農(nóng)資生意不難做，摸清根源是關(guān)鍵

隨著農(nóng)資市場的逐漸快速發(fā)展，很多農(nóng)資廠家、經(jīng)銷商、代理商面臨的競爭壓力越來越大，因?yàn)檗r(nóng)資生意是越來越難做了，那么農(nóng)資生意難做的根源究竟在哪兒呢？

1、【活學(xué)活用】

為什么別人用的方法能帶來銷量而我也用了起到的作用不大？有句話叫，活學(xué)活用，一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)與方法在別人身上有用，那是因?yàn)楦鞯氐霓r(nóng)民有各種的消費(fèi)習(xí)慣。方法應(yīng)該因地制宜，因人而異，如果只是一味的模仿，一味的跟風(fēng)，那樣是很不容易成功的。因?yàn)槿硕加邢热霝橹鞯挠^念，誰先踏出第一步，誰就占領(lǐng)了農(nóng)民的思想，如果只會(huì)模仿還用別人同樣的方法來攻占農(nóng)戶的思想，那么付出的努力要比之前的搶占難度大的多。

2、【持之以恒】

不能因?yàn)橐淮畏椒ɑ蛘呋顒?dòng)的失敗，沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果就失去斗志，對(duì)自己搞的這些活動(dòng)產(chǎn)生了悲觀的想法。營銷就好像燒水，一把火是不可能把水的溫度提高到100度，只有可能達(dá)到10度�？墒俏覀兺�往看到這把火沒有達(dá)到預(yù)期效果，就不在燒火了。那么這壺水的10度也會(huì)冷卻下來，一會(huì)燒一把，一會(huì)就灰心。這樣斷斷續(xù)續(xù)沒有連貫性的，主題經(jīng)常變，觀念經(jīng)常改的促銷，活動(dòng)，或者廣告是不可能帶來新客戶的。我們只要認(rèn)準(zhǔn)一種營銷方案，哪怕短時(shí)間沒有成效，我們也要堅(jiān)持不懈的把這條路 走到底。永遠(yuǎn)要記住天道酬勤的這句話，只要是付出一定是有回報(bào)的，我們需要的就是堅(jiān)持與等待。

3、【引領(lǐng)潮流】

我前幾天去山東的膠南推廣公司的新產(chǎn)品，見到一些有想法的生意很好的零售店，這樣的零售店有共通點(diǎn)，那就是善于接受新新事物，能夠明辨?zhèn)瘟�，勇于推廣并喜歡推廣新產(chǎn)品，農(nóng)戶來店里買藥品不是自己做主，而是詢問零售店老板。零售店老板賣什么，農(nóng)戶就買什么，只有培養(yǎng)這樣的農(nóng)戶購物心理，我們的生意才能逐步提升，才能對(duì)農(nóng)戶有束縛效果。也見到一些生意差的零售店不敢推新產(chǎn)品，即使推了農(nóng)戶也不買賬。農(nóng)戶要什么他們就賣什么，農(nóng)戶要毒死蜱拌種，我們有即使吡蟲啉就是說服不了這個(gè)農(nóng)戶購買。

如果讓農(nóng)戶反客為主，替代了我們指導(dǎo)推銷的工作，那么我們的生意還怎么做？我們的利潤從哪來？我們的威信怎么樹立？農(nóng)戶自己做主買農(nóng)資產(chǎn)品，那是對(duì)你這個(gè)店的不信任，既然不信任就談不上忠誠 了，不忠誠今天是你的客戶，明天就是別人的，流失現(xiàn)象嚴(yán)重。那么這樣的零售店就要反思了。

你不是方法手段不對(duì)，而是你經(jīng)營思路有問題，你的溝通能力欠缺，你的人格魅力不足。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和技術(shù)是可以學(xué)習(xí)的，但是魅力，親和力，感染力是與生俱來的，無法模仿，無法超越。往往因?yàn)橥茝V出一件新的有效果的農(nóng)資商品，可以讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)我們技術(shù)的認(rèn)可，并且為下一次推廣另外新的產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。當(dāng)然推廣新產(chǎn)品我們的專業(yè)技術(shù)一定到位，如果推廣的是一些沒特色，沒效果的產(chǎn)品只會(huì)讓我們的生意漸行漸遠(yuǎn)。要知道新產(chǎn)品就是利潤，新產(chǎn)品就是技術(shù)，新產(chǎn)品就是人氣。

4、【修煉內(nèi)功】

專業(yè)的植保知識(shí)一定要到位，不但要學(xué)習(xí)一些書本上的老套知識(shí)，我們還要學(xué)習(xí)農(nóng)資的種植習(xí)慣，品種特性，化肥農(nóng)藥的成分，氣候的變化，作物的需肥特點(diǎn)。最最重要的是要有自己的種植心得感悟，最好是自己摸索出來，別人不知道的偏方。這樣才能讓農(nóng)戶對(duì)你有所仰視。

5、【心態(tài)平和】

現(xiàn)在的大多數(shù)農(nóng)資人底氣沉不下來，整天想著一夜暴富，有這樣想法的人我請(qǐng)你不要賣農(nóng)資了。農(nóng)資就是一個(gè)腳踏實(shí)地，親力親為的行業(yè)，要沉淀個(gè)人的修養(yǎng)。只有心態(tài)好，才能忍受寂寞，才能忍耐失敗，才有重新輝煌的機(jī)會(huì)。人的自己定位很重要，我們?cè)诹闶鄣倪^程中面對(duì)農(nóng)戶，希望用自己的方案來改變農(nóng)戶的消費(fèi)行為。但是我們?cè)诟淖冝r(nóng)戶的同時(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)的改變自己。沒有一套方案是永恒不變的，沒有哪種辦法是絕對(duì)有效的。農(nóng)資這樣，別的行業(yè)也這樣，做人仍然是這樣！