經(jīng)銷商經(jīng)久贏得高利潤的好方法

農(nóng)民一般心里都清楚普通微小型蟲（如蚜蟲等）每桶（指15公斤裝的噴霧器）3元價格的殺蟲劑是可以接受的，對有抗性比較難對付的蟲害（如紅蜘蛛等）每桶4-5元的價格是正常的，對付高齡蟲或鉆蛀性抗性蟲害（如稻縱卷葉螟，棉鈴蟲等）每桶7元的價格是沒辦法只能接受。

如果你銷售的產(chǎn)品符合這些條件，同時殺蟲效果好，銷售自然就沒問題，那么經(jīng)銷利潤怎么樣才能高呢？

將農(nóng)藥成本降下來，效果提上去是關(guān)鍵。讓出的利潤歸經(jīng)銷商所有，就能促進經(jīng)銷商的銷售積極性。

我們有個物理手段殺蟲的產(chǎn)品叫“有機種植伴侶”學(xué)名：水基化礦物油微乳劑，唯一成分就是礦物油（法國道達爾公司的原料，無毒無害全球20多國家的有機認證產(chǎn)品），經(jīng)過我們的二次乳化（專利）達到了納米級并能做到既溶于水又溶于油，單獨使用就能殺蟲、殺螨、殺卵、殺虱等。防治蟲害原理為：窒息蟲害口器達到讓蟲害死亡、溶解蟲害蠟質(zhì)皮層讓蟲害失水死亡，隔絕植物與蟲害的接觸，使蟲害無法分辨食物從而保護植物不被吃。該產(chǎn)品最大的特點就是達到納米級能溶解昆蟲的表皮，滲透到蟲的身體里面，也就是說，和其他農(nóng)藥混用后具有增強藥效的功能，讓只有胃毒的農(nóng)藥混用后，就具有了觸殺性，原本需要讓蟲吃了才死的農(nóng)藥，現(xiàn)在通過皮膚接觸就能將活性成分送入到昆蟲的體內(nèi)，本身具有觸殺作用的產(chǎn)品混用該產(chǎn)品效果將更明顯。

因此我們推出：

買“有機種植伴侶”送“溴蟲腈（除盡）”，

買“有機種植伴侶”送“茆蟲威（安打）”，

買“有機種植伴侶”送“噻蟲嗪和氯蟲苯甲酰胺（康寬）”

等一系列組合銷售方式受到了農(nóng)資經(jīng)銷商的極大歡迎。

我們以混用溴蟲腈為例來說明問題

我們作為贈品的溴蟲腈（除盡）其實是國際上三大殺蟲支柱產(chǎn)品之一，經(jīng)大田多年試驗及實際應(yīng)用表明，溴蟲腈具有殺蟲譜廣，對鱗翅目、同翅目、鞘翅目等目中的70多種害蟲都有極好的防效，尤其對蔬菜抗性害蟲中的小菜蛾、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾、美洲斑潛蠅、豆野螟、薊馬、紅蜘蛛等特效。屬仿生農(nóng)藥，微毒，是政府無公害的首選殺蟲劑，殺蟲速度快，用藥1小時即可見效，當天防效即達85%以上。持效期特別長，在防治抗性害蟲上可控制15—20天，防治紅蜘蛛殘效期長達35天，可徹底解除菜農(nóng)“三天一遍藥”的勞苦。在中國歷經(jīng)幾年的應(yīng)用推廣，受到了農(nóng)民們的極大歡迎。但由于經(jīng)銷商的利潤太低而得不到普及最大化。

價格上我們還以溴蟲腈舉例來說明：

二者混用時，每瓶“有機種植伴侶”（20毫升）按5元批發(fā)價，混用溴蟲腈后能稀釋1-3桶（15公斤裝的噴霧器），高效廣譜低價（24小時達到98%殺滅率），由于農(nóng)藥有效成分降低了，農(nóng)作物自然安全度比無公害級要高。零售價可根據(jù)季節(jié)和實際情況按7元至12元的價格進行銷售（防治對象是微型蟲或低齡蟲可按1瓶兌3桶稀釋，所以零售價可賣到9元或12元。小型蟲害或三齡蟲以上可按1瓶兌2桶稀釋，零售價可按8元或10元。防治體型大的蟲害或高齡蟲可按1瓶兌1桶稀釋，零售價可按7元銷售）。

平均售價每桶都在3元到7元的價格范圍內(nèi)。比直接銷售溴蟲腈有更多的利潤空間。彌補了因利潤空間不夠造成經(jīng)銷商沒積極性推廣溴蟲腈的缺憾。而“有機種植伴侶”的殺虱殺螨功能并不減弱，補充了溴蟲腈對虱螨類消滅的不足之處，同時有機種植伴侶的隔絕拒避功能（國際上有機種植主要采用的就是此功能）充分保護了植物，更延長了藥效。由于混用了“有機種植伴侶”還降低了蟲害的抗藥性問題。

其他產(chǎn)品：茆蟲威（安打）、噻蟲嗪和氯蟲苯甲酰胺（康寬）等都是相同道理。批發(fā)價都在5元，針對不同的蟲害，對應(yīng)選擇相應(yīng)的贈品，同時針對蟲害的抗藥性問題，也需要輪換使用不同的復(fù)配。這樣市場上再有高價優(yōu)質(zhì)進口農(nóng)藥時，我們都將不斷推出新的組合，作為贈品配送。無需經(jīng)銷商不斷找貨源為無利潤而煩惱。