營銷人員經(jīng)營自己請從兩方面考慮
當前市場競爭激烈,要想在激烈的競爭中立于不敗之地,搞好營銷是最好的出路。要搞好營銷,前提是要先經(jīng)營自己,而經(jīng)營自己就是提升自己,充實自己,以期在較短的時間內(nèi),實現(xiàn)自身價值的最大化。如何經(jīng)營自己,首先從下面兩個方面來考慮:
一、加強自身建設,不斷提高自身的專業(yè)技能和業(yè)務素質(zhì)
職業(yè)營銷員必須具備良好的職業(yè)道德,能夠本著對企業(yè)負責,對客戶負責,對自己負責的態(tài)度開展工作。把愛心獻給客戶,把信心留給自己,用熱心從事銷售,用恒心取得業(yè)績。同時應具備以下職業(yè)素質(zhì):
真誠:真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì),缺乏真誠,營銷人員就難以取得客戶的信任,或者只能暫時騙得客戶的信任,最終還是會失信于人。
忠實:對企業(yè)的忠誠感,把自己的營銷工作當作對企業(yè)的一種責任。以銷售之名,行謀取私利之實,永遠不會成為一名成功的營銷人員。
機敏:營銷過程中,機遇無所不在,同時變數(shù)也很多,所以營銷人員必須具備面對復雜的情況,能夠迅速作出判斷并及時采取對策的能力。
創(chuàng)造力:營銷是一種技巧,是一種藝術,這些技巧和藝術更多來源于個人的獨創(chuàng)。
博學:只有虛心好學,處處留心,事事留意,才能具備廣博的知識和健全的知識結構。
熱情:對本職工作充滿熱情,坦誠友善,積極樂觀。
禮貌:以禮待人,是創(chuàng)造良好的人際關系的基礎,無疑,彬彬有禮,具有紳士風度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。
勇氣:成功的營銷人員能保持必勝的信念,不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。
進取心:對自己所取得的成績永不滿足,時刻以高標準激勵自己,不陶醉于已取得的點滴成績。
勤奮:一分耕耘,一分收獲,在營銷過程中付出比別人更多的努力,就會取得更大的回報。
二、營銷人員要積累人氣,把握人脈,整合各種資源為我所用,才能在錯綜復雜的營銷環(huán)境中不斷的錘煉自己,發(fā)展自己和完善自己,使自己在競爭激烈的市場環(huán)境中勝出。
營銷工作是一種綜合性很強的工作,要做好一件事情,需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成,在今天這個“快魚吃慢魚”的市場大環(huán)境下,尤為重要。
在企業(yè)內(nèi)部,作為一個營銷人員所涉及的相關部門有:市場部,生產(chǎn)部,財務部,研發(fā)部,物流幾乎企業(yè)的絕大數(shù)只能部門,作為一個營銷人員務必與這些部門搞好關系,不然在關鍵時候,任何一個相關部門給你“來一下”,輕者會失去一擔買賣,重者可能讓你失去一個客戶,甚至退出一方市場。
在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機構,對營銷人員來說,最重要的應該是客戶,維護現(xiàn)有客戶,開發(fā)潛在客戶,提升客戶的滿意度,提高客戶的忠誠度,這些都是營銷人員的首要任務,沒有客戶資源的營銷人員,那是最大的失敗。和營銷人員相關的其他利益機構還有廣告公司,媒體,政府農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟執(zhí)法部門,農(nóng)業(yè)科研和推廣機構等等?傊,只有和方方面面的關系協(xié)調(diào)好并維系好,才能持續(xù)并穩(wěn)固地提升自己的業(yè)績,使自己得到持續(xù)有效的經(jīng)營。
http://security-secrethostess.com/news/39322.htm
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