10家農(nóng)藥企業(yè)聲音：藥肥將“引爆”農(nóng)資市場

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關(guān)鍵詞：農(nóng)藥 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”人健康的成長，增強自身的抵抗力是最重要的。那么對于作物來說，什么才是重要的呢？增強作物的抵抗力同等重要。在傳統(tǒng)觀念中，化肥能增加作物的產(chǎn)量，農(nóng)藥保護作物不受病蟲害的侵害。兩者看似沒有必然的聯(lián)系，然而隨著城鄉(xiāng)進程的加快，農(nóng)村勞動力成本上升，越來越多的人呼吁一種新的、簡便的農(nóng)事操作，可以在一次使用后即再增產(chǎn)又保護作物不受病蟲害侵害------藥肥應運而生。

傳統(tǒng)的藥肥指的是在復混肥中添加農(nóng)藥而成的。然而，中國80年代大量引入化肥，1995~2004年近10年來，中國化肥用量增加很快，化肥用量由3595萬噸（純養(yǎng)分）發(fā)展到4636.8萬噸，增加了1041.8萬噸，即增加了22.5%，但是，糧食產(chǎn)量卻只從46500萬噸增加到46974.2萬噸，增加了474.2萬噸，即1.0%。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因是多方面的，但不合理施肥無疑是最重要的原因。據(jù)了解，我國化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于發(fā)達國家20個百分點以上。傳統(tǒng)肥料不利于推進藥肥一體化的發(fā)展，新的微肥和水溶肥的大量使用為藥肥一體提供新的思路和發(fā)展空間。

在國內(nèi)，越來越多的企業(yè)開始重視肥料和農(nóng)藥的配合使用，將施肥和施藥兩項獨立的農(nóng)業(yè)技術(shù)合二為一，簡化了農(nóng)事操作程序、減輕勞動強度，使肥料和農(nóng)藥有機協(xié)同促進植物生長的同時保證其不受病蟲害的影響。藥肥的生產(chǎn)不是簡單的將農(nóng)藥和肥料混合，需要更多的技術(shù)支持和理論實踐。農(nóng)藥行業(yè)本書屬于精細化工領(lǐng)域，在技術(shù)方面有其技術(shù)優(yōu)勢。同時，農(nóng)藥企業(yè)的銷售渠道更有利于藥肥的推廣和銷售。我們也應該看到藥肥一體發(fā)展的制約，政策法規(guī)的不完善、農(nóng)民對植物營養(yǎng)認識的缺乏、銷售渠道的過窄、缺少龍頭企業(yè)等問題彰顯。針對這些問題，我們對國內(nèi)涉足藥肥一體的農(nóng)藥企業(yè)進行了報道。從他們那里得到建議，希望對國內(nèi)藥肥一體化發(fā)展提供寶貴的意見。 植物也吃腦白金

青島瀚生生物科技股份有限公司副總裁曾憲峰認為，藥肥一體是在增強植物營養(yǎng)的同時，用藥防治病蟲草害。當前植物營養(yǎng)領(lǐng)域缺乏真正的強者，瀚生作為農(nóng)藥企業(yè)進軍植物營養(yǎng)植物是著眼未來的一個發(fā)展戰(zhàn)略，是未來企業(yè)的一個增長點。植物營養(yǎng)領(lǐng)域沒有真正的強者，這個市場就相當于十年前的農(nóng)藥市場，現(xiàn)在做的最大的新型肥企業(yè)沒有超過5000萬，有些企業(yè)對外宣稱有6000萬的銷售額，實際上包括3000萬的硝酸鉀。所以，包括瀚生在內(nèi)的藥企都有機會進入前幾名。除了著眼未來外，農(nóng)藥企業(yè)還有自身的幾大優(yōu)勢：渠道優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。植物營養(yǎng)相當于保健品，而農(nóng)藥就比如人生病就必須要吃。大部分企業(yè)是根據(jù)現(xiàn)在規(guī)劃未來，而真正成功的企業(yè)是根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在。先預測未來的狀態(tài)，再決定現(xiàn)在該怎么做。那些根據(jù)現(xiàn)在預測未來的企業(yè)，也許在發(fā)展的過程中就死亡了。根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在的企業(yè)，它的發(fā)展改變了命運。根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在是成功的關(guān)鍵。一個企業(yè)要有遠見。遠見，就是現(xiàn)在做的事，未來不后悔，現(xiàn)在做的事，不僅現(xiàn)在有用，而且未來也有用。

