代理商不得不面對的“禁忌區(qū)”

代理商作為企業(yè)和銷售商之間的橋梁，起著重要的作用，當然，在“夾縫中”求生存的代理商不得不面對很多“禁忌區(qū)”。下面我們詳細的了解一下。

1、面對建議和方法總是“不可能”

代理商作為市場流通的中間環(huán)節(jié)，承擔著產(chǎn)品銷售的重要任務(wù)，代理商的日常銷售和服務(wù)行為與市場的動態(tài)變化密切相連，是企業(yè)市場信息反饋的重要窗口，更是企業(yè)應(yīng)對市場競爭變化策略調(diào)整和實施的陣地，如果一旦企業(yè)營銷管理結(jié)構(gòu)，針對市場的變化做出調(diào)整措施，而作為“當局者”的代理商自恃高明，不聽從調(diào)整建議，貽誤市場調(diào)整時機，一方面既損害自己的市場利益，加大資金和庫存風險，另一方面也給企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣帶來阻礙！如果，你在建議面前總是“對抗”和“不可能”，只會導(dǎo)致雙方之間的溝通受阻，企業(yè)為了市場發(fā)展的需要，一定會另選新人或者先讓你在“冷漠”中死亡。

2、沒有新朋友

如果你的身邊，總是那幾個朋友，證明你思想已經(jīng)開始禁錮，因為經(jīng)營者要善于獲取市場信息和資源，你的信息和資源有限，你身邊所能聚集的資源將會越來越有限！沒有新朋友，既得不到信息反饋，也沒有新的人群幫你宣傳，你也會逐步懷疑自己的“能量”同時，駕馭市場變化的自信心，也將逐步的變?nèi)�，身心消極疲憊！而你的老朋友，卻不會更多的幫你設(shè)想，側(cè)面地用你的“短處”給你打擊！如果，你還不能正面地接受，可能你只會等待死亡的來臨。

3、廠家對你無高要求

企業(yè)授權(quán)代理商為其產(chǎn)品推廣的區(qū)域代理人，是要經(jīng)過一定的考核和評估的，企業(yè)希望代理商能夠明白產(chǎn)品的推廣思路和方法，能夠百分百的執(zhí)行企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)方針，對不同的市場企業(yè)對代理商的要求不一樣！但往往，企業(yè)為了鼓勵和促進市場的發(fā)展，避免因代理商的一時懈怠和滿足現(xiàn)狀，而丟失市場的競爭優(yōu)勢，必要時，給代理商提出更高的要求。此時，證明企業(yè)認可你前期的努力，同時也說明此市場有更多的商機值得挖掘！值得重視。

4、無專業(yè)知識，專業(yè)知識又得不到更新

做好一個代理商，首先應(yīng)該是產(chǎn)品的專家，如果產(chǎn)品知識和產(chǎn)品的應(yīng)用不能熟練的結(jié)合，銷售技巧就難以發(fā)揮出來，就很難面對消費者更多的消費疑問，不能恰當?shù)膸椭�消費者解決問題，就滿足不了消費者的需求！其次，市場銷售方面的專業(yè)知識及消費心理、消費趨勢等各方面的專業(yè)知識，如果得不到更新，你就只會在市場困難來臨之后束手無策，不知從何著手調(diào)整。作為代理人，你一定會受到其他潛在的一想代理人的競爭挑戰(zhàn)。

5、沒有太多的新產(chǎn)品

沒有新產(chǎn)品，證明你不夠靈活和應(yīng)變，每個企業(yè)都希望你和他綁在一起，一起生一起死，但是，死亡期內(nèi)企業(yè)不能為你減輕負擔，更不可能告訴你即將死亡的消息，你只會獨自的忍受痛苦！所以，你必須學會從新產(chǎn)品那里找到新的契機和生命。

6、自己最忙

“小老板自己干”這是創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約成本和規(guī)避風險的需要，但是當你有一定的規(guī)模后，你會發(fā)現(xiàn)即使從前“三頭六臂”的你，也難以應(yīng)付。如果上規(guī)模后，還是你最忙，你的團隊是不會在工作中激發(fā)潛力的，你的市場競爭力可能反而不如從前，你可能面臨更多的困難和競爭威脅！在市場競爭中，你可能遭遇“猛虎，不敵群狼”的局面。隨之，你的競爭力就會下降。

7、生活習慣不好（腐敗）

“酒肉”“娛樂”毫無疑問是招待、交友和自我放松的一個組成部分，但是過達泛濫，只會亂你心志，導(dǎo)致自我腐蝕和墮落，無心經(jīng)營市場，市場自然不會寵幸于你！企業(yè)當然不會委之以重任。

