2015農(nóng)藥企業(yè)逆境突圍增長有道

受經(jīng)濟低迷、糧價下跌、需求疲軟、成本上升、環(huán)保重壓等因素的影響，2015年農(nóng)藥行業(yè)頗為艱難。很多農(nóng)藥跨國公司的表現(xiàn)不盡如人意，國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)增長亦不及預(yù)期，還有一些企業(yè)出現(xiàn)了虧損。然而，在這樣的大背景下，也有一些企業(yè)增長有道，實現(xiàn)了逆境突圍。

北京明德立達農(nóng)業(yè)科技有限公司可謂是2015年農(nóng)藥行業(yè)跑出的一匹黑馬。該公司2015年銷售額達1.3億元，在市場大勢疲軟的行情下實現(xiàn)了30%的增長。該公司董事長母燦先表示，面對當前電商、農(nóng)產(chǎn)品價格、市場低迷等不利因素，公司發(fā)揮工匠的精神做好產(chǎn)品，力求比肩國際品質(zhì)，因為好產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)，堅持專注做好產(chǎn)品，是提升公司核心競爭力的有力途徑。

上海威敵生化有限公司2015年對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了大幅調(diào)整，縮短戰(zhàn)線，集中力量推廣核心產(chǎn)品——28高蕓苔素內(nèi)酯，放大在該產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢。

同時業(yè)務(wù)下沉，聯(lián)合經(jīng)銷商，加強終端服務(wù)，形成產(chǎn)品推廣同盟。該公司總經(jīng)理吳通介紹說，威敵是目前國內(nèi)唯一實現(xiàn)28高蕓苔素內(nèi)酯工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，28高蕓苔素內(nèi)酯比其他同類產(chǎn)品活性更高，2015年該系列產(chǎn)品在市場上反響強烈，公司的總營業(yè)收入也比2014年增長了33%�！爸灰�企業(yè)抓住終端用戶的核心需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，無論是通過產(chǎn)品還是技術(shù)服務(wù)等，都可以有機會在瞬息萬變的市場中找到合適自身的發(fā)展道路。”

“2015年公司整體銷售11億元，增幅10%，主要是因為國外登記及市場拓展啟動較早，抓住了市場機會。”青島瀚生生物科技股份有限公司經(jīng)營副總裁曾憲峰表示，2015年對于國內(nèi)制劑企業(yè)是一個調(diào)整年，公司制定了轉(zhuǎn)型調(diào)整策略，如放棄低利潤產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，聚焦有競爭力的產(chǎn)品，另外國內(nèi)除草劑市場競爭加劇，主打玉米田品種價格走低，后期將適當進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

明年農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展面臨新常態(tài)，產(chǎn)品是企業(yè)的立命之本，企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型要針對農(nóng)民的5大關(guān)注點——農(nóng)作物豐產(chǎn)不豐收，種田大戶融資難，全面的應(yīng)用技術(shù)、作物管理解決方案，勞動力缺乏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格，必須研究這5點，針對實際情況形成自己的核心競爭力。

陜西農(nóng)心作物科技有限公司運營總經(jīng)理唐銀東介紹，今年農(nóng)產(chǎn)品價格較低，估計明年農(nóng)藥整體市場依然比較低迷。不過陜西農(nóng)心今年農(nóng)藥制劑的銷售狀況基本穩(wěn)定，與去年相比，銷量穩(wěn)中有增，銷售額增長10%。陜西農(nóng)心始終堅持作物解決方案是根本，花費了很多精力、時間去探索和實踐。

“只要企業(yè)真正做好作物解決方案，一定能得到很好的發(fā)展。無論是傳統(tǒng)模式還是電商模式，任何模式都離不開為農(nóng)戶真正解決問題，如果不能真正為種植戶解決問題，任何模式都難以生存與發(fā)展。企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功尋求發(fā)展機遇�！碧沏y東說。

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