二銨企業(yè)營銷重心仍在國內(nèi)
關(guān)鍵詞:二銨
新關(guān)稅出臺后,我國64%二銨出口離岸價格為466-471美元/噸,明顯高于去年同期。對鼓噪多年希望全年放開出口的企業(yè)來說,這無疑是一個好的開端。但是事實上,在當(dāng)前情況下,企業(yè)并沒有將重心轉(zhuǎn)向國際市場,而是一門心思主攻國內(nèi)市場。那么根據(jù)資本的趨利性來分析的話,造成當(dāng)前格局的主要原因是國際市場的利潤空間并未達到企業(yè)的預(yù)期。
國際市場明顯轉(zhuǎn)好
“國際上,由于美盛減產(chǎn),所以國際上對中國二銨的需求比較旺盛。目前來看,價格較去年同期高出許多。”美康國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理彭濤如是說。據(jù)了解,去年同期,64%二銨離岸價格只有400美元/噸左右,而今年64%二銨離岸價格則達到470美元/噸左右,高出去年同期70美元/噸。如此看來,由于新關(guān)稅政策的實施,確實給予了國內(nèi)企業(yè)更多的出口空間。
彭濤分析認為,盡管國際市場行情向好,但是國內(nèi)廠家仍然把營銷重心放在國內(nèi)市場上!艾F(xiàn)在國際上的需求是有的,包括東南亞、南美的一些國家都有需求,但是中國的二銨廠主要向國內(nèi)供貨,所以出口的量并不大。這主要是說明一個問題,國內(nèi)廠家更理性,他們已經(jīng)意識到國內(nèi)市場才是自己的根據(jù)地。”她說。
從彭濤的分析中不難得出這樣的結(jié)論:盡管國際市場向好,但是生產(chǎn)企業(yè)為了穩(wěn)固國內(nèi)市場寧可把主要精力放在國內(nèi)而不是國際上。不過一些生產(chǎn)企業(yè)卻發(fā)出不同的聲音,如 湖北祥云(集團)化工股份有限公司副總經(jīng)理劉若偉則認為國際市場價格一般,并沒有給廠家足夠的吸引力。
事實上,企業(yè)之所以沒有把主要精力放在國際市場是因為國際市場表現(xiàn)得還不夠好或者說國際市場的價格沒有達到生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期。
當(dāng)前,64%二銨我國離岸價格如果按466美元/噸計算,折合成人民幣約2887元/噸,每噸減去100元的稅額以及200元的運費,倒推出的出廠價格約2587元/噸。而現(xiàn)在64%二銨的東北到站價格約2950元/噸,以此價格每噸減去300元的運費,倒推的出廠價格約為2650元/噸。這兩個價格相比較可以看出,當(dāng)前國內(nèi)市場的價格要優(yōu)于國際市場。因此,生產(chǎn)企業(yè)把營銷重心放在國內(nèi)是正確的,一方面可以穩(wěn)固原有的銷售網(wǎng)絡(luò),另一方面會得到更好的利潤。針對國際市場而言,國內(nèi)企業(yè)仍在等待一個更好的時機。
國內(nèi)市場上行困難
由于國際市場的表現(xiàn)低于預(yù)期,因此依靠國際價格拉漲國內(nèi)的可能性并不大。但是遼寧惠多利農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理曲寶安告訴記者一些廠家已經(jīng)上調(diào)價格,這導(dǎo)致冬季備肥可能會低于往年。“與冬儲初期相比,當(dāng)前的二銨價格每噸上漲了30-50元,這樣導(dǎo)致流通企業(yè)對二銨的接受度降低,而且今冬二銨的意向收款低于去年!鼻鷮毎舱f。
他分析認為,之所以如此是因為今年的二銨東北到站價格大大高于去年同期。他說:“去年,64%二銨的東北到站價是2450元/噸左右,今年則漲到了2950元/噸左右,兩者每噸相差500元左右。這是造成流通商拿貨不積極的重要原因,目前東北地區(qū)的到貨量明顯較低,且有相當(dāng)一部分工業(yè)用肥!
他進一步分析了東北地區(qū)的二銨后市,他認為當(dāng)前復(fù)合肥與二銨的差價過大。冬儲期間復(fù)合肥每噸只上漲了100元左右,因此今年春耕,農(nóng)民可能更喜歡用復(fù)合肥而不是二銨。基于此分析,他認為國內(nèi)市場的二銨后市上行困難。
在國際市場低于預(yù)期、國內(nèi)市場上行困難的情況下,二銨廠家或許應(yīng)該拋棄幻想,采取更務(wù)實的營銷策略,畢竟影響市場的因素多種多樣,并不是單單一個出口放開就能解決所有的問題。
http://security-secrethostess.com/news/39479.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
- 農(nóng)機購置補貼七年翻八番 有力保障糧食豐收
- 福建清流:“田保姆”變身“田父母”
- 遼寧省“植保技術(shù)進萬家”農(nóng)民培訓(xùn)行動拉開序幕
- 尿素市場較疲軟 廠家銷售壓力漸增
- 化肥行業(yè)進入冬天蓄勢待發(fā)
- 節(jié)前鮮花身價錳漲 千元盆栽也不愁賣
- 河南汝州開展農(nóng)資市場專項檢查活動
- 氯化銨堪稱化肥“第一熊”
- 2011年12月黑龍江水稻大豆收購漸入高潮
- 2015年我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將繼續(xù)承受進口壓力
- 草甘膦環(huán)保核查首批名單將于2014年3-4月公布
- 減量 高效低毒成農(nóng)藥新趨勢
- 北京加強進京作業(yè)農(nóng)機管理
- 河南省食品農(nóng)產(chǎn)品出口“加速度”
- 玉米明星相:看種質(zhì)看個性
- 今年以來鉀肥行業(yè)景氣度一路下行
- 楚雄小山菌長成大產(chǎn)業(yè) 占全國野生食用菌種類近50%
- 重慶:結(jié)合功能區(qū)劃分 調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局
- 廣西本地玉米全面抗衡國外品種 大面積推廣種植
- 2012年農(nóng)藥需求上升