化肥冬儲(chǔ)為何沒(méi)“熱”起來(lái)?
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關(guān)鍵詞:化肥
往年多在10月就啟動(dòng)的化肥冬儲(chǔ),今年顯得格外不同,臨近11月底經(jīng)銷(xiāo)商不著急備肥,農(nóng)民不著急買(mǎi)肥,仿佛沒(méi)有人在意這場(chǎng)年終的“集體采購(gòu)”。
對(duì)于這種反,F(xiàn)象,許多業(yè)內(nèi)人士卻沒(méi)有感到意外,化肥行業(yè)行情低迷、經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)謹(jǐn)慎、貨款壓力大、假冒偽劣商品沖擊等,都成為今年冬儲(chǔ)推遲“心照不宣”的理由。雖然市場(chǎng)或多或少地在走貨,但給人的感覺(jué)總是提不上氣,不溫不火的行情讓人發(fā)懵。種種跡象表明,化肥市場(chǎng)正經(jīng)歷著又一輪下行探底的行情。
產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩等導(dǎo)致市場(chǎng)低迷
“當(dāng)前化肥市場(chǎng)形勢(shì)是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),低利化已成為常態(tài)。”11月30日,江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)胡盛告訴記者,“行情不明朗,各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)人敢大批量進(jìn)貨!
農(nóng)資賒銷(xiāo)嚴(yán)重,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商面臨巨大資金風(fēng)險(xiǎn)。“錢(qián)都沒(méi)有回來(lái),哪有資金進(jìn)化肥?”景德鎮(zhèn)市鑫凱農(nóng)資公司總經(jīng)理陳新旺說(shuō),化肥行情一直在下跌,也讓他遲遲不敢將錢(qián)投進(jìn)去。
“農(nóng)資商品質(zhì)量良莠不齊,假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊,使正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)步履維艱!苯髁鶉(guó)化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安憂慮道。
江西浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理張撫安分析道,目前,國(guó)內(nèi)各大農(nóng)資廠商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),使江西化肥市場(chǎng)成為價(jià)格戰(zhàn)的陣地,也使農(nóng)資特別是尿素資源“稀缺”的江西省倒成了國(guó)內(nèi)農(nóng)資價(jià)格的“洼地”。
“我們不急著買(mǎi)肥,畢竟我們有8800畝水稻面積,復(fù)合肥、尿素和bb肥加起來(lái)一年要500多噸化肥,還是要考慮成本的。按照慣例,明年3月份臨時(shí)進(jìn)貨反而不會(huì)漲價(jià)!苯鲊(guó)旺實(shí)業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)人盧江蘇胸有成竹地告訴記者。
盡管冬儲(chǔ)阻礙重重,但多數(shù)受訪者表示,12月中下旬會(huì)是今冬淡儲(chǔ)的開(kāi)啟點(diǎn)!拌b于今年冬儲(chǔ)面臨的環(huán)境較為復(fù)雜,對(duì)一些廠家或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),伺機(jī)而動(dòng)、順應(yīng)市場(chǎng)行情變化,不要貪多求大,恐怕是目前較好的選擇。”省供銷(xiāo)社有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒道。
探索直營(yíng)店、差異化經(jīng)營(yíng)等多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)
如何讓“冷淡”的化肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)“熱”起來(lái)?
“我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是分銷(xiāo)模式,風(fēng)險(xiǎn)主要在于賒銷(xiāo)、價(jià)格波動(dòng)太大、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊等方面,現(xiàn)在實(shí)行直營(yíng)模式,好處是禁止賒銷(xiāo)、資金回轉(zhuǎn)快,有利于品牌的推廣,網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力強(qiáng)。”胡盛如是說(shuō)。
“今后的出路就是產(chǎn)品突出差異化,化肥、種子、農(nóng)藥一起上,品質(zhì)實(shí)行高端化;廠商合作,競(jìng)爭(zhēng)共贏!苯鏖_(kāi)門(mén)子肥業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)說(shuō),為有力占據(jù)市場(chǎng),化肥企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)廠址本地化,把化肥業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去,做到農(nóng)民身邊去,帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
張撫安告訴記者,他們已在本地東鄉(xiāng)縣選了一塊160畝的地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化化肥廠,馬上開(kāi)工。“我們?nèi)坎捎脵C(jī)械化生產(chǎn),減少勞動(dòng)力,降低成本,讓利農(nóng)民。”
談起出路,廠家和經(jīng)銷(xiāo)商們的“破局”之舉令人欣慰。有的廠家說(shuō),液態(tài)肥是江西今后化肥業(yè)的發(fā)展方向,應(yīng)把液態(tài)鉀肥、液態(tài)磷肥、液態(tài)氮肥三合一,推廣滴灌技術(shù),這將是開(kāi)拓化肥市場(chǎng)的利好。有的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),要成為國(guó)內(nèi)幾個(gè)化肥大品牌的總經(jīng)銷(xiāo)總代理,提高銷(xiāo)售率,讓農(nóng)民受益。出路種種,無(wú)論何種方式,大家都將服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的創(chuàng)新之路,爭(zhēng)取農(nóng)民們的青睞。
建立農(nóng)資商品信息資源庫(kù)規(guī)范市場(chǎng)行為
對(duì)于假冒偽劣農(nóng)資商品對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的沖擊、對(duì)三農(nóng)利益的損害,許多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都深?lèi)和唇^。期待破解今冬明春農(nóng)資市場(chǎng)不良風(fēng)氣“利器”上陣,已成廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民的迫切愿望。
“一年來(lái),工商部門(mén)開(kāi)展了‘紅盾護(hù)農(nóng)’行動(dòng),全省查處假肥假藥假種子案件3100多起,強(qiáng)化了農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管,維護(hù)了農(nóng)民利益。明年工商管理部門(mén)將建立農(nóng)資商品信息資源庫(kù),加大農(nóng)資檢測(cè)力度,加強(qiáng)誠(chéng)信市場(chǎng)建設(shè),以示范促推廣,加強(qiáng)市場(chǎng)巡查與督查,減少執(zhí)法過(guò)程中的隨意性!痹谌涨罢匍_(kāi)的省農(nóng)資協(xié)會(huì)會(huì)議上,省工商局市場(chǎng)處處長(zhǎng)劉章明的承諾,讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商信心大增。
在南昌縣蔣巷鎮(zhèn)玉豐村,53歲的種糧大戶吳國(guó)愛(ài)跟記者算了筆賬,他家里有108畝水稻,用的都是省名牌化肥,比用其他肥一畝產(chǎn)量高出80斤,全年化肥支出2.4萬(wàn)元,收入?yún)s達(dá)10多萬(wàn)元!拔矣米约旱膶(shí)際行動(dòng)告訴身邊的農(nóng)戶,用正規(guī)廠家的化肥對(duì)國(guó)家和自己都有好處。”
“省農(nóng)資協(xié)會(huì)將主動(dòng)聯(lián)合省工商局、省質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品進(jìn)入流通領(lǐng)域。我們將全力以赴幫助各化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)抓住時(shí)機(jī),做好化肥淡儲(chǔ)工作,滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要!笔∞r(nóng)資集團(tuán)黨委書(shū)記段保壽說(shuō)。
http://security-secrethostess.com/news/19384.htm
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