)工廠、山東洋豐公司的一條尿基生產(chǎn)線和一條bb肥生產(chǎn)線及駐京聯(lián)絡(luò)中心（待河北徐水基地產(chǎn)能形成后，總部和山東洋豐公司生產(chǎn)線陸續(xù)退出中心）。中心主要承擔(dān)三大職能：

一是負(fù)責(zé)與中國(guó)農(nóng)大開展合作，使其為我所用；二是開展新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)；三是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣。

會(huì)議初步研究決定，將硝態(tài)速溶速效肥料、有機(jī)肥料、緩控釋肥、npk+微量元素肥料等四類肥料作為新產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向。硝態(tài)速溶速效肥料將迅速開展生產(chǎn)攻關(guān)，盡快生產(chǎn)出成品；有機(jī)肥料在春節(jié)前出產(chǎn)品，同時(shí)研究有機(jī)肥+無機(jī)肥，以發(fā)揮我公司基礎(chǔ)肥料的優(yōu)勢(shì)；緩控釋肥生產(chǎn)線馬上安裝包衣設(shè)備，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備改造，安排儲(chǔ)存母肥的倉庫，為正式實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)做好準(zhǔn)備；npk+微量元素肥料在明年春季進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)，要通過對(duì)傳統(tǒng)肥料進(jìn)行改良，使之效果更明顯。

會(huì)議要求，在硝基肥、有機(jī)肥、緩控釋肥的包裝和外觀上要大膽創(chuàng)新，區(qū)別于傳統(tǒng)肥料包裝，使人耳目一新。

會(huì)議研究并決定改革分配方式。初步設(shè)想是：對(duì)于新型肥料生產(chǎn)一線員工，凡能一次性生產(chǎn)到位的新配方新品種，要適當(dāng)提高產(chǎn)量定額；需要多次實(shí)驗(yàn)的新配方新品種，實(shí)行計(jì)時(shí)工資，按略高于二次加工肥平均工資計(jì)算。

對(duì)于業(yè)務(wù)員，其新型肥料銷量定額工資在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上提高50—100%；具體定額要根據(jù)各肥料不同品種和不同銷售難度而定，實(shí)行差異化。要制定強(qiáng)制性新型肥料銷售標(biāo)準(zhǔn)，從總體上說，2012年新型肥料與基礎(chǔ)肥料的銷量比例為10/100，用三年時(shí)間達(dá)到20/100，爭(zhēng)取25/100；市場(chǎng)分配額度要根據(jù)各市場(chǎng)不同情況區(qū)別對(duì)待。對(duì)于在傳統(tǒng)肥料中添加中微量元素進(jìn)行改良的新配方，仍執(zhí)行原定額標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于客戶，實(shí)行“定終端價(jià)，逐級(jí)返利”制度。財(cái)務(wù)和策劃部門要認(rèn)真研究并制定返利、鋪底、促銷、考核等方案。

會(huì)議還決定，建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗。對(duì)于2012年新型肥料比傳統(tǒng)肥料高出的利潤(rùn)，全部留給研發(fā)與推廣中心，作為獎(jiǎng)勵(lì)基金；對(duì)于取得成功的新產(chǎn)品配方提供者、技術(shù)攻關(guān)人員、策劃方案制定者、客戶推廣最快者等人員都要給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于通過會(huì)議確定的新配方，因客觀因素未能生產(chǎn)成功、被大家一致認(rèn)同者，不予追究相關(guān)人員責(zé)任。要營(yíng)造人人愿意參與、個(gè)個(gè)出謀劃策的氛圍，把新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣變?yōu)榇蠹业淖杂X行為，使新產(chǎn)品研發(fā)和推廣工作走在全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的前列。