北京三浦百草杜貴生說，近幾年來，隨著國家政策的限制和倡導，農(nóng)藥行業(yè)在發(fā)生著改變：大到生物農(nóng)藥的崛起、農(nóng)藥企業(yè)的兼并、資源整合、企業(yè)間聯(lián)盟與渠道共享；小到單個企業(yè)的渠道下沉、研發(fā)配套產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品搭配套餐銷售等等。所有的這一切都表明著國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的格局正在發(fā)生重大改變。注重植物營養(yǎng)作為種植業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)學科，與植物病理學有著密切的的聯(lián)系。作物營養(yǎng)的好壞，直接關(guān)系到植物病害的發(fā)生情況。在植物病害的三角關(guān)系中，作物營養(yǎng)作為病害發(fā)生的環(huán)境因素，對病害的發(fā)生及擴散有著顯著地影響。簡單的說，就是作物的植株健壯與否，直接影響作物病害的發(fā)展情況。大多數(shù)的真菌、細菌、病毒病害，都能在作物營養(yǎng)衰弱進行侵染和傳播。因此，植株的營養(yǎng)狀況很大程度上決定了病害的發(fā)生狀況，使作物病害爆發(fā)與否的直接關(guān)鍵因素。北京三浦百草公司在今后的研發(fā)和推廣過程中，一貫堅持生物制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，同時在新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)上爭取更大突破，總結(jié)全球各地的應用經(jīng)驗，為國內(nèi)廣大客戶提供生物制劑和植物營養(yǎng)制劑的產(chǎn)品配套組合。為農(nóng)戶朋友提供植物保護與作物營養(yǎng)的配套產(chǎn)品，為解決作物植保和營養(yǎng)提供全新的套餐解決方案。

北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司肖艷說，肥料和農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必需的兩大農(nóng)資產(chǎn)品，隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，農(nóng)藥、肥料的銷售渠道逐漸融合，客觀上推動了肥料、農(nóng)藥應用的“合二為一”。1.農(nóng)藥肥料合理混配，具有相互增效的作用。小麥“一噴三防”是我國藥肥合二為一應用最廣泛的實例，在小麥穗期使用殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥（主要是磷酸二氫鉀）等混配噴霧，可起到殺蟲、治病、抗干熱風的綜合作業(yè)效果，是確保小麥增產(chǎn)增收的措施之一。2.農(nóng)藥肥料混配使用注意的原則注意，不可影響藥肥的植保及營養(yǎng)效果、藥肥的理化性質(zhì)一般不要發(fā)生變化、兩者混用后既要發(fā)揮藥效、肥效，又不能對作物產(chǎn)生不利的影響。3.藥肥一體，應根據(jù)具體條件適度發(fā)展目前，國外的藥肥合劑制造已發(fā)展成為一個龐大的肥料工業(yè)分支，而國內(nèi)藥肥工業(yè)尚不完善，藥肥合劑在產(chǎn)品穩(wěn)定性、使用同步性及作物安全性方面還存在諸多不足。2012年3月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所在京召開藥肥混劑登記管理研討會，建議對藥肥合劑要加強管理，慎重開發(fā)，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量，確保效果和安全。作為植保與營養(yǎng)功能結(jié)合的藥肥一體化技術(shù)，在發(fā)揮綜合作業(yè)效果、減少農(nóng)業(yè)操作成本等方面發(fā)揮了積極的作用，但各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件不同，不可盲目使用藥肥合劑，應根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、作業(yè)目的選擇合理的技術(shù)措施。簡答的說，就是作物的植株健壯與否，直接影響作物病害的發(fā)展情況。在今后的研發(fā)和推廣過程中，要堅持生物制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，同時在新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)上爭取更大突破，為國內(nèi)廣大客戶提供生物制劑和植物營養(yǎng)制劑的產(chǎn)品配套組合。 藥肥市場需完善

中農(nóng)立華在農(nóng)藥與微肥配合使用上的探索微肥與農(nóng)藥配合使用是農(nóng)化行業(yè)新的探索和發(fā)展趨勢。與單一的農(nóng)藥使用相比較，微肥與農(nóng)藥配合使用除了防治病、蟲、草害以外，還具有平衡作物營養(yǎng)、效果持久、前控后促、增強抗逆性等效果。對于作物，施用農(nóng)藥就相當于西藥治療，治療作用快并且效果顯著；而施用微肥則相當于中藥調(diào)理，既有防病保健作用，又可以均衡營養(yǎng)，促進生長，增加產(chǎn)量。兩者配合使用相當于“中西醫(yī)結(jié)合”，可以優(yōu)勢互補，同時在操作上也具有簡便、省工、省時、安全等優(yōu)勢。微肥具有廣闊的發(fā)展前景，然而其應用推廣面臨較大的障礙，主要原因是農(nóng)民對微肥的認知程度較低,對土壤中無機營養(yǎng)元素結(jié)構(gòu)缺乏了解，最終導致農(nóng)民消費者對微肥產(chǎn)品失去信任，由于農(nóng)民對微肥的認知程度較低，缺乏信任，因此微肥銷售越來越需要借助“試驗示范”進行推廣。從經(jīng)銷渠道看，目前微肥市場存在銷售渠道混亂、經(jīng)銷商不穩(wěn)定等現(xiàn)象。

