農(nóng)資經(jīng)銷要將農(nóng)民需求放在首位

長期以來,農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展一直十分緩慢,原因是多方面,一些農(nóng)資經(jīng)銷商抱怨生意難做,卻苦于找不到解決問題的辦法;而另一方面,農(nóng)民對于市場上銷售的農(nóng)資產(chǎn)品卻不甚滿意,或者僅僅使用一些用過的品牌而不關(guān)注其它新產(chǎn)品。
對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言,要想收獲更多的忠誠顧客,首先要學會站在農(nóng)民的立場上看問題。
產(chǎn)品的價格是農(nóng)民優(yōu)先考慮的因素,因為農(nóng)民的收入不高,所以會傾向于選擇價格較低的農(nóng)資產(chǎn)品,再者,市場上的農(nóng)資產(chǎn)品在功能上的差異性并不明顯,此時價格就成為農(nóng)民首要的考慮因素,中國消費者協(xié)會的有關(guān)調(diào)查報告也顯示,在購買農(nóng)資產(chǎn)品時,消費者首先會考慮價格,其次才是質(zhì)量、品牌和包裝。

假冒農(nóng)資不但不能發(fā)揮作用,還會使農(nóng)民的經(jīng)濟利益蒙受損失,使農(nóng)民深受其害,因而產(chǎn)品的質(zhì)量也是農(nóng)民在購買產(chǎn)品時十分看重的一個因素。農(nóng)資經(jīng)銷商在進行產(chǎn)品的生產(chǎn)時,首先要從農(nóng)民的角度出發(fā)看問題,確保自己的產(chǎn)品貨真價實,殺蟲劑確實能殺死蟲子、除草劑要能除得盡草,這樣,農(nóng)民才會信賴產(chǎn)品進而信賴經(jīng)銷商。
在“科技興農(nóng)”大潮之下,農(nóng)民的學習意識也在提高。農(nóng)資產(chǎn)品在使用的過程中如何才能發(fā)揮最大的效果,這就需要有專業(yè)人士對農(nóng)民進行相應的指導,農(nóng)資經(jīng)銷者不妨在賣出產(chǎn)品之后,跟隨農(nóng)民走入田間地頭,用真誠的服務(wù)和科學的指導贏得農(nóng)民的信任。這對于經(jīng)銷商來說是提高產(chǎn)品知名度和品牌美譽度的有效做法。
農(nóng)資經(jīng)銷要講究技巧,農(nóng)資經(jīng)銷商若能真正從農(nóng)民的利益出發(fā)去看問題,定能收獲更廣闊的市場,贏得更多的機會。