二銨增量鋪貨不增價 代理商讓利經(jīng)銷商
關(guān)鍵詞:二銨
本期嘉賓:金土地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理李升龍
嘉賓觀點
二銨市場整體穩(wěn)定為主,印度對二銨需求略有好轉(zhuǎn),但受印度國內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機影響,二銨出口價格低位。離岸價格多在390美元/噸附近,到岸價無明顯改觀,已經(jīng)低至400-415美元/噸。上周國際二銨行情繼續(xù)下沉,國內(nèi)二銨市場走勢平平,各地經(jīng)銷商開始陸續(xù)往基層鋪貨,二銨企業(yè)大多都暫不報價,采取保底銷售政策往下鋪貨。西南地區(qū)整體開工率相對較高,其中云南地區(qū)二銨開工率6-7成,大企業(yè)壓價嚴(yán)重,中小企業(yè)生產(chǎn)、銷售壓力較大。64%二銨華北到站價穩(wěn)定在2500-2550元/噸,華北主流批發(fā)價2600-2650元/噸。
價格上漲依然缺乏動力
目前全國各地區(qū)玉米追肥已基本收尾,小麥肥的鋪貨已進(jìn)行了大半,但是目前備肥形勢并不樂觀。由于全國大部分地區(qū)降雨量過多,造成了洪澇災(zāi)害,玉米受損嚴(yán)重,極個別地區(qū)甚至絕收,這對接下來秋季購肥產(chǎn)生不利的影響。目前64%二銨華北到站價2500-2550元/噸,根據(jù)肥料品牌不同價格有所差異。
李升龍表示,目前原材料市場價格整體維穩(wěn),部分地區(qū)企業(yè)價格漲跌互現(xiàn),局部地區(qū)在農(nóng)業(yè)需求的刺激下價格小幅反彈,但價格上漲仍然缺乏動力。由于目前國內(nèi)整體供應(yīng)壓力仍然較大,國內(nèi)過剩產(chǎn)能無法釋放,國際尿素市場價格又接連持續(xù)疲軟下滑,因此,國內(nèi)經(jīng)銷商普遍抱持幣謹(jǐn)慎觀望態(tài)勢,且不看好后市行情。二銨的價格自春耕以后一路走低,前期的成本在3200元/噸,受行情下跌與原材料下降的影響,目前已跌至2600-2700元/噸,這個價格仍未觸底。因此,今年復(fù)合肥以及二銨價格比往年均下降300-500元/噸。但是越在這種時候越要把握住市場方向,保證二級零售商和農(nóng)民的利益,占領(lǐng)更多的市場份額。從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,市場還是第一位的。在價格一路走低的情況下,越不能退縮,因為一旦退出市場,再想進(jìn)來就不那么容易了。
讓利經(jīng)銷商搶占市場
李升龍以市場為導(dǎo)向,堅持提前鋪貨,提前下訂單,所以在今年形勢低迷的情況下,銷量卻比去年要好很多。但是他表示,銷量上去了,由于價格太低,利潤下降了很多。犧牲了一部分利潤,贏得了更多的市場份額,一旦市場出現(xiàn)好轉(zhuǎn),未來的前景還是樂觀的。
作為一級代理商,李升龍將更多的價格讓利給零售商,保證零售商有錢賺,這樣就有更多的零售商加盟進(jìn)來,擴(kuò)大基層的網(wǎng)絡(luò)。零售商的操作空間加大,農(nóng)民的選擇性更加靈活,肥料推廣的好,對品牌的認(rèn)知度也會提升。由于受到年初鋪貨晚導(dǎo)致的價格下降、庫存積壓嚴(yán)重的影響,秋季備肥提前通知二級代理商開始進(jìn)行鋪貨的前期預(yù)熱,所以今年鋪貨一開始就很順利。目前小麥肥鋪貨已經(jīng)進(jìn)行到一半了,銷量約1000噸左右,預(yù)計在10月初銷量達(dá)到2000噸左右。
記者點評
目前二銨整體開工率較高,多數(shù)企業(yè)庫存壓力大,出口市場不景氣,利好難現(xiàn);國內(nèi)用肥即將啟動。后期二銨企業(yè)接單走貨將會逐漸放慢,國內(nèi)銷售壓力增大,短期內(nèi)二銨市場低價運行,到站價格2500-2550元/噸,后期不排除下滑可能。
http://security-secrethostess.com/news/28243.htm
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