河北威遠生物化工股份有限公司總經(jīng)理張慶說，目前在我國農(nóng)藥和肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需物資，單獨使用使農(nóng)戶的勞動力成本增加，將農(nóng)藥、肥料“合二為一”將是農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。肥料、農(nóng)藥銷售的渠道終端相同，都在農(nóng)村，服務農(nóng)民，為農(nóng)作物的科學生長和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全服務。藥肥一體化不僅能節(jié)省成本，還能節(jié)省操作時間，近年來，世界上一些發(fā)達國家已經(jīng)開始將農(nóng)藥與肥料合劑推向市場，把藥肥合劑制造發(fā)展成一種工業(yè)。根據(jù)農(nóng)藥和肥料的特性有機結(jié)合起來，把植物保護與植物營養(yǎng)合二為一，提高產(chǎn)品自身價值。藥肥一體化操作可以達到省時省工、操作簡便、使用安全、相互增效、增產(chǎn)增收等作用，其優(yōu)勢顯而易見。當前，最有發(fā)展?jié)摿Φ乃幏室惑w化的產(chǎn)品是殺蟲劑、殺菌劑和除草劑與水溶性好的肥料（中微量元素及氨基酸、腐殖酸類）配合開發(fā)。我國的藥肥登記及產(chǎn)品應用處于起步發(fā)展階段，業(yè)界呼吁國家有關(guān)部門對藥肥合劑加以扶持，出臺相關(guān)的藥肥合劑的登記政策，減免不必要的試驗，減少登記試驗費用，加快登記審批速度，降低登記門檻，共同培育這個新興市場。

錦州碩豐農(nóng)藥集團有限公司董事長孟凡伍說，“大農(nóng)資”體系可能形成，由農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機等多要素組成的，化肥、農(nóng)藥兩個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型影響著整個“大農(nóng)資”。順應行業(yè)變化應運而生的藥肥項目將大有可為。目前化肥、農(nóng)藥行業(yè)因為企業(yè)多，模仿多、跟隨策略多而少了科技創(chuàng)新。資源和科技是兩個不能規(guī)避的發(fā)展條件。我們認為整在資源，合在科技上。之前行業(yè)的增長點來自于資源型企業(yè)，而未來行業(yè)的增長點則來源于科技這個突破口，未來的騰飛則可能來自于化肥�；�肥、農(nóng)藥兩個行業(yè)未來的發(fā)展在于聯(lián)合，在于兩個行業(yè)的有效結(jié)合。形成一個良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)更需要政策保駕護航。我們有三個建議：第一，由于藥肥混劑在產(chǎn)品穩(wěn)定性，使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，建議加強管理，慎重開發(fā)，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量，確保效果和安全；第二，加強對藥肥混劑產(chǎn)品的科學性、合理性及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際需求的審查，根據(jù)實際需要，對使用風險小、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民確實需要的方可允許登記；第三，進一步完善登記和標簽標示要求，嚴格限定藥肥混劑登記的農(nóng)藥種類和使用范圍，防止出現(xiàn)藥肥混劑過多、過濫等不良傾向。從一開始把好關(guān)十分重要，防微杜漸，為行業(yè)長期發(fā)展定好方向。 藥企產(chǎn)肥有看點

山東勝邦綠野化學有限公司營銷中心總經(jīng)理任義說，當前國內(nèi)市場上，作物營養(yǎng)類產(chǎn)品雖然是琳瑯滿目，但產(chǎn)品標準、質(zhì)量和實際應用效果卻是良莠不齊的，正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)較少，小作坊式的產(chǎn)品供應很多，為使小宗肥料市場得到更好、更大的良性發(fā)展，須有更多的正規(guī)企業(yè)參與進來。公司推廣該類肥料的目標和意義很明確，一是致力于為農(nóng)民朋友提供系統(tǒng)的作物病蟲害防治策略，同時可使公司能全面服務農(nóng)業(yè)、得到更大的發(fā)展壯大；二是為提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)性發(fā)展、優(yōu)化國內(nèi)土壤環(huán)境做出一份努力。公司通過大力開發(fā)專利性水溶肥產(chǎn)品，開拓有機肥、復混肥、緩控釋肥的市場，把公司肥料市場做大、做全、做強，從而提高公司在農(nóng)資行業(yè)的綜合影響力。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進而降低農(nóng)民的使用成本，真正讓農(nóng)民得到實惠。突破發(fā)展瓶頸，開拓廣闊發(fā)展空間，做綜合型農(nóng)資旗艦企業(yè)。公司推廣小宗肥料的策略是依靠勝邦綠野全面的市場優(yōu)勢來做的，綠野的優(yōu)勢不僅在生產(chǎn)規(guī)模上，像產(chǎn)品研發(fā)、價格優(yōu)勢、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及勝利股份雄厚的資金實力支持都是我們的優(yōu)勢。

