給農(nóng)資品牌一個(gè)存活的理由

“沒(méi)有哪個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)之前一定要想明白，拿什么去戰(zhàn)勝對(duì)手，然后走正確的路�！边@是馬云的一句名言。做企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃近十年，從幫助企業(yè)招商到新產(chǎn)品推廣，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方區(qū)域品牌到全國(guó)知名品牌，從日化到保健品，從建材再到農(nóng)資，我越來(lái)越感到品牌建設(shè)的重要性，企業(yè)無(wú)品牌，銷(xiāo)售不“給力”，關(guān)系到企業(yè)的生死存活。

品牌建設(shè)是先決條件

品牌即營(yíng)銷(xiāo)。品牌是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略既是企業(yè)制勝的一把利劍，又是升華商標(biāo)品格的具體表現(xiàn)。企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高都依賴(lài)于品牌建設(shè)。品牌也是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。另外，品牌也是一種力量、一種信任、一種價(jià)值、一種觀念，是一種被承認(rèn)的、優(yōu)秀企業(yè)文化的外在凝結(jié)，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了物質(zhì)實(shí)體，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不是短時(shí)間能夠累積起來(lái)的。因此，企業(yè)在品牌的建設(shè)時(shí)期，必須經(jīng)歷著品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識(shí)別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個(gè)過(guò)程。那種短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)的品牌，與其說(shuō)是品牌，不如說(shuō)是在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)被大眾提及的符號(hào)。例如，a企業(yè)加大品牌建設(shè)的投入，以明星代言、概念炒作、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等手段，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，這就說(shuō)明a企業(yè)已走在品牌建設(shè)的前面。如果此后a企業(yè)把品牌的建設(shè)當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作去抓，認(rèn)真落實(shí)標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一或某一個(gè)具體的策劃，還重視品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)和維護(hù)，同時(shí)要求企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工長(zhǎng)期努力維護(hù)品牌，將品牌建設(shè)溶入在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略，那么a企業(yè)的品牌建設(shè)將會(huì)大獲成功。如此一來(lái)，a品牌就吸引了客戶的眼球，引起消費(fèi)者的注意力并產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)力，其品牌的存活有了一定的戰(zhàn)略意義。

創(chuàng)立屬于企業(yè)自身品牌的dna

所謂品牌dna，即品牌基因，它是該品牌所獨(dú)有的、不可復(fù)制的、排他性的且受法律保護(hù)的一種專(zhuān)利元素。在商品同質(zhì)化、品牌模仿化的今天，把“康師傅”冰紅茶和“統(tǒng)一”冰紅茶用來(lái)去比較，真正會(huì)有哪些大的區(qū)別呢？農(nóng)資品牌亦是如此。

農(nóng)資品牌要想存活，你就必須創(chuàng)立自身品牌的dna，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，否則，你就無(wú)法存活和發(fā)展。品牌dna，即品牌的核心價(jià)值，是一個(gè)品牌發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和持久動(dòng)力。如果一個(gè)品牌能抓得住、抓得好這個(gè)“基因”，這個(gè)品牌就有非常好的根基。只有找到這個(gè)可以傳承的基本，發(fā)展、創(chuàng)新而不離其宗，再配以實(shí)施品牌建設(shè)戰(zhàn)略，那么這個(gè)品牌就能根植于消費(fèi)者的心中并成為永久的記憶。

獨(dú)特的品牌定位是關(guān)鍵

不管a品牌還是b品牌，也不管是華南市場(chǎng)還是華北市場(chǎng)，若企業(yè)能做到獨(dú)一無(wú)二，則一定會(huì)成為贏家。這就要求品牌要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的定位，先對(duì)市場(chǎng)做了一個(gè)全面、細(xì)致的調(diào)查，搞清楚產(chǎn)品的消費(fèi)群在哪里，他們的真正需求是什么。然后再細(xì)分市場(chǎng)，把整個(gè)市場(chǎng)分成不同的小市場(chǎng)，比如按地理分或者按不同心理特征去分等；另外，還要對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在在市場(chǎng)上所處的地位，自己相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于什么樣的位置，客戶對(duì)雙方又是如何看的等等。然后在此基礎(chǔ)之上，給自己的品牌做一個(gè)定位。在對(duì)品牌有了定位之后，企業(yè)就要通過(guò)廣告和一些促銷(xiāo)活動(dòng)把品牌理念變成一個(gè)活生生的形象，呈現(xiàn)到消費(fèi)者的面前，展現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)的特色。 消費(fèi)者一聽(tīng)或看到廣告馬上就能非常清楚并會(huì)通過(guò)廣告對(duì)你的產(chǎn)品有一種情感上的依賴(lài)，就會(huì)心甘情愿“溢價(jià)”買(mǎi)你的產(chǎn)品。

服務(wù)支撐品牌屹立不倒

餐飲連鎖，哪個(gè)品牌做的好？可能很多人會(huì)說(shuō)是麥當(dāng)勞，這是因?yàn)槠髽I(yè)有了“ 以客為尊，一切為你”和“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 ”服務(wù)理念；家電行業(yè)，很多人會(huì)知道聯(lián)想，這是因?yàn)槁?lián)想有自己的“陽(yáng)光服務(wù)”體系；為何有的品牌一提起人們便能記住它？那是因?yàn)檫@些公司的服務(wù)做的好。“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，有了口碑就有品牌，有了貼心到位的服務(wù)，品牌就會(huì)長(zhǎng)青。所以，不管是什么樣的企業(yè)，也不管是哪里的區(qū)域品牌，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如果沒(méi)有差異化，就要拼命做服務(wù)，只要企業(yè)的服務(wù)做到家了，那么你的品牌就不會(huì)倒下。

“企業(yè)不演習(xí)，品牌非兒戲”。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，農(nóng)資企業(yè)必須盡快給自己的品牌找到一個(gè)合適的定位，加以恰當(dāng)?shù)耐茝V，才能立于不敗之地。

品牌故事

中國(guó)有句古話：“感人心者，莫先乎情”。品牌要有一個(gè)合乎情理的品牌消費(fèi)故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者情愿出高價(jià)跟你買(mǎi)。即使要讓農(nóng)民買(mǎi)你的棉種，你都就要找到一個(gè)合乎情理的故事留給消費(fèi)者，就也是給農(nóng)民一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

同樣，若要企業(yè)品牌長(zhǎng)青，毋庸置疑，理應(yīng)也有一個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的故事。但這個(gè)故事首先要精彩；其次要消費(fèi)者能記住；三是故事要從消費(fèi)者和企業(yè)之間的情感切入，賦予品牌在包裝、廣告、促銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等方面的精神內(nèi)涵和靈性，同時(shí)也要使消費(fèi)者受到感染或沖擊，全力激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。