資深農(nóng)資人建言如何破局磷復肥現(xiàn)狀

近期，第十六屆磷復肥產(chǎn)銷會議在西安圓滿閉幕，在會上了解到如今的土地流轉(zhuǎn)、市場化改革和互聯(lián)網(wǎng)的興起拉近了農(nóng)資產(chǎn)銷之間的距離。

但是未來磷復肥企業(yè)要聚焦用戶需求，制定作物營養(yǎng)全程解決方案，產(chǎn)品和服務向?qū)Ｓ没�、套餐化和功能化方向發(fā)展。還需通過科技創(chuàng)新，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)全面提升服務農(nóng)業(yè)的效率，以全新的姿態(tài)來應對激烈的市場競爭和復雜嚴峻的經(jīng)濟形勢。

據(jù)中鹽紅四方股份有限公司董事長朱楓表示，這兩年，土地流轉(zhuǎn)、市場化改革和互聯(lián)網(wǎng)的興起明顯拉近了農(nóng)資產(chǎn)銷之間的距離，用戶體驗更加直接，這是一個新的課題。面對經(jīng)濟下行、磷復肥行業(yè)市場競爭更加激烈的現(xiàn)實，磷復肥企業(yè)一定要根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營需要來改變，包括技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、降低成本、提高肥效和加強環(huán)保等。

四川美豐農(nóng)資化工有限責任公司董事長兼總經(jīng)理龍華認為，當前磷復肥行業(yè)面臨著經(jīng)濟形勢增速放緩、糧價下滑、政策優(yōu)惠幾乎全部取消的現(xiàn)狀，突圍方向還在企業(yè)自身。第一個方向是團隊建設。第二個方向是產(chǎn)品創(chuàng)新，未來高效、環(huán)保、功能化、復合肥化將是肥料產(chǎn)品的發(fā)展方向。第三個方向是“+互聯(lián)網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)手段將為行業(yè)帶來更快、更便捷、更精準的服務，企業(yè)在技物結(jié)合的基礎上探索線上線下的服務模式將是大勢所趨。

南京輝隆化肥有限公司董事長主立庚告訴記者，在化肥“零增長”和環(huán)保政策日益趨嚴的大背景下，化肥產(chǎn)品必須向生態(tài)化方向轉(zhuǎn)型，這既是嚴峻的挑戰(zhàn)，更是在新一輪競爭中實現(xiàn)彎道超車的契機。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經(jīng)理馬應生認為，磷復肥企業(yè)破局可從三個方面著手，一是將目光聚焦作物，制定作物營養(yǎng)全程解決方案，產(chǎn)品向?qū)Ｓ没�、套餐化和功能化方向發(fā)展；二是在營銷模式上開始關注“互聯(lián)網(wǎng)+”；三是與化肥零增長政策和土地流轉(zhuǎn)對高效肥料需求密切相關的水溶肥和液體肥未來前景很好。

湖北華豐生物化工有限公司董事長孫世軍認為，未來幾年符合環(huán)保、高效、優(yōu)產(chǎn)、高產(chǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的高效肥料前景看好。從本屆產(chǎn)銷會來看磷復肥產(chǎn)業(yè)已進入大洗牌階段，兼并重組、技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排、降低成本是重點發(fā)展方向。面對激烈的行業(yè)競爭，磷復肥企業(yè)一方面要轉(zhuǎn)變思想，從過去以賣產(chǎn)品為主向加強農(nóng)化服務、做好植物營養(yǎng)一站式全程解決方案轉(zhuǎn)變，幫助農(nóng)戶做好試驗示范工作，讓種植戶看到效果，得到收益。另一方面磷復肥企業(yè)要以積極的心態(tài)與農(nóng)資電商專業(yè)平臺牽手，實現(xiàn)線上與線下的互動，推進公司整體營銷工作步上新的臺階。

天脊煤化工集團股份有限公司副總經(jīng)理高義表示，從目前肥料行業(yè)發(fā)展趨勢看，生產(chǎn)已不是問題，服務才是大問題�，F(xiàn)在磷復肥企業(yè)面對大戶，不僅要懂肥料，還要懂植保，因而要逼著經(jīng)銷商去學習。近些年來，天脊狠抓專賣店建設。截至目前，天脊已經(jīng)建設了300家專賣店，明年的目標是要建設到500家。在有些地方，天脊還在嘗試與農(nóng)業(yè)機械化相結(jié)合，自購或租賃農(nóng)機來幫助農(nóng)民耕地、施肥、播種、收割等。

湖北源豐化工有限公司副總經(jīng)理陳德山告訴記者，未來磷復肥產(chǎn)品的科技創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新必將成為肥企的主攻方向，更是化肥零增長的需要。陳德山認為，面對嚴峻復雜的形勢，磷復肥企業(yè)立于不敗之地的秘訣有四點：一是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新；二是為農(nóng)民種植與統(tǒng)防統(tǒng)治提供保障；三是將推進農(nóng)業(yè)機械化進程融入公司的產(chǎn)品銷售中；四是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。

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