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農(nóng)資搭配銷售背后有“玄機(jī)”


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2012年7月24日      閱讀次數(shù):

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目前正值北方玉米追肥季節(jié),由于今年夏季雨水充足,夏糧豐收基礎(chǔ)較好,加之近期尿素價(jià)格較四五月份每噸普遍下降了150元以上,農(nóng)民施用尿素的積極性較高。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn):農(nóng)民想購買尿素并非易事,不少基層經(jīng)銷商對前來購買尿素的農(nóng)民都提出了“附加條件”。
7月15~16日,記者在渭南固市、田市、高塘及西安市臨潼區(qū)、高陵縣調(diào)研時(shí),接觸的8家基層經(jīng)銷商均表示,買尿素可以,但買1袋尿素必須再買2袋復(fù)合肥,否則不賣。理由是尿素貨源緊張,需限量銷售。果真如此嗎?


7月17日一大早,記者來到陜西省最大的尿素生產(chǎn)企業(yè)——渭化集團(tuán)了解情況。


映入眼簾的是罕見的化肥熱銷場面:早上8點(diǎn)剛過,該公司裝貨臺就一字排開十多輛不同型號的大貨車,工人們已經(jīng)開始忙碌著搬裝尿素,另有六七十輛汽車在站臺外等候裝肥!斑@種情況已經(jīng)持續(xù)20多天了,為滿足農(nóng)民用肥需求,渭化集團(tuán)一直敞開銷售,甚至?xí)簳r(shí)停止了向省外發(fā)貨,全力以赴保省內(nèi)尿素供應(yīng),日均銷售尿素3000多噸,省內(nèi)尿素不可能短缺!蔽蓟瘓F(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師薛三省對記者說。


記者了解到,由于今年尿素市場向好,渭化集團(tuán)、陜化集團(tuán)、城化公司3家省內(nèi)尿素企業(yè)均開足馬力生產(chǎn)。近期,渭化集團(tuán)通過優(yōu)化工藝,日產(chǎn)尿素超過 1800噸;陜化集團(tuán)借外購合成氨支持裝置高負(fù)荷生產(chǎn),日產(chǎn)尿素1000多噸;城化公司日產(chǎn)尿素約500噸。而且上述3家企業(yè)全部敞開銷售。加上省外調(diào)撥部分,陜西省尿素供應(yīng)十分充足。


尿素價(jià)格走勢也反映出該省尿素供應(yīng)并不緊張。目前,陜西省尿素出廠噸價(jià)普遍維持在2240~2260元,比四五月份下跌150多元;尿素零售噸價(jià)更較前期高點(diǎn)下跌200~260元。


到底什么原因令經(jīng)銷商旺季如此“惜售”呢?固市農(nóng)民李小亮揭開了其中的秘密。李小亮告訴記者,他的鄰居就是搞化肥銷售的。記者在這家規(guī)模不大的農(nóng)資銷售點(diǎn)看到,尿素、復(fù)合肥、磷酸二銨、有機(jī)復(fù)合肥等各種化肥堆滿院子。店門口黑板上寫道:45%npk復(fù)合肥170元/袋(50千克,下同),尿素113元 /袋,64%磷酸二銨190元/袋,45%有機(jī)npk復(fù)混肥160元/袋;后面還用紅色粉筆特別聲明:買1袋尿素必須同時(shí)買2袋復(fù)合肥或復(fù)混肥!澳蛩爻鰪S價(jià)已經(jīng)高達(dá)每噸2260元,零售價(jià)折算下來每噸也只有2260元,算上運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi),商家不賠了嗎?”記者納悶道。 “尿素是賠了,但復(fù)合肥賺大了!崩钚×涟延浾呃揭贿,悄聲說。


原來,這家經(jīng)銷商出售的45%npk復(fù)合肥,其實(shí)都是復(fù)混肥,進(jìn)價(jià)只有90元/袋,以170元/袋出售,噸利潤可達(dá)1800元。而其所謂的有機(jī)npk 復(fù)混肥,則是店主在買回的復(fù)混肥中,加入1/4~1/3的城市污泥,混配晾干、過篩后重新包裝而成,成本更低,利潤高達(dá)100多元/袋。


在渭化集團(tuán)門口,記者與等候裝化肥的司機(jī)老郭攀談。他說,自己常年給經(jīng)銷商運(yùn)送化肥,從近幾年了解的情況看,除了尿素、碳酸氫銨沒有假貨外,其余化肥品種都有假冒偽劣,農(nóng)民屢次上當(dāng)后,現(xiàn)在只相信尿素、碳酸氫銨和磷酸二銨等少數(shù)幾個(gè)品種。但這類化肥由于產(chǎn)能過剩、價(jià)格透明,經(jīng)銷商并不賺錢,有時(shí)還可能因?qū)κ袌雠袛嗍д`賠錢。在這種情況下,他們便抓住農(nóng)民對尿素、磷酸二銨放心這一心理特點(diǎn),在夏季玉米追肥需要大量尿素時(shí),要求農(nóng)民在買尿素時(shí)必須買復(fù)合(混)肥。


“這種現(xiàn)象并非陜西獨(dú)有,在全國已經(jīng)比較普遍!标兾魇∩缈圃航(jīng)濟(jì)研究所副所長吳剛表示。他說,由于基層經(jīng)銷商點(diǎn)多面廣,且大多分布在工商、質(zhì)檢等執(zhí)法部門很少顧及的農(nóng)村,給了不良經(jīng)銷商可乘之機(jī),若不整頓,對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將造成較大危害。他建議工商、質(zhì)檢等部門,在農(nóng)資銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,分派力量深入農(nóng)村,嚴(yán)查假冒偽劣農(nóng)資和不良經(jīng)銷商。類似“紅盾護(hù)農(nóng)”等行動,更應(yīng)深入農(nóng)村,尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū),切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。


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