農(nóng)藥銷售渠道的評估與確定

在農(nóng)藥銷售渠道確定之前，首先要對現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的聘雇，按照這種銷售渠道的模式，是否達(dá)到我們的某一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的銷售目標(biāo)，是否具有可持續(xù)發(fā)展。在進(jìn)行銷售渠道評估時應(yīng)該主要考慮以下一些因素。 保證銷售額的最大化。建立良好的銷售渠道就是為了盡可能提高市場占有率，更多的小手指i及產(chǎn)品，因此銷售額是評估渠道的首要因素。 銷售成本盡可能的低。渠道成本的高低直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此必須盡量控制渠道成本投入。 保證渠道中各方利益的最大化。經(jīng)濟(jì)利益是渠道暢通的保證，沒有一定的直接和間接經(jīng)濟(jì)利益是無法維持渠道的完整性，因?yàn)榻M成渠道的各級經(jīng)銷商最終目的是要獲取經(jīng)濟(jì)利益。 渠道面要寬，但路徑要短渠道的覆蓋面越寬，市場占有率就會越大；渠道的層次越少，成本九月底、利潤率就越高、反應(yīng)的速度就越快。 恩局產(chǎn)品的特點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以采取不同的銷售渠道。比如新產(chǎn)品與老產(chǎn)品、利潤高的產(chǎn)品與利潤低的產(chǎn)品、暢銷的產(chǎn)品與滯銷的產(chǎn)品都要選用不同的銷售渠道。 根據(jù)客戶特點(diǎn)。在農(nóng)資市場中各個經(jīng)銷商的文化程度、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)營規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)、推廣銷售能力、信譽(yù)度等獨(dú)有很大的差別，因此在組建銷售渠道時一定要綜合考慮經(jīng)銷商的特點(diǎn)。
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