復(fù)合肥后市將在廠商博弈中前行

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關(guān)鍵詞：復(fù)合肥 本期嘉賓：四川玖源集團營銷顧問麥子遜嘉賓觀點：目前，影響市場的因素呈現(xiàn)多樣化、復(fù)雜化的趨勢，給預(yù)判未來市場的走向增加了難度，特別是跨時較長的預(yù)判更難做到。面對明年春季市場的不確定性，復(fù)合肥廠家不會盲目制定銷售政策，大多采取保守策略。目前，尿素、二銨后市普遍看跌，鉀肥市場持續(xù)低迷，這些因素導(dǎo)致復(fù)合肥價格可能進(jìn)一步下滑。在這種普遍看跌的形勢下，冬儲沒有實質(zhì)性的進(jìn)展。但不管原料市場呈何種走勢都不會給目前的市場帶來任何改觀，畢竟明年春季還是一個較為遙遠(yuǎn)的未來。由于對明年春季市場的預(yù)判缺少信心，市場呈僵持狀態(tài)是難以避免的。原料價格降幅有限尿素在出口的利好支撐下，價格仍相對堅挺，短期內(nèi)可能有小幅上漲。隨著出口窗口期的結(jié)束，尿素價格會有小幅回落。麥子遜說：“煤是影響尿素價格的重要因素，從目前的市場情況來看，煤炭的價格已經(jīng)相對穩(wěn)定，下跌的可能不大，因此尿素成本基本趨穩(wěn)�！庇绊懩蛩貎r格的另一因素就是供需關(guān)系，由于進(jìn)入冬儲階段后，市場需求減少，這會給廠家?guī)�來銷售上的壓力，因此“尿素后市下跌的趨勢已經(jīng)形成，但基于成本穩(wěn)定，尿素下跌的不幅度應(yīng)該不會很大�！蹦壳�，尿素產(chǎn)能進(jìn)一步擴大，市場需要進(jìn)一步的洗牌。這種洗牌的表現(xiàn)就是降價，那些在資源、管理、技術(shù)等方面不占優(yōu)勢的企業(yè)將無法承受降價帶來的打擊，這些企業(yè)在洗牌中會逐步被淘汰�！耙驗槲覈�的大政方針是不主張資源外流的，但是國內(nèi)的需求又有限，因此淘汰是必然的�！倍�銨方面，由于二銨的產(chǎn)業(yè)集中度較高，目前的二銨企業(yè)都具備一定的規(guī)模，有一定的抗擊風(fēng)險的能力，因此二銨企業(yè)的格局短期內(nèi)不會發(fā)生大的變動。由于產(chǎn)業(yè)集中度高，其應(yīng)對市場變化的能力較強，一旦后期市場不樂觀，各企業(yè)可以采用降低開工率的方式抵抗市場的降價�？傮w來看，如果成本允許的話，二銨的價格會有所下降，但是幅度不會很大。鉀肥方面，由于復(fù)合肥廠家不急于大量儲備原料，鉀肥需求低迷，預(yù)計鉀肥市場短期內(nèi)難有改觀。廠商博弈拉開帷幕面對今年的冬儲，復(fù)合肥廠家無法準(zhǔn)確判斷來年春季市場的行情。目前，影響市場的因素呈現(xiàn)多樣化、復(fù)雜化的趨勢，給預(yù)判未來市場的走向增加了難度，特別是跨時較長的預(yù)判更難做到。面對明年春季市場的不確定性，復(fù)合肥廠家不會盲目制定銷售政策，大多采取保守策略。就目前來看，復(fù)合肥廠家大多采取保底計息的策略。另外復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)不得不考慮的問題是，小企業(yè)很多，相對尿素、二銨來說，其生產(chǎn)成本較低，因此其生產(chǎn)更為靈活。短期內(nèi)，復(fù)合肥企業(yè)主要以檢修為主，不會大量采購原料。雖然銷售停滯，但是各廠家都在積極運作冬儲事項，盡量收取客戶的冬儲資金，提前為爭奪市場做準(zhǔn)備�？傮w來看，新一輪的廠商博弈已經(jīng)拉開帷幕，廠家將積極游說經(jīng)銷商打款，并給予一定好處，經(jīng)銷商則將以觀望態(tài)勢居多，復(fù)合肥市場行情也將在僵持中緩慢推進(jìn)。
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