化肥秋銷未旺先跌 企業(yè)如何突圍？

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關(guān)鍵詞：化肥 九月本應(yīng)是國內(nèi)磷銨銷售旺季，但是國內(nèi)磷銨市場卻呈現(xiàn)出未旺先跌的態(tài)勢，如山東、河南、河北等小麥主產(chǎn)區(qū)，磷酸二銨銷售不暢，庫存積壓，企業(yè)出貨壓力增大，零售商備肥消極，即便不少廠商紛紛變相降價(jià)銷售，農(nóng)民也還是不愿著手購肥，期待更進(jìn)一步的降價(jià)，造成了市場局面的混亂和無序。磷酸一銨更是舉步維艱。六國化工和國內(nèi)很多知名化肥生產(chǎn)企業(yè)一樣，都面臨著巨大壓力，此番危機(jī)充斥整個化肥行業(yè)。

那么，是什么造成了今年肥市的低迷和危機(jī)？企業(yè)又該如何應(yīng)對？影響今年化肥銷售的幾個因素一是全球經(jīng)濟(jì)疲軟。經(jīng)濟(jì)增長的步伐趨緩，出口增速回落，固定資產(chǎn)投資增長低于預(yù)期，社會消費(fèi)品零售總額增幅創(chuàng)近5年新低。化肥產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入7月后，急速下滑，市場價(jià)格在上半年相對高的價(jià)位回調(diào)，企業(yè)效益下滑。

二是供大于求仍是化肥全行業(yè)當(dāng)前的主要危機(jī)。產(chǎn)能增加：去年年底全國二銨產(chǎn)能是1763萬噸，而今年建成投產(chǎn)的磷酸二銨裝置預(yù)計(jì)新增產(chǎn)量接近300萬噸，截止到2012年底，預(yù)計(jì)磷酸二銨產(chǎn)能將達(dá)到2091萬噸，過剩壓力加劇。

產(chǎn)量增長：統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-6月份二銨產(chǎn)量為687.71萬噸，去年1-6月份產(chǎn)量為617.09萬噸，同比增長11.44%。有業(yè)內(nèi)人士分析，6-10月份國內(nèi)產(chǎn)量約550萬噸以上，秋季二銨可供應(yīng)量超過450萬噸，但國內(nèi)秋季市場實(shí)際需求僅約250萬噸，供大于求給企業(yè)帶來很大壓力。

出口量大幅下降：今年出口關(guān)稅調(diào)整后，出口量明顯降低，預(yù)計(jì)今年磷酸二銨出口量約300萬噸，較去年減少100萬噸。由于出口價(jià)格低，磷肥出口基本不盈利。

產(chǎn)能增加、產(chǎn)量增長、出口減少，嚴(yán)重導(dǎo)致市場供大于求，下半年供需矛盾將更加突出，據(jù)預(yù)測，即便是今年第四季度的旺季，全行業(yè)疲軟的態(tài)勢也很難改變，秋季用肥結(jié)束之后，磷酸二銨價(jià)格下行壓力還會加大，企業(yè)將面臨虧損運(yùn)行。

三是生產(chǎn)成本增長的壓力。肥企磷礦石、硫磺、電價(jià)等制造成本居高不下。單從主要原料看，今年二銨較去年同期成本上漲約300元/噸。而化肥的購買者使用者農(nóng)民，收入增長緩慢，購買力不強(qiáng)，今年氮肥的飆升已經(jīng)吞噬了上調(diào)糧價(jià)的收益，所以對于其他化肥的施用，農(nóng)民無奈只能維持最低量。因此，磷銨難逃價(jià)跌量縮，欲與磷礦同步漲價(jià)無疑是難上加難的。國家統(tǒng)計(jì)局出臺的1－5月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，磷復(fù)肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率下降到3.8%，較去年全年行業(yè)平均利潤率5.3%有明顯下滑，磷銨骨干企業(yè)效益更是大幅下滑。

