傳統(tǒng)的化肥銷售旺季去哪兒了？

二是從流通看，如今化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的分銷能力越來越強，市場盲點幾乎不復存在；物流非常發(fā)達，強大的運輸能力幾乎能在一夜間將供應短缺的溝壑填平。

綜上，未來化肥行業(yè)的買方市場只會日趨強勢，在強大的供應和銷售能力下，不可能重現(xiàn)因商品暫時性短缺而出現(xiàn)的旺季現(xiàn)象，對于一大批還在留戀淡儲旺銷的經(jīng)銷商來說，旺季或許真的從此不再來臨。

乙方旺季還沒建立新規(guī)律

傳統(tǒng)的淡儲旺銷規(guī)律失靈的同時，也意味著新的旺季效應正在建立和形成。對于經(jīng)銷商而言，這個新的市場機制，就是我們不再將利潤建立在賭行情和搏價差的基礎上，而是要通過以下三點來建立新的淡旺季規(guī)律，擁有自己穩(wěn)定的“旺季”。
一是經(jīng)營新產(chǎn)品。觀察市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，受旺季不旺規(guī)律打擊最大的基本都是同質(zhì)化的肥料，而對于新型的差異化產(chǎn)品，受行情影響很小，價格波幅較小，利潤也能得到保障。做新型的符合農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求的產(chǎn)品，旺季市場仍會保持穩(wěn)定。
二是提供服務。有一句叫“淡季不淡，旺季才旺”，意思是淡季時加強與農(nóng)戶的溝通，開展多種形式的科技培訓，建立良好的客情關系，這樣就能保證旺季銷量的穩(wěn)定性。這個例子其實是說明了服務的重要性，未來農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤將不再是單純的產(chǎn)品價差，還要通過提供一系列圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增值服務而把握新的利潤點。
三是上下游協(xié)作。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上的協(xié)作程度正在加深，什么賺錢賣什么這種模式在旺季效應消失的市場背景下，風險只會越來越高。作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，只有與上游企業(yè)和下游用戶建立穩(wěn)固的紐帶關系，降低經(jīng)營的隨意性，才能獲得穩(wěn)定的市場份額和營銷利潤，才不至于在淡儲旺銷規(guī)律失靈時陷入窘境。