農(nóng)資行業(yè)步入“大營銷管理”時代

為什么縣鄉(xiāng)村的路邊，電桿上永遠(yuǎn)是別人的廣告？為什么廣告也做了，貨卻賣的慢？中國有幾萬家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，為什么區(qū)域市場終端亮化做的好的永遠(yuǎn)是那幾家企業(yè)？多種因素說明農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入了“大營銷管理”時代。

讀懂“大營銷管理”

何謂“大營銷”？這是筆者總結(jié)若干年來眾多營銷經(jīng)典思想推動中國營銷界的實(shí)踐案例而得來的結(jié)果�！按鬆I銷”，大者，全也。有人說，中國的市場是在走歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)展的老路，每個階段都有合適他的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而我認(rèn)為，中國在短短20年時間走過了歐美國家70年的市場發(fā)展路程，其中必然存在許多差異，僅靠單個的營銷思想，難以來支撐和適應(yīng)中國的市場發(fā)展。所以，目前中國的營銷應(yīng)該是集眾多營銷大師思想為一體的發(fā)展思路，即“大營銷”思路，中國市場正在走進(jìn)一個真正的“大營銷”時代。

“一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)過去，在大營銷管理時代，各個廠家在未來市場競爭中拼的是“營銷管理”，拼的是“執(zhí)行力”！這個時代是“精細(xì)化分工”的時代。

管理，說起來簡單，做起來難。在中國企業(yè)里一個普遍的“中國官文化現(xiàn)象”，就是都想管人，都不想被管。最大的企業(yè)災(zāi)難是，老板啥都想管，卻不想被管，他們不明白要用制度和方案去管人，企業(yè)也要有憲法。

管理到底是啥呢？通俗理解管理就是“管”加“理”�！肮堋笔侵赣媱�，方案，規(guī)章，制度，企業(yè)文化，執(zhí)行和行動等�！袄怼笔侵咐眄�，理解，監(jiān)督，控制，指正等。“管”，原意為細(xì)長而中空之物，其四周被堵塞，中央可通達(dá)。使之閉塞為堵；使之通行為疏。管，就表示有堵有疏、疏堵結(jié)合。所以，管既包含疏通、引導(dǎo)、促進(jìn)、肯定、打開之意；又包含限制、規(guī)避、約束、否定、閉合之意。“理”，本義為順玉之紋而剖析；代表事物的道理、發(fā)展的規(guī)律，包含合理、順理的意思。管理猶如治水，疏堵結(jié)合、順應(yīng)規(guī)律而已。

中國農(nóng)資企業(yè)管理亂象

對照這些，反觀我們農(nóng)資企業(yè)的很多市場管理行為是違背了客觀規(guī)律的。海報、條幅、不干膠等sp工具印刷出來后只是從一個倉庫轉(zhuǎn)移到了另一個倉庫，到底是哪個倉庫誰也不知道，因?yàn)橐幌率袌龇凑�看不到。sp印刷品去鄉(xiāng)鎮(zhèn)布置張貼了，銷量卻沒有明顯提升，業(yè)務(wù)員牢騷滿腹：營銷理論一說都知道，一干全跑調(diào)。開會聚餐嗷嗷叫，一下市場全跑調(diào)。老板開會放大炮，一要錢時瞎胡鬧。拍拍腦袋就上廣告，一看銷量沒達(dá)到�？凑l順眼就給錢，我是老板我的錢。

對照啥叫管理，我們會發(fā)現(xiàn)我們的老板或者“所謂的高管”們都在干什么。要么在作威作福，我是老板我怕誰，要么是高談闊論，我是“博士”我服誰。他們只知道宣傳品印刷是敲門磚，而不知道宣傳品管理制度和執(zhí)行方案才是“管中之空”和“空外之壁”。高管們滿口經(jīng)綸理念方案是王道，而實(shí)際上怎么才能找到農(nóng)民，讓農(nóng)民掏錢，怎樣才能讓農(nóng)民給我們寫方案才是“管中之空”。一拍腦袋扔500萬砸市場是“迅速決策”，而實(shí)際上媒介細(xì)分、媒介組合、借力造勢等方案才是“管中之空”。他們認(rèn)為電商營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣是新方向、新手段，而實(shí)際上是建立與之對接的相關(guān)輔助系統(tǒng)才是“管中之空”。

這些亂象彌漫在農(nóng)資行業(yè)的各個流通環(huán)節(jié)，真正應(yīng)了“中國沒有偉大的公司，只有偉大的市場”這句箴言�！皩�業(yè)化分工”、“專業(yè)化管理”、“按照科學(xué)規(guī)律辦事”、“該有的一定要有”，不能再用創(chuàng)業(yè)家思維和小農(nóng)意識去管理運(yùn)營發(fā)展中的企業(yè)。

農(nóng)資行業(yè)洗牌風(fēng)暴遲早要到來，請問您準(zhǔn)備好了嗎？