四是以次充好、惡性競爭的市場環(huán)境。農(nóng)資市場存在亂象，此前的很長時間及未來相當(dāng)長階段內(nèi)，市場仍然會是一個無序競爭的狀態(tài)。特別表現(xiàn)在復(fù)合肥，更為普遍。由于準(zhǔn)入門檻低，造成目前復(fù)混肥企業(yè)在全國遍地開花，引發(fā)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和惡性競爭。很多小企業(yè)既沒有成本優(yōu)勢，也沒有品牌優(yōu)勢，同時在技術(shù)、管理、服務(wù)上不能和規(guī)模企業(yè)相比，唯一法寶就是偷工減料降低成本假冒偽劣以次充好，以低價(jià)招徠經(jīng)銷商和農(nóng)戶，牟取非法利潤。因此，對那些品牌企業(yè)和規(guī)模企業(yè)而言，他們實(shí)際上面對的是一場不對等的競爭，這也是市場上出現(xiàn)的所謂“大企業(yè)干不過小企業(yè)”這一怪相的根源。

五是農(nóng)作物受災(zāi)影響農(nóng)民購肥積極性。受種地成本及打工經(jīng)濟(jì)和連年受災(zāi)的影響，近幾年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地的積極性越來越差，今年尤其突出，過去每年至少種兩季莊稼，現(xiàn)在很多地區(qū)只種一季了，而且種植面積大幅減少。今年國內(nèi)各地的受災(zāi)情況嚴(yán)重，除了東北和華北部分地區(qū)玉米受到粘蟲災(zāi)害的影響出現(xiàn)減產(chǎn)，今年山東、河南地區(qū)玉米播種期干旱嚴(yán)重，江浙等地區(qū)受到臺風(fēng)災(zāi)害。糧食、棉花等受災(zāi)減產(chǎn)又影響農(nóng)民的種植積極性，經(jīng)銷商拿貨積極性也受影響，發(fā)生一系列連鎖反應(yīng)。

企業(yè)如何應(yīng)對蕭條，實(shí)現(xiàn)自我突破經(jīng)濟(jì)蕭條對企業(yè)而言是最困難的考驗(yàn)之一，企業(yè)應(yīng)對困境的最好辦法就是集中精力做好自己的事情。

一是要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。與其盲目猜想或消極等待，倒不如拿出最大誠意提供實(shí)質(zhì)保障。六國化工進(jìn)一步樹立起全員質(zhì)量意識、危機(jī)意識，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售前售中售后等全方位服務(wù)，通過產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步提升市場競爭力。

二是開展新型肥料技術(shù)創(chuàng)新。推進(jìn)單質(zhì)化肥和傳統(tǒng)化肥的改性、增效，向復(fù)合化、復(fù)混化發(fā)展；由高效肥向長效肥、緩效化發(fā)展；由常規(guī)肥向高效化、功能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)肥料品種差異化，滿足不同作物、不同區(qū)域的作物需求，走出產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化競爭的泥潭。在此方面，六國化工在研發(fā)生產(chǎn)內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋復(fù)合肥的基礎(chǔ)上，于2012年又研發(fā)生產(chǎn)了控失活化型磷酸二銨，定牌生產(chǎn)了高塔硫基復(fù)合肥，新近又準(zhǔn)備利用子公司國星化工裝置研發(fā)生產(chǎn)硝硫基復(fù)合肥，實(shí)施產(chǎn)品差異化增強(qiáng)競爭力。

三是大力開辟新興市場。大力開拓六國化工新疆等市場，加大產(chǎn)品的市場推廣和發(fā)展。

四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。立足傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品，向精細(xì)化工、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，公司成立的鑫克化工專門負(fù)責(zé)精制磷酸鹽產(chǎn)品的開發(fā)，3萬噸工業(yè)級磷酸一銨已進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行，食品級磷酸鹽裝置也將投產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)電子級磷酸鹽產(chǎn)品。此外，公司規(guī)劃的磷酸鐵鋰等項(xiàng)目也正在逐步落實(shí)之中。

五是緊跟行情靈活應(yīng)對。150多名六國營銷將士據(jù)守市場一線，利用駐點(diǎn)直銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，六國的產(chǎn)品已發(fā)往市場前沿。六國營銷公司正緊跟市場，根據(jù)各銷區(qū)各區(qū)域的市場特點(diǎn)，及時靈活采取不同應(yīng)對辦法，盡最大努力完成秋銷任務(wù)。

經(jīng)濟(jì)蕭條也是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，如果能夠把每次的經(jīng)濟(jì)蕭條都當(dāng)作動力，當(dāng)作飛躍的跳臺，就會促進(jìn)公司的成長發(fā)展。 推薦閱讀：秋冬化肥市場將繼續(xù)下行探底 化肥增值將成立聯(lián)盟 產(chǎn)量急升，化肥市場不容樂觀（二）
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