復肥價穩(wěn) 期盼雨水拉動市場

價格變動不大

近期廠商都在緊盯尿素的價格，也在期待尿素價格的上漲，但是現(xiàn)階段尿素的低迷行情使得大家略有失望，尿素漲價的動力明顯不足。德州新豐化肥有限公司劉立魯說：“當?shù)匦☆w粒尿素的價格在1630-1640元/噸，大顆粒尿素在1720-1780元/噸。按照慣例，節(jié)后尿素會有上漲走勢，但是目前看，尿素漲價很難，嚴重地供大于求，如果出口良好能消化一部分產(chǎn)能，或許能有拉動作用。預計復合肥價格略有上漲，幅度不會太大�！� 任新生說：“當?shù)啬蛩責o論漲跌都沒有人交易，因為當?shù)卮罅坑媚蛩氐臅r間在5月份；復合肥的價格不會上漲，因為2013年上凍的時間比較晚，當?shù)毓麡溆梅柿吭诖汗?jié)前已用了60%�！�

期待充沛的雨水量

2013年的冬天，華北、西北地區(qū)比較干旱，即便是春節(jié)期間的大范圍降雪仍舊無法緩解旱情，所以經(jīng)銷商很期待3月份有幾場“透雨”光臨。劉立魯說：“今年的天氣不太理想，一個是冷，一個是旱，旱情比往年都要嚴重，如果當?shù)厮�利設(shè)施良好，建議農(nóng)民早些行動抗旱�！� 任新生也介紹說，他們當?shù)匾脖容^旱，春節(jié)期間的這場雪實際上是他們當?shù)厝攵�后的首場雪。“其實本次降雪也預示著今年的春耕是個正常的春季，應該不會出現(xiàn)倒春寒。像去年正月里沒有雪，反而把雪下到3月份，凍壞了好多果樹，造成了農(nóng)民很多損失，今年的氣溫就表現(xiàn)得比較正常了，如果在3月中旬再下場透雨的話，化肥的銷售量肯定會增加�！�

復合肥節(jié)后市場清淡，價格以穩(wěn)為主，近期密切關(guān)注尿素市場行情。山東、河南、河北等地受降雪影響，汽運不暢。鐵運受春節(jié)影響偏緊，整體市場發(fā)貨量緊縮，經(jīng)銷商持觀望態(tài)度。預計正月十五之后逐漸恢復。大部分廠家春節(jié)期間沒有調(diào)價計劃，復合肥主流價格穩(wěn)定。多廠家春節(jié)期間正常開車生產(chǎn)，個別企業(yè)停車3-5天。

記者調(diào)查

2013年經(jīng)銷商資金回籠普遍不理想，所以今年為了不影響下一步備貨資金，他們也在采取各種措施減少風險。比如說逐步減少儲備量、壓縮下游欠賬額度；或者限定季節(jié)性結(jié)算，雙方協(xié)商必須在規(guī)定的時間內(nèi)結(jié)清所有款項，否則影響下一步合作。另外也有代理商認為，盲目讓利于基層經(jīng)銷商沒有意義，代理商還是要在自身的銷售策略下實現(xiàn)自我突破，在市場上出利潤、在營銷上拉動銷售。

另外，劣質(zhì)化肥數(shù)量嚴重地充斥著市場，因為劣質(zhì)化肥利潤較大，部分代理商和基層經(jīng)銷商能獲得的利潤也高，所以他們賣劣質(zhì)化肥的賒欠力度就越大，使得賣標準化肥的經(jīng)銷商被逼無奈也得賒欠銷售。而這些劣質(zhì)化肥施用在果樹、小麥上，當年根本看不出來效益的好壞，所以農(nóng)民也無法識別真假化肥，最重要的是他們在甜瓜等作物上不敢賣劣質(zhì)化肥，因為施肥當年就能看出效果來，這就加重混淆了農(nóng)民對化肥微小差別的認知，使得銷售正規(guī)化肥的經(jīng)銷商非常尷尬。