經銷商“不著急”復合肥冬儲進展緩慢

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關鍵詞：復合肥 目前，除南方部分地區(qū)以外，國內復合肥市場基本結束，復合肥冬儲價格尚未出臺。部分廠家出臺復合肥買斷價：45%氯基肥成交價在2250-2300元/噸，45%硫基肥成交2450-2500元/噸。盡管復合肥廠家同往年一樣出臺了各種政策，但是經銷商并不著急，他們在靜待更好的時機。河北：經銷商靜待廠家出臺更為優(yōu)惠的政策據河北邯鄲市天祥農資有限公司經理張靜介紹，目前廠商銷售基本結束，果樹、蔬菜還有零星用肥，主要以有機肥和二銨為主，其他作物基本沒有需求，當地經銷商已經不再接貨。目前當地45%氯基復合肥主流出廠價2400-2500元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價2600-2700元/噸。在張靜看來，除了少數幾個廠家的冬儲政策較好外，大部分廠家給予的政策并不夠優(yōu)惠，因此大多數經銷商除了向關系較好的廠家打款外，其他均在觀望。目前，河北邯鄲地區(qū)的復合肥市場品牌過多，競爭激烈。“一些小廠家的產品因為價格低廉，在市場上的銷售比較強勁，但是這些產品的質量如何還有待檢驗�！彼�說。不過整體來看，小品牌對大品牌已經形成沖擊，而且各品牌的定價差距很大。除了價格因素外，一些機動性的經銷也給傳統(tǒng)的門店銷售帶來競爭。張靜說：“就是等到銷售季節(jié)的時候，市場上會突然出現一批經銷化肥的，他們就像一夜之間就出現在了市場上一樣，他們的銷售方式是帶著小禮品直接把化肥送到農民家里�！边@種突然出現的銷售擠占當地的一部分市場份額�？偟膩碚f，競爭的加劇使得經銷商在冬儲時更為謹慎。廣西：農產品價格走低沖擊高端復合肥市場據廣西南寧市金倉農資有限公司李紅兵介紹，今年8月份之后，廣西的復合肥行情滑坡比較厲害。主要是因為農產品的價格較低，農民收益減少，農民對化肥的購買力下降。農產品價格走低對當地高端復合肥的銷售影響較大，部分農民會放棄高端肥而改用低端肥。廣西一年四季都有用肥，因此當地的復合肥有明確的報價，不過廣西的廠家出臺的都是暫定價格，45%氯基復合肥的主流出廠價在2300元/噸左右，低端的甚至可以達到2200元/噸；45%硫基復合肥的廣西到站價在2400-2450元/噸。雖然復合肥價格較低，但當地的經銷商對冬儲的積極性并不高，“因為最近幾年，每年春季的價格較冬儲價格都有一定幅度的回落，這給市場造成的思維是：冬儲沒有價值。因此目前市面上的存貨很少，廠家主要是出臺各種政策。”李紅兵說。李紅兵認為，尿素還有回落的空間，一銨的價格也不穩(wěn)定，由于原料價格不穩(wěn)，因此復合肥的價格在短期內也很難穩(wěn)定。河南：復合肥市場呈現有價無市狀態(tài)據河南西華縣惠豐生產資料有限公司張建立介紹，今年河南秋季市場的復合肥走勢依然令人滿意，45%氯基復合肥送到基層的價格為2700-2800元/噸，零售價一般在3200元/噸左右，45%硫基復合肥送到基層的價格為2900元/噸，零售價位3200-3400元/噸，氯基復合肥和硫基復合肥的價格差距不大。目前河南市場上基本沒有銷售，整個市場呈現有價無市的狀態(tài)，價格依然延續(xù)了秋季市場的價格，“因為現在市場銷售基本結束，現在的價格波動對河南市場來說沒有任何意義，一般在明年春季2月份，復合肥價格才會明朗。”張建立說。張建立認為，按現在的情況來看，明年春季的復合肥價格肯定要下滑。在市場經濟條件下，決定市場的因素很多，只按照現在的情況分析并不準確，因為在明年2月份之前還有漫長的3個月時間，在這期間市場是在不斷變化的，因此明年的市場到底如何還要走著看。盡管各地區(qū)的市場情況不盡相同，但各地經銷商對待冬儲市場的觀點是一致的，那就是不著急，直到備肥的最佳時機再出手�；蛟S觀望、博弈也是一種理智的選擇，畢竟現在離明年春季用肥期還有相當一段時間。
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