山東：春耕拉動(dòng)需求　備肥進(jìn)入旺季

本期嘉賓:青島力力惠生物科技有限公司總經(jīng)理黃志明

由于受到國際價(jià)格和國家政策的影響，加之目前農(nóng)資市場競爭情況激烈，在宏觀方面，既有剛性需求也有產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況存在。目前，山東市場已經(jīng)進(jìn)入備肥旺季，但交易情況普遍比較平淡，從上游原料企業(yè)到下游終端用戶均表現(xiàn)出明顯的觀望態(tài)度。山東省作為典型的肥料產(chǎn)業(yè)大省，屬于化肥行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，種植結(jié)構(gòu)比較齊全，用肥水平普遍較高；但是以濰坊和膠東地區(qū)為代表的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域，卻表現(xiàn)出異于往年的平淡。

各大企業(yè)在季節(jié)開始之前都已經(jīng)相繼推出相關(guān)的銷售和預(yù)交款政策，這在一定程度上降低了中間代理商和零售戶的備貨風(fēng)險(xiǎn)，因此大多數(shù)中間流通環(huán)節(jié)并沒有太多的庫存量，今年庫存預(yù)估在30%左右，與往年相比有10%-15%的下滑，因而生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出對開工方面的信心不足。當(dāng)前產(chǎn)能根據(jù)企業(yè)不同，普遍在 20%-50%左右，以復(fù)合肥為例，膠東地區(qū)45%氯基出廠價(jià)格大約在2000元/噸左右，45%硫基出廠價(jià)格約在2150元/噸左右。

開春以后，中間商收款情況已經(jīng)基本結(jié)束，因此大多數(shù)企業(yè)將在近期陸續(xù)出臺(tái)或者持續(xù)性的推出預(yù)收款和備貨政策，其目的一是占據(jù)市場，二是釋放產(chǎn)能。隨著春耕期的臨近，企業(yè)因原料的需求和庫存的不足應(yīng)該會(huì)拉高以氮肥為主的原材料價(jià)格，但估計(jì)漲幅不大。此外，鑒于對土地資源的優(yōu)化配置和糧食安全的保障供應(yīng)，基本上行業(yè)內(nèi)已經(jīng)看到未來的肥料方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前山東地區(qū)新建的新型肥料企業(yè)大約有3000家，而原有的磷復(fù)肥企業(yè)也在拓寬和延伸產(chǎn)品線，以生態(tài)有機(jī)類、微生物類、高水溶性、全營養(yǎng)類、水土功能類等肥料產(chǎn)品為主。這些新型肥料的誕生主要是隨著土地集約化的進(jìn)程而加快的，其影響因素有幾點(diǎn)：第一，農(nóng)戶階層會(huì)變更，將促進(jìn)肥料產(chǎn)品更加先進(jìn)，更具技術(shù)性。第二，將加強(qiáng)未來市場對食品安全的重視。第三，加大對集中管理的效率和利用率要求。第四，加快對土壤污染和退化的強(qiáng)制性改善。因此，土地集約化與新型肥料發(fā)展進(jìn)程既相互同步，又相互促進(jìn)發(fā)展。

與此同時(shí)，土地集約化也會(huì)給企業(yè)帶來新形勢下的挑戰(zhàn)和發(fā)展，對企業(yè)而言，模式變換和轉(zhuǎn)型升級愈發(fā)重要。如構(gòu)建農(nóng)資電商平臺(tái)的交易、加速有機(jī)生態(tài)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施的上線、加快地面昂貴土地資源和設(shè)備設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)整合、強(qiáng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)化服務(wù)的高端要求、加大企業(yè)的組織架構(gòu)的改變和優(yōu)化人力資源配置、調(diào)整企業(yè)流通環(huán)節(jié)并且做好充足的準(zhǔn)備等。

總之，未來農(nóng)業(yè)形勢有規(guī)律也有變動(dòng)，企業(yè)要常變，要敢變，找出適應(yīng)發(fā)展的道路，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢所在，方能逐鹿群雄。
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