8、業(yè)績增長太慢

如果代理一個產(chǎn)品，你的業(yè)績增長緩慢，一方面會增加成本的壓力和資金風險，一方面會耽誤企業(yè)的市場戰(zhàn)機，長時期內(nèi)得不到改觀，不僅企業(yè)不會考慮繼續(xù)授權(quán)，你自己也會選擇放棄。

9、沒有廠家與你聯(lián)系

一個代理商的行業(yè)影響力，其實跟企業(yè)的重視程度密切相關(guān)，如果沒有廠家光顧你，只能說明你是一個沒有競爭力的經(jīng)營者，沒有源頭之水的渠道，只會逐步的干涸。

10、沒有成本成本意識

成本和效益成反比，如果無成本意識，就不能合理的管控成本，成本就會像病菌一樣快速滋生，而且你可能還不會發(fā)現(xiàn)，因為你身居其中，等到你發(fā)現(xiàn)時，你會發(fā)現(xiàn)到手的“票子”變成待處理品或是虛幻數(shù)字！比如，庫存成本！如果庫存得不到合理的控制，你的產(chǎn)品很可能因為管理不善貶值或變質(zhì)而呆滯。

11、活在過去的日子里

只有過去，就沒有未來！活在過去的日子里的人，有三大不利特征：其一，消極等待！其二，思維僵化！其三，機會主義者！作為一個代理商，市場的價值在于延續(xù)！如果，你老是停滯不前，你只可能會被淘汰，不管你以前多么風光，你終究會被后來著取替。

12、缺乏進取心

你可以擁有“知足常樂”的人生觀，但你絕對不可以沒有進取心，一個企業(yè)需要發(fā)展，客觀的要求代理商進步，同樣作為“老板”的你，如果對自己的未來沒有要求，你的職員當然就會對自己沒要求，反過來還得啃你的老骨頭！啃得沒趣了，也就不啃了，剩下自己啃自己。

13、對市場變化不夠關(guān)注

不關(guān)心市場變化，你就會面臨更多市場危機和威脅，一旦等你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)為時太晚，當你準備調(diào)整時，你就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變成負擔，負成本攀升！調(diào)整的壓力和代價就會越來越大！如果，你手中經(jīng)營的產(chǎn)品，在某段時間有優(yōu)勢，但是，你不關(guān)注市場變化，很可能就會變成劣勢！做期貨交易的經(jīng)營者對此會有更深的體會。

14、總是等別人做完了“自己想做=事情”再去做

“其實**產(chǎn)品，本來是找我做代理的”可是，最后讓他撿個便宜“，這樣的事情，在市場經(jīng)常會見到！為什么呢？難道，是你沒有眼力！不是！這種人有小聰明意識，總想讓人家做第一，因為很可能別人做了替死鬼！但你卻不知，成功后的感覺和不成功的感覺，對你均有收獲！如果，你總是”等別人去做，自己想做的事情“你會總是找不到感覺的！自然，你就不會得到更多的發(fā)展機會。

15、不充電

沒有知識和文化的經(jīng)營時代，已經(jīng)悄悄的過去，如果你不適時地去學習，你賺錢的工具和手段將會日益”老土“，大家都會的手段，只能是引起惡性的競爭和搏殺。同時，你也會變得越來越平凡，等到，你感覺到你窮得只剩下幾個”老錢“時！你的發(fā)展之路，就會日益受到威脅！僅用金錢，缺少知識和文化交流的手段，難以滿足市場競爭的需求！有個企業(yè)的管理者，就很簡單要求過，不會使用電腦的代理商不要找。

16、無管理。上班無規(guī)劃，下班空懊悔

部分代理商，沒有管理意識，不僅不會管理自己，也談不上管理員工！上班不知道”自己“該干什么，也不知道如何安排員工的工作，一天就在”機會等待“中過去！機會是靠爭取的，沒有管理和工作規(guī)劃，爭取的步伐，一步都邁不出去，哪有可能有機會產(chǎn)生呢？

17、與廠家搞”智力競賽“

部分代理商，精于算盤，自認聰明，每每樂于與廠家演戲，背其道而行，注定是”志不同，不相為謀“最后不歡而散！有個代理商，喜歡與廠家的業(yè)務(wù)人員斗智，弱者踩之、罵之。最終也被廠家棄之。

18、品德敗壞

代理商在發(fā)展和進化過程中，道德尤為重要，如果不注重道德修養(yǎng)，就不會聚集人氣和資源！有可能還會傷及消費者和企業(yè)，甚至在社會上造成不良的影響，因而失去支持！失去發(fā)展的方向和機會。

處理好以上問題，代理上將會在以后的失業(yè)中如魚得水。