廣西田園生化股份有限公司李衛(wèi)國說，“有收無收要大肥，收多收少要小肥�！边@一理念正不斷催生新型肥料的市場，不斷成長的市場吸引了眾多類型的企業(yè)涉足，其中有專營性的公司，但大多缺少品牌與規(guī)模；有傳統(tǒng)大肥企業(yè)涉足，但往往缺少精細市場運作的支撐；相較而言，農(nóng)藥企業(yè)涉足新型肥料市場具有一定的先天優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)新型肥料2012年銷量將超過600億，且增長呈現(xiàn)良好的持續(xù)增長態(tài)勢，預計3年內(nèi)將達到1000億元。廣西田園在國內(nèi)首先定義和拓展了“高工效農(nóng)業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域，繼“高工效農(nóng)藥”、“高工效植保”之后，也開創(chuàng)了“高工效用肥”。我國農(nóng)田中可被作物吸收的氮肥僅為30%左右，遠低于國外發(fā)達國家水平60%左右，每年損失掉的氮肥造成了巨大的經(jīng)濟損失和環(huán)境面源污染。隨著種植業(yè)的集中及專業(yè)化發(fā)展，高工效用肥的出現(xiàn)必將引領(lǐng)新型肥料走上新的發(fā)展軌道，推動新型肥料市場轉(zhuǎn)型并走向成熟，奠定新型肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的市場地位。農(nóng)博士作為高工效用肥的領(lǐng)航者，在全心全意服務中國農(nóng)業(yè)的同時，也將積極推動行業(yè)合作，在更廣的范圍內(nèi)分享成熟的技術(shù)，開創(chuàng)農(nóng)業(yè)高工效時代。

江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長仲漢根說，輝豐股份進軍新型肥料行業(yè)，我們經(jīng)過了多方的考察和思考，主要有三個原因：首先站在行業(yè)規(guī)模的角度，據(jù)統(tǒng)計，中國農(nóng)藥行業(yè)雖然有近千億元的規(guī)模，但是一大部分都出口，我們自己的體會，農(nóng)藥行業(yè)的規(guī)模應該是不到一千億元，但肥料行業(yè)的規(guī)模五、六千億，至少是5倍左右的市場；第二，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，他們對肥料的關(guān)注度更高，農(nóng)藥從業(yè)者在渠道商心目中往往是個次要的位置，輝豐股份介入化肥產(chǎn)業(yè)，能夠在渠道商中提升影響，我們是做營銷出身，都有這種感覺。第三，農(nóng)藥屬于精細化工，肥料較為粗放大眾，農(nóng)藥的理念放到肥料上可以做出一些創(chuàng)新，可以發(fā)揮做農(nóng)藥的特色。肥料行業(yè)技術(shù)含量不會高于農(nóng)藥，測土施肥是最高的技術(shù)含量之一，如果把肥料公司做成物流公司，成功率會非常大。

西安農(nóng)易達農(nóng)業(yè)科技有限公司王興林說，新型肥市場是農(nóng)藥的2倍，我國化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于發(fā)達國家20個百分點以上。所以王興林經(jīng)常在農(nóng)藥行業(yè)里講：“我們農(nóng)藥行業(yè)未來的機會在哪里，第一，種衣劑，第二是功能性產(chǎn)品�！蔽艺J為水溶肥和微量元素肥會成為農(nóng)資行業(yè)下一個增長點，需要農(nóng)藥企業(yè)關(guān)注和重視。中國的肥料市場是3000億人民幣，而農(nóng)藥是500億，按國外如歐洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市場，也就是1000億，這個市場已經(jīng)是農(nóng)藥市場的2倍，可是我們能關(guān)注到多少？據(jù)了解，大肥料企業(yè)基本不做水溶肥，所以對農(nóng)藥行業(yè)來說，這是一個非常龐大的市場。未來水溶肥技術(shù)含量越來越高，企業(yè)也更加注重品牌效應，配方也更加精準化，可以達到依據(jù)不同作物、不同時期的需肥規(guī)律配置水溶肥。這些都要農(nóng)藥企業(yè)進軍這個領(lǐng)域的優(yōu)勢，農(nóng)藥企業(yè)應該進軍水溶肥市場。
http://security-secrethostess.com/news/18991.htm
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