不可或缺的，7條農(nóng)資經(jīng)營方法

搞好經(jīng)營與管理，是一個農(nóng)資經(jīng)銷商做好生意的重要前提，而做好生意不僅僅是需要經(jīng)營，更重要的是要會經(jīng)營、善于經(jīng)營，下面有幾條經(jīng)營方法，僅供參考。

經(jīng)營方法一、善于運用溝通的“二八定律”，在于農(nóng)戶溝通過程中，80%的時間去傾聽客戶，真正會賣貨的銷售人員不是忙于介紹品種的特性，而是傾聽客戶的心愿，通過傾聽，辨別客戶的真正需求。而用20%的時間去用確認式問法進行發(fā)問，會得到農(nóng)戶連續(xù)的“是”的肯定回答。據(jù)科學統(tǒng)計，凡是得到連續(xù)六個“是”的回答，那么銷售基本就可以達成了。

經(jīng)營方法二、善于進行故事營銷。要生動的講述別的農(nóng)戶種植改品種的故事，傳遞信心。原則是可以適當突出某些優(yōu)良特性，但不能無中生有。通過生動的故事闡述，會對銷售有直接的拉動作用。

經(jīng)營方法三、善于利用資源，如廠家的宣傳資料、品種ppt或品種照片、視頻等。尤其是重點品種的推廣，有這些資料會直接生動地傳遞品種信息。

經(jīng)營方法四、要擁有獨立的經(jīng)營思路。很多門店會得到廠家或上級經(jīng)銷商的一些支持，但是廠家只會錦上添花，不會雪中送炭，因此，要支持的最好辦法就是自己先做好。

經(jīng)營方法五、建立健全重要重點農(nóng)戶的資料庫。做好定期的回訪與回饋工作，穩(wěn)固的老客戶資源能給你持續(xù)的效益。

經(jīng)營方法六、變坐商為行商，主動走到田間地頭，多與農(nóng)戶溝通，主動服務(wù)，通過服務(wù)提升價值，增進人與人之間的感情溝通，從而得到認同。

經(jīng)營方法七、學會使用微信營銷工具。很多農(nóng)戶現(xiàn)在都會玩微信，通過加微信好友，建立網(wǎng)上的溝通，不斷的形成感情認同，因為銷售是的關(guān)鍵因素來自于感性認同，而通過網(wǎng)絡(luò)上的互動就能逐漸實現(xiàn)這種認同。