從理發(fā)談農(nóng)資

一般人都會一個月左右理一回發(fā)，有干凈的人或者會半月二十天就去理一回。到了快過年時，人再多，哪怕到除夕了仍舊會去打理一下頭發(fā)。

人常說，營銷本來就是互通的，連理發(fā)都是。

苦惱之鬢角外炸

大伙都說，我的頭不好理，鬢角處總是往外翹，到半個月左右就需要去修理一下鬢角。為了這一點問題，到了一個理發(fā)店總會專門跟理發(fā)師傅說：我的鬢角老往外炸。言外之意好好給修理一下這里。可就是這樣，每理完一回，都得不到家人的好評，最后得到的評價是，我的腦袋有點不規(guī)矩，誰都理不好，我無語了好多年。

欣慰之無心而為

上次在街上一個理發(fā)店理了發(fā)，回去卻得到了家人的好評，我說我并沒有專門讓他給我修理鬢角呀，長短我都不管，只讓他看著辦。其實后來一回想，正是你不去理會他，不給他提出更多的要求來，他會專心地根據(jù)你的頭型和發(fā)型給你推剪一番。所以我敢肯定每個人都有一個他認為為自己理發(fā)最好的理發(fā)店、理發(fā)員。不看街上那么多理發(fā)店個個都經(jīng)營得感覺特別好，原來都有看中他的那個客戶。

真誠之三躬動人

賣化肥的，當(dāng)然要說化肥營銷。當(dāng)昨天我推門進了理發(fā)店，那位小伙子立馬告訴我還有兩位，看會兒電視吧。其實有三位我也得等。多年了，每當(dāng)我在村里組織農(nóng)民會的時候，早來的農(nóng)民朋友我們都會安排他們坐在前面，看看投影里的公司介紹或者是簡單的作物病蟲害防治影碟。每每在這個時候，當(dāng)他們穩(wěn)穩(wěn)地坐在那里的時候，心里感覺放松了，可以迎接其它農(nóng)民朋友的到來了。即使是在外面的空曠地帶如開農(nóng)民會，最喜歡站在自己跟前的、圍著自己轉(zhuǎn)的朋友們了，感覺那就是一種貼近。記得有一次在一個個會議室舉辦有200人參加的促銷會議，我連連起身做了三四個感謝動作時，會議室里不知是怎么了，連一點響聲都沒有了，進出門的農(nóng)民朋友也不動了，我宣布促銷政策后才有了一些騷動。下來后，經(jīng)銷商才跟我說，沒想到你起身那副畢恭畢敬的起身感謝動作真讓那么多農(nóng)民朋友都感覺到了一副真誠。那場會后，我總結(jié)，給消費者好的第一印象真是好重要。

嘮嗑之厚積薄發(fā)

理完發(fā)了，徒弟跟我說，要再洗一下嗎？我順著說，那就再洗洗吧，省得回去洗。呵呵，有時候理完發(fā)了，我都不好意思讓再洗一遍頭。這給了自己一個臺階。賣肥料也很有意思，賣完肥了，錢也收起了，還不知道人家第二年還用不用了，或者谷子地用了，玉米地用不用？土豆地用了，大棚用不用？還好，不知誰發(fā)明了個對比示范，觀摩活動，總讓消費者隔三岔五地要跟咱打個照面，對比好了，發(fā)個小紀念品，照張相回來，明年想不用都感覺有點不好意思了。前些天，一位經(jīng)銷商跟我坐著嘮嗑，說兩年了他就是專注做基層經(jīng)銷商的工作了，至現(xiàn)在都有七十多個村代表了，明年估計會上升到百。我說這可不容易呀，現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商能專注做基層渠道的真不多，都帶有一些想急抓錢的心理。他說他是當(dāng)農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)過來的，知道做這不是一年兩年就想賺大錢的活，有了人脈以后只要動嘴，再加上不斷地動腿，回報會很大的。我表示贊同。

理發(fā)應(yīng)該也是個技術(shù)活，我算了一筆賬，每個理發(fā)店都是以固定客戶來運作的，如果一天進二十個固定客戶，那一月就是600個。這就表明他有600個固定客戶，每人10塊錢，一月就是6000元。而且是每月都會來，這收入可是好固定的呀�；�肥也是一樣的道理吧，在經(jīng)銷商底下一般情況下都是以固定客戶為主的，上面的那位經(jīng)銷商有70個村級經(jīng)銷商，就是有70個村銷售，每村銷10噸，也是700噸，如果在各方面做到位的話，也許會有更多的量，這都是可以測算出來的。所以我還是贊同他在以后會繼續(xù)增加基層銷售人員的想法。

我相信營銷的互通性，前天一位同事跟我說，干農(nóng)資這行感覺有些累，倒是不怕與人溝通，也不怕在外受苦受累，就是感覺自己的付出和得到有些不相隨。今天理了發(fā)，我倒要跟他說，是不是自己付出的還是少，自己的其它想法還是多。明天就告訴他，理個發(fā)都會有點技術(shù)性，接待客人都有點藝術(shù)性，您學(xué)會了多少呢？